CULT U RA D E L A

NEGO C IA C I O N
RIN E ROND ON O B REGON
YEZICA KATHE

Y SE RVI C IOS D E APO YO A LA

LOGISTICA
EXPORTACION
 CULTURA DE CHILE - CONSIDERACIONES
• Chile es una de las economías más sólidas de Latinoamérica, con PIB de 247 mil
millones de dólares americanos (USD) en 2016.

• Tratados de libre comercio con mercados que representan casi dos tercios de la
población mundial. Primer país de sur américa en unirse a la OCDE y es también
miembro asociado del MERCOSUR, miembro de la APEC y miembro fundador de
la unión de naciones suramericanas (UNASUR).

• De acuerdo con el ranking sobre el entorno empresarial Chile se encuentra entre

los primeros 34 mejores países para hacer negocios, siendo el primer país
latinoamericano en la lista.

• En lo que respecta a aspectos culturales, chile cuenta con una sólida identidad
nacional.
 ETIQUETA EMPRESARIAL
• FECHAS IMPORTANTES: Vacaciones en febrero, Semana Santa (cierre por
2 días), entre el 17 y 20 septiembre Fiestas Patrias

• HORARIOS Y PUNTUALIDAD: Cumplen con sus obligaciones dentro del

horario de trabajo 9 am- 6 pm, prepararse y cumplir con las horas de reunión
con antelación evitando impases (tráfico). Citas con 3 semanas de antelación.

• TRATO A LAS PERSONAS: Solidarios, acogedores y amables. Dirigirse de

“ud” y saludar solo con apretón de manos. Comenzar reunión con intercambio
de tarjetas presentación y conversación liviana como preámbulo. Reunirse
con ejecutivos de alto nivel.

• REGALOS: Suvenires, artículos de oficina como bolígrafos o dispositivos

USB. Regalos suntuosos son de mal gusto y tomados como soborno.

• VESTIMENTA: Son muy formales en las reuniones de negocios, buena

presentación.

• COMIDA: Después de la negociación se puede dar un almuerzo en buen

restaurante, aprecian les ofrezcan vino chileno.
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

Código del Colombia exporta hacia Chile Chile importa desde el mundo Colombia exporta hacia el mundo
Descripción del producto
producto Valor en 2017 Valor en 2018 Valor en 2019   Valor en 2017 Valor en 2018 Valor en 2019   Valor en 2017 Valor en 2018 Valor en 2019

Tapioca y sus sucedáneos preparados con fécula, en copos,

'1903 grumos, granos perlados, cerniduras ... 0 0     81 26 28   0 0  
Hojuelas, copos de maíz y otros productos a base de
'1904 cereales obtenidos por insuflado o tostado; ... 667 1054     23991 24087 21637   6349 8331 14284
Pastas alimenticias, incl. cocidas o rellenas de carne u otras
'1902 sustancias, o preparadas de ... 132 66     44315 50384 59379   1157 789 1250
Productos de panadería, pastelería o galletería, incl. con
'1905 adición de cacao; hostias, sellos ... 1474 1652     84824 98297 113717   100973 95496 78463
Extractos de malta, así como preparaciones alimenticias de
'1901 harina, grañones, sémola, almidón, ... 224 507     43415 44942 58045   17805 21043 21588
 INDICADORES ECONÓMICOS

• PIB PER CAPITA: 15923,36

USD. 2018

• TRM: 1 USD= 816,960 CLP

• TASA DE INFLACIÓN %: 0,5

Fuente: https://www.cesla.com/indicadores-coyunturales-chile.php
 PERFIL LOGISTICO CHILE
• INFRAESTRUCTURA MARITIMA:
24 puertos soportan variedad de cargas. Arica, Iquique, Valparaíso,
San Antonio y San Vicente. Tiempos de tránsito que van desde los
6 a 17 directa y desde 11 a 25 días con conexiones. Frecuencia
semanal.

• INFRAESTRUCTURA AEREA:
476 aeropuertos. Solo 7 prestan todos los servicios + policía
nacional, aduana y servicio agrícola y ganadero. Aeropuerto
Internacional Comodoro Arturo Medino Benítez. Se soporta en 5
aerolíneas de carga con 5 cupos con pasajeros. Frecuencia diaria.
ITINERARIO TRANSPORTE MARÍTIMO Y AEREO
TRATADOS - COOPERACIÓN - TLC
• TLC COLOMBIA-CHILE: Entró en vigencia en 2009. En 2012 el 100% de los aranceles
quedaron desgravados exceptuando los de mecanismo de franja de precios. En 2015 el
62% de las exportaciones fueron no minero energéticas

• ALIANZA DEL PACIFICO: COLOMBIA, CHILE, PERU Y MEXICO. 2012. Se caracterizan por su
amplia estabilidad macroeconómica y su capacidad de ampliación anual del mercado.

• COOPERACION: Principales asuntos son plataforma de movilidad estudiantil y academica;

red de investigación científica en materia de cambio climático; mypimes; interconexión
física; y fondo común de cooperación.
ELEMENTOS REPRESENTATIVOS