Modelo de negocios

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María Alejandra Herrera Barrero

Ximena Carolina Rodríguez Vejarano
Alejandro Salazar Charry
 ¿Qué es?

 Plantilla de forma visual, que nos permitirá en 9

pasos desarrollar nuestro modelo de negocio,
dejando claro lo que debemos hacer en cada
paso con el objetivo de obtener un negocio
funcional

 Su función:
 - Nos da una línea estratégica a seguir
 - Nos motiva a ser originales
 - Podemos obtener nuevos ingresos.
 - Podemos ver nuestro negocio de forma sencilla
y practica.
1. Valor único o propuesta de valor

 Que hace diferente a su organización de la

competencia

• ¿POR QUÉ SU PRODUCTO ES DIFERENTE A LOS DEMÁS?

• ¿GENERA SU COMPAÑÍA UNA EXPERIENCIA ÚNICA PARA SUS CLIENTES?
2. Segmento de cliente

 Este es uno de los puntos mas importante ya

que los clientes son la base del modelo
 Para este punto basicamente debemos tener
claro

• ¿A QUE PUBLICO NOS VAMOS A DIRIGIR?

• ¿QUE SEGMENTO DE NUESTRO CLIENTES ES IMPORTANTE?
3. Canales

 En este punto basicamente debemos

evaluar como va a ser el contacto con
nuestros clientes y por medio de que canal.

• ¿COMO SE VA HA ESTABLECER EL CONTACTO CON LOS CLIENTES?

• ¿QUE CANALES UTILIZAN MAS NUESTROS CLIENTES OBJETIVO?
• ¿CUALES DE ESTOS SON MAS RENTABLES?
4. Relación con los clientes

 Medio por el cual se pueden captar nuevos

clientes y fidelizarlos para las nuevas
compras de la organización

• ¿QUÉ MEDIOS UTILIZA PARA CONTACTAR A SUS CLIENTES?

• ¿CUENTA ACTUALMENTE CON UN SISTEMA DE RETROALIMENTACIÓN
POSTVENTA CON SUS CLIENTES?
5. Flujo de ingresos

 Flujo de efectivo que genera la empresa

atravez de un determinado segmento de
clientes.

• ¿CUÁLES SON SUS MEDIOS DE PAGOS?

• ¿ES EL PRECIO DE SU PRODUCTO UN FACTOR DETERMINANTE EN LA
ADQUISICIÓN DEL MISMO?
6. Recursos clave

- FÍSICOS (HERRAMIENTAS, EQUIPOS,

MAQUINARIA, ETC.)
- SUMINISTROS (PROVEEDORES, MATERIA
PRIMA, ETC.)
- INTELECTUALES (PATENTES, DERECHOS,
ETC.)
- HUMANOS (PERSONAL, OUTSOURCING,
ETC.)

 ¿Qué materiales requiere para la producción del negocio?

 Malta de cebada, lúpulo, levadura, azúcar, etc.
7. Actividades clave

 Que acciones debe hacer tu

empresa para que el negocio
funcione

• ¿QUÉ DEBE HACER PARA QUE LAS VENTAS DE CERVEZA FUNCIONEN?

• ATENCIÓN AL CLIENTE, MANEJO DE INVENTARIOS, LLEVAR CONTABILIDAD, ETC.
8. Socios CLAVE

 Alianzas y apoyos que permitan que el negocio

se desarrolle y se potencie la propuesta de
valor.
 Estas alianzas ayudan a reducir costos y
optimizar recursos.

• ¿NECESITA DE UNA EMPRESA QUE PUBLICITE SUS PRODUCTOS?

• HOTELES, BARES, AGENCIAS DE TURISMO, ETC.
8. Estructura de costos

 En este cuadro entramos a evaluar cuales son

los costes que debemos pagar y optimizar
dentro del modelo de negocio
 Lo que significa que se debe verificar cuales
son los elementos que requieren una mayor
inversión en el negocio y sobre cuales se debe
enfocar para minimizar costes