UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADÉMICA DE INGENIERÍA CIVIL

Emprendimiento

TEMA:
• Pauta del comportamiento emprendedor D. McClealland
• Definición de emprendedor e intrapreneur

NOMBRE: Rosa Angélica Collaguazo Rodríguez

SEMESTRE: 10mo “A”

FECHA: 19 de noviembre del 2019

DOCENTE: Ing. Wilmer Zambrano

 Pauta del comportamiento emprendedor D. McClealland

En 1960 David McClelland, Psicólogo de la

Universidad de Harvard, investigó cuales eran las
cualidades que compartían los emprendedores de
éxito, independientemente de la actividad a la
que se dedicasen, del lugar del mundo en el que
se encontrasen, su nivel socio-económico,
religión, cultura o sexo, logrando determinar que
existen 30 comportamientos comunes que son
clave en su éxito y que se agrupan en 10 Pautas
de Comportamiento Emprendedor PCE’s
Pautas Comportamiento Emprendedor según
David McClelland:
1. Pautas de logro (nL): Impulso de destacar, por el logro en
relación con una serie de estándares (normas), la lucha por el
éxito.

2. Pauta de afiliación (nA): El deseo de relaciones amistosas e

interpersonales cercan.

3. Pauta de poder (nP): La necesidad de hacer que otros tengan

ciertos comportamientos que de otra manera no tendrían.
I. PAUTAS DE LOGRO

1. Ser persistente.

Esta pauta nos habla de actuar frente a un gran desafío. Además de actuar
repetidamente o cambiar de estrategia para hacerle frente a un reto o para
superar obstáculos. Otro aspecto muy importante que resalta es que el
emprendedor debe hacer todo lo posible por alcanzar sus metas.

• Actúa frente a un gran desafío.

• Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto
o para superar obstáculos.
• Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar
las metas u objetivos.
2. Buscar oportunidades e iniciativa.

Esta pauta nos habla de que debemos hacer las cosas

premeditadamente para evitar futuros contratiempos, además de
aprovechar ciertas circunstancias poco frecuentes que se presentan
en nuestra vida.

• Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por las

circunstancias.

• Se aprovecha de las oportunidades poco usuales.

3. Correr riesgos calculados.

Esta pauta nos dice que a veces no se debe correr riesgos

que no sean necesarios, es decir, evaluar algunas
alternativas antes de tomar una decisión y correr un riesgo.
Con esto uno puede en cierto modo, tener el control del
resultado que se quiere obtener.

• Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas. 

Toma la acción para reducir riesgos o controlar los
resultados.

• Se coloca en situaciones que conlleve un reto o un riesgo

moderado.
4. Exigir eficiencia y calidad.

Una de las pautas más importantes es esta, la cual nos dice en pocas
palabras que el emprendedor hace lo posible por hacer las cosas mejor
y/o más barato, para con esto exceder o cumplir las normas de
excelencia.

• Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato.

• Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de

excelencia.

• Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se

termine o que se llene los requisitos establecidos.
5. Cumplir sus compromisos.

Algo muy importante en un emprendedor es la capacidad de hacer

sacrificios personales por alcanzar sus metas, ya que muchas veces
las cosas se pueden salir de control y es ahí donde el emprendedor
hace su papel, con el único objetivo de cumplir con los objetivos
trazados en cierta jornada o proyecto.

• Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma

extraordinaria para terminar un trabajo.
• Colabora con su equipo de trabajo, si es necesario, para terminar
un trabajo.
• Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes, tanto internos
como externos, y valora la buena voluntad a largo plazo por
encima de las ganancias a corto plazo.
 II. PAUTAS DE AFILIACION

6. Planificar sistemáticamente.

Esta es una pauta que ayuda a reducir el nivel de estrés de un emprendedor

y sus colaboradores, ya que por ejemplo se puede dividir una actividad que
requiere de gran tiempo, a varias sesiones sistemáticas que ayuden a
cumplir con la actividad sin apuros y de la mejor forma posible. Además
constantemente, se mantiene un registro financiero para tomar futuras
decisiones.

• Planifica dividiendo las tareas grandes en sub-tareas con tiempos de

entrega establecidos.
• Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados
obtenidos.
• Mantiene registros financieros y los utiliza para tomar decisiones.
7. Buscar información.

El emprendedor siempre debe hallar los modos de conseguir

información, y es ahí donde interviene mucho su capacidad de
investigación, ya que si no hay algún tipo de información que el
emprendedor necesite con urgencia, este debe saber manejarse y
hallar los modos de encontrar dicha información.

• Personalmente procura información.

• Consulta a expertos en las áreas que le interesa.

8. Fijar metas.

Un emprendedor siempre debe estar focalizado a donde desea

llegar, por lo que trazar metas y objetivos es una pauta
indispensable para poder cumplir con los objetivos de un
emprendedor. Con estos es posible trazar una guía sistemática de
actividades.

• Fija metas y objetivos que tienen significado personal y

conllevan un reto.

• Tiene visión clara y específica a largo plazo.

• Fija objetivos medibles a corto plazo.

 III. PAUTAS DE PODER

9. Ser persuasivo y construir redes de apoyo.

Esta pauta nos habla de que el emprendedor debe valerse de estrategias

deliberadas para influir y persuadir a otros a que le ayuden a conseguir
con sus metas y objetivos, con esto se quiere decir que el emprendedor
podría usar personas claves como medio para conseguir sus objetivos.

• Se vale de estrategias deliberadas para influir y persuadir a otros.

• Usa a personas claves como medio para alcanzar objetivos propios.

• Desarrolla y mantiene una red de contactos (Networking).

10. Autoconfianza e independencia.

El emprendedor debe aprender a confiar siempre en sí mismo, ya que

cuando la situación se ponga difícil y quizás no cuente con el apoyo de
nadie, su autoconfianza será la que no lo deje caer y seguir adelante para
hacer las cosas con la única finalidad de alcanzar sus objetivos.

• Busca autonomía de las reglas y el control de otros.

• Atribuye a sí mismo y a su conducta las causas de sus éxitos y sus

fracasos.

• Expresa confianza en su propia habilidad para terminar una tarea difícil

o hacerle frente a un desafío.
 Definición de emprendedor e intrapreneur

 Se conoce
como emprendedor o entrepreneur a quien
organiza y conduce alguna tipo de iniciativas
organizacionales, con fines de lucro,
corriendo cierto margen de riesgo financiero
en ello. No es sinónimo de empresario.
Definición de emprendedor e intrapreneur

 El empleado-emprendedor
(intrapreneur) es en su realidad un
empresario: buscará con frecuencia ocupar
un puesto de liderazgo. Se lo puede juzgar
de trepador; pero él es sólo ambicioso y
responde a una necesidad interna de
crecer. Quiere decidir, hacer, enseñar,
producir, conseguir. Es entusiasta y
despierta cada día plagado de sueños a
concretar.
Definición de emprendedor e intrapreneur

 Este tipo de colaborador en una empresa realiza un aporte exquisito

en su ámbito de trabajo porque lo asume como propio y trabaja
para mejorar su entorno aportando ideas y energía, ya que en
general se automotiva con relativa facilidad.
 Forman parte integrante de casi todas las firmas y son para muchas
de ellas pilares importantes y codiciados. De hecho, en las
búsquedas de personal algunos empleadores suelen decir al selector,
como al genio de la lámpara: “… que tenga autonomía, poder de
decisión, que quiera crecer y aprender”.