PRESUPUESTO DE

COBRANZA
INTEGRANTES:

• GUTIÉRREZ VILLANUEVA, KAREN MILAGRITOS

• TERRONES ANCAJIMA, STEFANY
• LOYAGA IBAÑEZ,LISBE

Dr. Mario Ruiz Flores

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 VENTAS
Es el intercambio entre un vendedor y un
comprador de un producto o servicio, a un
precio determinado.

CONTADO
CREDITO

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VENTA AL CONTADO
DESCUENTOS
Reducción sobre el precio de
venta debido a:
1. Volumen de Ventas
2. Calidad del cliente
3. Condicion de pago
4. Otros similares
Se concede normalmente en
cualquier tiempo.
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El pago de los artículos
comprados se hace antes
de que se entregue la
mercadería o al tiempo de
la entrega.
REBAJAS
Reduccion sobre el precio de
BONIFICACIONES
venta debido a:
Mercaderia adicional que se
1. Cambio de moda
recibe por:
2. Fin de temporada
1. Volumen de Ventas
3. Defectos en la calidad
2. Plazo de entrega
4. Otros similares
3. Pagos al contado
Se concede excepcionalmente
en algún tiempo. 4. Casos especiales
 DESCUENTO FUERA DE FACTURA
Se obtienen en una fecha posterior, es decir, distinta
a la operación original.

Se
clasifican

Descuento Descuento
comercial financiero

Este descuento es propiciado por el

proveedor, quien concede descuentos
DESCUENTO COMERCIAL
u otros beneficios a sus clientes por
sus compras por volúmenes
significativos o constantes a quienes
los considera buenos clientes.

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 VENTA AL CREDITO
• La realización de la venta al crédito implica
ciertos riesgos que obliga a la empresa a
ejecutar con mayor prudencia la ejecución de
la comercialización. Los deudores (clientes)
pueden provocar perdidas en cuanto a
créditos se concedan en condiciones muy
libres.

DESCUENTO FINANCIERO
Llamado también descuento
por pronto pago, es un
descuento fuera de factura,
es decir, después del La iniciativa nace del cliente, quien por
reconocimiento inicial. razones de disponibilidad de liquidez
cancela sus créditos antes de su
vencimiento, obteniendo a cambio una
rebaja de los intereses

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 EL CRÉDITO

Es un préstamo de dinero a una persona o entidad, que se

compromete a devolverlo en un solo pago o en forma gradual.
Habitualmente se pacta un interés.

IMPORTANCIA DEL ACCESO AL CRÉDITO

El crédito permite acceder hoy a lo que, de

otra forma , llevaría meses o años adquirir.
En las sociedades modernas prácticamente no
hay consumo importante sin crédito, y es
símbolo de desarrollo social y económico.

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 Demostrar ingresos
actuales y posteriores que
le permitan atender de
Contar con antecedentes manera adecuada la deuda
comerciales y crediticios que se va a contraer. Se
adecuados. Recibir procura que se pueda hacer
 información sobre el frente al compromiso de
LOS REQUISITOS MÁS pago sin inconvenientes.
FRECUENTES comportamiento comercial
y conducta de pago del
solicitante.

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 POLÍTICAS DE
CRÉDITO
Estas políticas marcarán las pautas para la consecución de los objetivos.

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 DISEÑO DE POLÍTICA DE CREDITOS

Identificación de los objetivos por alcanzar.

Lineamientos previos o borradores de lo que será la política de créditos.

Discusión y revisión de esos lineamientos con las personas de las áreas involucradas: ventas, finanzas,
contabilidad, legal etc.

Redacción definitiva de las políticas de créditos.

Aprobación de la Gerencia.

Difusión dentro de la empresa, de la política de créditos entre todos los responsables de su ejecución.

Implementación o puesta en marcha de la política de créditos aprobada y difundida.

Control de los resultados para verificar si las políticas están contribuyendo al logro de los objetivos o para
aplicarse las medidas correctivas si fueran necesarias.
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 Son liberales: Cuando las
empresas se muestran
generosas para otorgar
créditos, tanto en el monto
CLASIFICACIÓN máximo para aprobar como en
el grado de riesgo.
DE LAS
POLÍTICAS DE Son conservadoras: Cuando las
empresas se muestran
CRÉDITO restrictivas para otorgar
créditos y para determinar el
monto máximo por aprobar, así
como para definir lo referente
al riesgo que asumirán.

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 RAZONES QUE
DETERMINAN Demanda
Volumen
de los
LA POLÍTICA de ventas
clientes
DE CREDITOS

Los
La márgenes Nivel de
competencia de inventarios
beneficio

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 Las necesidades y
requerimiento de la
Las políticas de crédito empresa. Para ello se
depende de: necesita de un análisis de
funciones especificas y
objetivos.

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 PROCEDIMIENTOS DE CUENTAS POR COBRAR

Respecto a
Respecto los
- Verificar la ubicación física
al Control Deudores de documentos incobrables.
El análisis de crédito se dedica
Interno a la recopilación y evaluación Incobrables - Revisar los documentos o
antecedentes de los
de información de crédito de documentos incobrables para
los solicitantes para verificar que se usaron todas
determinar si estos están a la las instancias para el cobro de
altura de los estándares de éstos.
crédito de la empresa.

-Verificar la existencia y - Verificar que se ha usado el

aplicación de una política para método adecuado en el
el manejo de las cuentas por cálculo de la estimación de
cobrar. deudores incobrables.
-Verificar que las cuentas por
cobrar estés adecuadamente
respaldadas.

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 PRESUPUESTO DE VENTAS

¿Qué es?
• El presupuesto de ventas es un
documento que ayuda a conocer la
rentabilidad de una compañía y a
conocer el volumen de ventas
estimado. Es decir, da estimaciones
de los niveles de ventas, (y por
tanto de ingresos).

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 FORMAS DE RELIZAR UN VENTA

VENTA AL CONTADO: Es una operación donde el pago de los

productos o bienes que se han adquirido se realiza en el momento
de la entrega.

VENTA AL CREDITO: Se abona el dinero después de que se

haya recibido lo que se ha comprado, generalmente, a cambio
de unos intereses.

VENTA POR CONSIGNACIÒN:Se da cuando se vende un producto a

un intermediario y se cobra a medida que el intermediario vaya
vendiendo el producto al consumidor final.

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 IMPUESTO GENERAL A LA VENTAS ( IGV)

TASA
El IGV o Impuesto General
a las Ventas es un
impuesto que grava todas
las fases del ciclo de
¿Qué es?

producción y distribución, Se aplica una tasa de 16% en las

está orientado a ser operaciones gravadas con el IGV.
asumido por el consumidor A esa tasa se añade la tasa de
final, encontrándose 2% del Impuesto de Promoción
normalmente en el precio Municipal (IPM).(*)
de compra de los
productos que adquiere. De tal modo a cada operación
gravada se le aplica un total de
18%: IGV + IPM.

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 OPERACIONES
GRAVADAS AL
IGV

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 Flexibilidad

Operatividad
CARACTERÍSTICAS Periódico y
con Flujo de
Cíclico
Fondos

Adaptabilidad

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 1)
FLEXIBILIDACapacidad para adaptarse,
amoldarse con facilidad a
D las diversas circunstancias
del giro del negocio.

2) PERIÓDICO Y
CÍCLICO
Puede presupuestarse para diferentes
períodos de tiempo así como para ciclos
de operaciones o políticas de la empresa.

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 • Facilidad para afrontar 3)
condiciones respecto a las
operaciones o políticas de ADAPTABILI
crédito que tenga la
empresa. DAD

4) OPERATIVIDAD  El presupuesto puede

CON FLUJO DE asumir flujos de fondos
FONDOS a través del tiempo.

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 4.8. ESTRUCTURA DEL
PRESUPUESTO DE COBRANZA
Conside Variables de tiempo

ra:
Descuentos por pronto
pago

Previsión para cuentas

incobrables

Otros aspectos (Planes,

Políticas)

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 …Descuento por PRONTO PAGO
Conocidos como:
Descuentos
en efectivo 
Es un incentivo que se
concede por pagos
realizados con
anterioridad al
vencimiento programado
de las deudas contraídas.

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 …Descuento por PRONTO PAGO

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 Beneficios de este tipo de descuento
• Para el vendedor: Aumenta la probabilidad de que un comprador
pague rápidamente, proporcionando así al vendedor con dinero en
efectivo más rápido.
• Los descuentos en efectivo se ofrecen con el fin de persuadir a los
clientes de crédito para pagar sus facturas más rápido.
• La estimación de las cuentas incobrables disminuiría, ya que, los
clientes pagarían prontamente. Por el contrario, si el pago se demora,
cuanto más tiempo pase, mayor será la posibilidad de que el cliente
se declare insolvente.
El aspecto negativo: de un aumento de un descuento por pronto pago
es una disminución en el margen de utilidad por unidad ya que hay
más clientes que toman el descuento y pagan un precio menor.

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 …Previsión para incobrables
Con anticipación:

• Contar con lo • Debe tenerse en

necesario para cuenta el futuro y
poder resolver una acción que
necesidades que pueda alterarlo de
podamos prever. una u otra forma.

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 …Previsión para incobrables

Son cuentas de dudosa

recuperabilidad a la cuenta que
contabiliza en términos de
unidades monetarias los valores
?
emergentes del cálculo
estimativo y suficiente destinado
a cobertura saldos de cuentas de
crédito declaradas irrecuperable.

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 Además…

• Un crédito será • Un crédito para

válido previsionarse previsonarse deberá
si se origina de tener una
actividades propias antigüedad mínima
del giro de la de un año
empresa, sean computable a partir
reales y se demostró de la fecha de su
jurídicamente la último pago.
recuperación de
este caso contrario
no podrá ser
previsionado.

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