Ética del Negociador

Internacional
ANDREA MEJÍA
SANTIAGO BRAVO
JUAN ESTEBAN RAMÍREZ
La Ética en los Negocios

Puede expresarse de diversas maneras.

Algunas han sido incorporadas en normas
restrictivas o prohibiciones establecidas por
los gobiernos o por organismos
internacionales.
PROBLEMAS ÉTICOS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
 Practica de Empleo
 Derechos Humanos
 Contaminación Ambiental
 Corrupción
 Obligaciones Morales
 Dilemas Éticos
Tomas de Cultura de la
dicisiones éticas organización y el
liderazgo

Mi decisión está en el contexto de normas o valores comunes

y aceptados en los medios organizacionales?

¿Estoy dispuesto a que se me comunique la decisión a todos

los interesados afectados?
PARA TOMAR UNA DECISIÓN

 LOS EMPRESARIOS DEBEN IDENTIFICAR A QUIENES

AFECTA LA DECISIÓN Y EN QUE SENTIDO
 EVALUAR LA MORALIDAD DE LA DICISION
ESTRATEGICA PROPUESTA
 LOS GERENTES DEFINEN LA INTENCIÓN MORAL
 SE PIDE A LA COMPAÑÍA SU CONDUCTA SEA ÉTICA
 EXAMINAR LAS DECISIONES DE LA EMPRESA
IDEAS FILOSOFICAS DE LA ÉTICA
 Doctrinas Amorales:
Niegan el valor de la ética empresarial o aplican el concepto de manera muy
satisfactoria.
Algunas empresas adoptan diversos enfoques tales como:
• La Doctrina Friedman

Afirma que las empresas deben conducirse de manera ética, sin engañar ni cometer
fraudes.
• Relativismo Cultural
Opinión ética, reflejo de una cultura, es por ello que las empresas deben adoptarla las
normas éticas de la cultura donde opera.
• Moralista recta
La principal crítica al enfoque del moralista recto es que se llega demasiado lejos.
• Inmoralista Inocente
Este asegura que si un gerente de una multinacional se percata de que las empresas de
otras naciones no siguen normas éticas en el país anfitrión, él tampoco debe hacerlo.
ÉTICA UTILITARIA Y KANTIANA

 El utilitarismo sostiene que la valía moral de los actos o

prácticas se determina por sus consecuencias. Este se
dirige a la maximización del bien y la minimización del
daño.

 La ética Kantiana se basa en la filosofía de Inmanuel Kant,

la cual sostiene que las personas deben ser tratadas como
fines y no puramente como medios para los fines de otro.
 TEORÍAS DE LOS DERECHOS
Aparecieron en el siglo XX, afirman que los seres humanos tenemos
derechos y privilegios esenciales que trascienden culturas y fronteras
nacionales. Estos establecen la mínima conducta moral aceptable.

 TEORÍA DE LA JUSTICIA

Pretenden una distribución justa de los bienes y servicios económicos.

Una distribución justa es la que se considera imparcial y equitativa. No
hay una sola teoría de la justicia, y las que hay se contradicen en varios
puntos.
Descripción de un Negociador

 Un negociador internacional es un profesional de libre ejercicio y

dependiendo de su función privada o pública, su deber como tal es
proteger los intereses de sus clientes con estricto apego a las normas
jurídicas y morales.
 La acción gremial que desarrollan los negociadores internacionales a
través de los organismos nacionales o internacionales que los reúnen
requiere la dignificación de su trabajo profesional mediante
actuaciones basadas en principios de general aplicación e
indiscutibles, por representar valores sustanciales para la perfección
de la sociedad civil en que se desempeñan.
VALORES FUNDAMENTALES PARA
UN NEGOCIADOR INTERNACIONAL
 HONESTIDAD
 HONRADEZ
 ORDEN
 JUSTICIA
 RESPONSABILIDAD
 CONFIDENCIALIDAD