Universidad Panamericana del Puerto

Facultad de ciencias económicas y sociales

Escuela de contaduría publica
Catedra: diseño y evaluación de proyecto

APRENDIZAJE
PROFESOR: ALUMNA:
LUIS A. GÓMEZ MARÍA FLORES
C.I: 27.106.301
CONTADURÍA PUBLICA
PUERTO CABELLO, JULIO 2020
9NO SEMESTRE
 QUE ES ESTUDIO DE
MERCADO

Un estudio de mercado consiste en analizar y

estudiar la viabilidad de un proyecto empresarial.
Se trata de un proceso largo y de gran trabajo,
durante el cual se recopila una gran cantidad de
información relativa a clientes, competidores, el
entorno de operación y el mercado en concreto.
De esta manera, a través del estudio de mercado,
la persona que tiene la idea de emprender, puede
diseñar un buen plan de negocio al que acogerse,
ya sea para lanzar dicha nueva idea o para ofertar
un nuevo producto.
IMPORTANCIA

 Nos permiten definir el tipo de clientes al que

queremos llegar con nuestro producto.
 La ubicación ideal para abrir el negocio.
 El precio más conveniente.
 Que tipo de promoción hacerle a los productos.
 Valida el interés del publico por el producto en
cuestión.
 ¿QUE TIPO DE INFORMACIÓN CONTIENE EL
ESTUDIO DE MERCADO?

Es un documento que comprueba la existencia

Esde
un una
documento que comprueba
necesidad la existencia
en el mercado y qué
deproductos
una necesidad en el mercado y qué y
existen actualmente satisfaciéndola
productos existen actualmente satisfaciéndola y
de qué modo. Proporciona los productos o servicios que
de qué modo. Proporciona
actualmentelosexisten
productos
en elo mercado
servicios yque
que
actualmente existen en el mercado
satisfacen esa necesidad insatisfecha. y que
Realiza una estimación de la cantidad de satisfacen esa necesidad insatisfecha.
Realiza una que
productos estimación de la
el mercado estácantidad de
demandando
productos
más. que el mercado está demandando
más.
Determinación de los principales canales de distribución
Detectar el riesgo que corremos en caso de que nuestro Determinación de los principales
y comercialización canales de
de los productos, distribución
a través de los
Detectar
productoel riesgo
no seque corremos
venda y no en
seacaso de que nuestro
demandado por los y comercialización de los productos, a través de losfinal.
producto no se venda y no sea demandado por los cuales llegaremos de mejor manera al consumidor
usuarios. cuales llegaremos de mejor manera al consumidor final.
usuarios.

Conocer al detalle información sobre nuestra competencia directa, así como de

Conocer al detalle
los bienes información
y servicios sobreEste
que ofrecen. nuestra competencia
análisis directa, así
de la competencia noscomo de a
ayudará
los bienes
saber y servicios
más acerca deque
las ofrecen.
empresasEste
queanálisis
compitende en
la competencia nos ayudará
el mismo mercado a
que nuestro
saber más acerca de las empresas que compiten
negocio. en el mismo mercado que nuestro
negocio.
 ¿COMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS
Y SERVICIOS?
PRODUCTOS DE CONSUMO
Los productos de conveniencia: son productos
y servicios de consumo que los clientes suelen
comprar con frecuencia, de inmediato y con el
mínimo esfuerzo de comparación y de compra.
Los productos de comparación: son los
productos y servicios de consumo que los
clientes adquieren con menos frecuencia, los
comparan de manera cuidadosa en su idoneidad,
calidad, precio y estilo.
Los productos de especialidad: son productos y
servicios de consumo con características únicas o
una identificación de marca por la que un grupo
significativo de compradores está dispuesto a
hacer un esfuerzo especial de compra.
PRODUCTOS INDUSTRIALES
Los materiales y piezas: Incluyen
materias primas así como materiales y
piezas manufacturados.
Los bienes de capital: son productos industriales
que ayudan en la producción o en las operaciones
del comprador, incluyendo las instalaciones y el
equipamiento accesorio.
suministros y servicios: incluyen surtido para operación
(lubricantes, carbón, papel, lápices) y artículos para
reparación y mantenimiento (pintura, clavos o escobas).
Los suministros son los productos de conveniencia del
campo industrial porque se adquieren por lo general con
un mínimo de esfuerzo o de comparación.
 EXPLIQUE DETALLADAMENTE QUE ES UN PRODUCTO
SUS CARACTERÍSTICAS Y PROPIEDADES.

QUE ES UN PRODUCTO: CARACTERÍSTICAS:

se conoce como producto a TANGIBLE:

aquello que ha sido fabricado (es El núcleo.
decir, producido). Esta definición El precio.
del término es bastante amplia y El diseño.
permite que objetos muy diversos El envase.
se engloben dentro del concepto El etiquetado.
genérico de producto. De esta INTANGIBLE:
manera, una mesa, un libro y una Calidad.
computadora, por ejemplo, son Marca o signos distintivos.
productos. Servicio.
 Que importancia tiene la creación y desarrollo del
producto en la elaboración de un estudio de mercado?

La creación de las organizaciones (empresas) no tienen la misma causa, algunas surgen como una
necesidad ya que los empresarios carecen de fuentes alternas de ingresos, otras porque la
experiencia les ha dado el “EXPERTISE” y han decidido explotarla en función de satisfacer sus
propias necesidades, otras son empresas familiares, y algunas surgen por simple visión o por haber
detectado un nicho de oportunidad; pero todas tienen un punto en común y es el de satisfacer las
necesidades de los consumidores (mercado); de tal forma que si las organizaciones mejoran la
eficiencia, productividad y ofrecen un producto y/o servicio con una calidad y valor incomparable,
los consumidores se encontrarán satisfechos y las empresas podrán tener un mejor
posicionamiento en el mercado, así como obtener mayores ventajas competitivas. Por tal motivo,
es de gran relevancia que las organizaciones visualicen la importancia del análisis de mercados
para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, así como las estrategias para poder ser más
competitivos, siendo el objetivo principal satisfacer al cliente y conocer sus necesidades.
 CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA
ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO

El ingreso de una persona está directamente

relacionado con lo que puede consumir de esta manera
deberá decidir cómo administrarse. Dejando un poco
aparte lo mencionado anteriormente la persona destina
una cantidad de dinero a productos y servicios -De
esta manera si el producto es accesible la persona lo
comprara de manera frecuente lo que le dará un
ingreso frecuente a empresa que destinara una parte
para invertir en la elaboración del producto siendo
todo un pequeño ciclo.
-A pesar de esto existen otros factores los cuales
pueden interferir en este ciclo, un ejemplo de esto
seria:
 Desempleo (Perdida de poder económico para
acceder a productos y servicios)
 Aumento de materias primas (Aumenta el
costo del producto final)
 Mercancía baja mucho de precio (mayor
consumo y menor inventario de producto)
 Mercancía sube de precio (menos consumo y
mayor inventario de producto)
¿Que es la oferta y como interviene
en el estudio del mercado? ¿Que es la demanda y como
interviene en el estudio del mercado?
se define la oferta como aquella propiedad dispuesta
para ser enajenada a cambio de un precio. Cuando las
Puede ser definida como la cantidad de bienes y
condiciones de mercado vienen caracterizadas por el
servicios que son adquiridos por consumidores a
precio en conjunto de todos los pares de precio de
diferentes precios, a de una unidad de tiempo
mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta.
específica (un día, un mes, un año, etc) ya que sin
un parámetro temporal no podemos decir si de una
A es saber cuál es la oferta existente del bien o
cantidad de demanda crece o decrece.
servicio que se desea introducir al circuito comercial,
para determinar si los que se proponen colocar en el
En el análisis de la demanda, se deben estudiar
mercado cumplen con las características deseadas por
aspectos tales como los tipos de consumidores a los
el público. Dada la evolución de los mercados,
que se quiere vender los productos o servicios. Esto
existen diversas modalidades de oferta, determinadas
es saber qué niveles de ingreso tienen, para
por factores geográficos o por cuestiones de
considerar sus posibilidades de consumo.
especialización.
¿Que es canal de distribución?
¿Que es canal de distribución?

Se entiende como canal de distribución al

camino que un producto sigue desde su
producción hasta el consumidor final.
A través de estos canales conseguimos ampliar
nuestro mercado. Al contar con más agentes
distribuidores de nuestro producto o servicio
estaremos ampliando nuestra capacidad de
alcance a otros mercados o, en otras palabras,
estaremos aumentando el número de clientes
potenciales de los productos o servicios que
ofrece nuestra empresa
Importancia
Importancia
La importancia de un canal reside
principalmente en que existen separaciones
de tipo geográfico o de localización y
cronológicas siendo necesario que haya
que realizar trabajos de almacenaje,
transporte y venta de la mercancía desde el
productor al cliente final gracias a
mayoristas y minoristas.
 Explique la estructura del canal de
distribución
A la hora de elegir el tipo de canal que debemos emplear, de entre las diversas formas de distribución
por las que puede optar la empresa, existe una división básica, en función de la estructura, medida por
la longitud de canal o número de intermediarios de diferente naturaleza:

Canal tradicional o convencional: se caracteriza porque entre

Canal directo: El fabricante asume todas las el fabricante y el consumidor existen dos niveles de
funciones de distribución hasta la puesta en manos intermediarios: mayoristas (no venden directamente al
del consumidor. consumidor final) y minoristas

Canal indirecto: El fabricante decide recurrir a Canal largo: se da cuando hay tres o más tipos de
terceros, los intermediarios, para hacer llegar su intermediarios. En España, por ejemplo, lo constituyen: el
producto a sus clientes. canal de productos agrícolas y pesqueros, así como la venta de
inmuebles por promotoras inmobiliarias en el extranjero .

Canal corto: el productor se apoya en un único tipo de Canal de Internet: Conjunto de servicios disponibles las 24 horas
intermediario, generalmente minoristas (venden del día donde cualquier usuario puede realizar actividades sin
directamente al consumidor final). límite temporal (llamadas, publicar contenido, vender, reservar,
comprar un vuelo, etc.)
 ¿Que se debe considerar para para seleccionar
el canal de comercialización apropiado?
Un buen canal de distribución debe beneficiar, tanto al negocio como al cliente. En el
caso del cliente debe permitirle facilidad de acceso y uso.
Si por el contrario tiene la posibilidad de abrir una tienda ubicada en un lugar céntrico,
esto garantizará la presencia de clientes y, por tanto, la venta de tu ropa.

No afectar los Conocer la

No afectar
costos del los Conocerdel
la
costos del cobertura
negocio cobertura
mercado del
negocio No desentonar
Nocon
desentonar mercado
tu
con tu
producto
Otro factor clave a tener en producto Antes de escoger un canal de
cuenta es la capacidad del canal distribución tienes que considerar
Procura que el canal de la ubicación geográfica de este
que vas a escoger, de mejorar
distribución que escojas tenga distribuidor, así como su alcance
los costos y abaratar el acceso
una imagen, calidad y comercial (qué tan buena
al mercado de tu producto
prestigio que complementen o cobertura tiene a nivel nacional,
mejoren a las de tu negocio. regional o local).
¿Qué es un margen de comercialización?
¿Qué es un margen de comercialización?
precios en la etapa de comercialización?
se define como la diferencia entre el precio que
paga el consumidor y el precio que efectivamente
obtiene el productor. Dado que el producto recibe
un conjunto de servicios durante el proceso, los
márgenes de comercialización se definen
también, como la suma de los servicios que recibe
el producto hasta llegar al consumidor. El precio
de estos servicios son, en último término, reflejo
de la oferta y de la demanda que ellos presentan.
El margen de comercialización está estructurado,
a su vez, por los márgenes parciales conformados
sobre la base de los intermediarios en cada uno de
los canales que tiene el producto para llegar al
consumidor. Esto permite separar a cada uno de
los participantes de acuerdo a la función
comercial que realizan, asignándoles a cada uno
de ellos su respectivo costo comercial.
¿Que importancia tiene la fijación de
¿Que importancia tiene la fijación de
precios en la etapa de comercialización?
Debemos reconocer que todos los productos tienen
un precio, aún aquellos que se ofrecen
gratuitamente a la sociedad originan unos costos
que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno
con subvenciones,.... Hasta fechas no muy lejanas
los precios se consideraban competencia de los
departamentos financieros de las empresas, que los
fijaban a partir de mecanismos totalmente
cuantitativos e independientemente del resto de las
variables de marketing.  
 ¿Que es el Punto de Equilibrio y que importancia tiene?
punto muerto o umbral de rentabilidad, es
aquel nivel de ventas mínimo que iguala los
costes totales a los ingresos totales.
Por tanto, el punto muerto no es más que
ese mínimo necesario para no tener
pérdidas y donde el beneficio es cero. A
partir de él, la empresa empezará a obtener
ganancias. Este concepto es esencial para
saber cual es el mínimo vital para poder
sobrevivir en el mercado.
importancia
La determinación del punto de equilibrio
es uno de los elementos centrales en
cualquier tipo de negocio pues nos
permite determinar el nivel de ventas
necesarias para cubrir los costes totales o,
en otras palabras, el nivel de ingresos que
cubre los costes fijos y los costes
variables. Este punto de equilibrio (o de
apalancamiento cero), es una herramienta
estratégica clave a la hora de determinar
la solvencia de un negocio y su nivel de
rentabilidad.