ALL IN GRAINS

Laura Ramírez
Andrea Rondón
Juan Pizarro
Felipe Flórez
• Nuestra empresa All in Grains está ubicada en centro
Abastos en la ciudad de Bucaramanga.
• Nos especializamos en la venta de granos orgánicos.
• Fundada en el año 2020 con la idea de alimentar
saludablemente a las familias colombiana.
 Entorno
Micro entorno:
• Nuestro objetivo como empresa es poder promocionar unos
alimentos orgánicos y saludables como son los granos a la población
del departamento de Santander.
• La competencia sería Gracol y Su Despensa; por su similitud en
precios y productos.

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Micro entorno:
• Al ser una empresa nueva, se realizó un convenio con
empresas como el éxito y Mas x Menos, para un mayor
alcance regional.
• También se encontrarían los productos en tiendas de
barrio y el Oxxo.
• Nuestros proveedores son los campesinos de Santander.
• Nuestros clientes son familias colombianas de clase
media, o de estratos tres a cuatro.
Macro entorno:
• En cuanto a tecnología; el desarrollo de una página web y
aplicación para que puedan obtener información de los lugares
donde se venden nuestros productos y puedan comprarlos en
línea.
• Referente a la ecología nuestros productos son cultivados por
campesinos locales, que realizan su propio abono, también el
empaque está diseñado con un plástico biodegradable.
Macro entorno:
• Los clientes tienen un nivel socio económico de una persona
promedio en Colombia de estratos 3-4.
• La publicidad va dirigida a un público de mayoría de edad en
adelante.
• En cuanto al consumo de los cereales y granos, los colombianos
se centran en el arroz, los frijoles y las lentejas; con el paso de los
años los colombianos compran productos bueno pero baratos.
• Respecto a leyes y normas, se deben tener en cuenta al Instituto
Colombiano Agropecuario, al Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural (este certifica que el alimento sea orgánico).
 Tendencias
• Inclusión para todos: Enfocándose en la diversidad y accesibilidad para todos.
• Hogares multifuncionales: Haciendo todo desde la comodidad del hogar.
• Personalización privada: Equilibrando el deseo de experiencias optimizadas con
las preocupaciones sobre el intercambio de datos personales.
• Orgullo local, en camino a ser global: Valorando la cultura nacional y los
productos adaptados a los gustos y preferencias locales.
• Cautívame en segundos: En búsqueda de contenido rápido, conciso y
multisensorial para una satisfacción instantánea
• Cuidando de mí mismo: Priorizando la salud mental y la búsqueda de productos
que aborden necesidades específicas de bienestar.
 Segmentación y
Mercado Meta
GEOGRAFICA
• Región: Bucaramanga, Santander.
• Urbana o rural: Urbana
• Clima: Caluroso y frio
DEMOGRAFICA
• Edad: De 6 a 70 años
• Género: Masculino- Femenino
• Educación: Primaria, Secundaria, etc. 
• Estado civil: Solteros, casados, divorciados, con hijos
• Clase social: Alta, media y baja
PSICOGRAFICA
• Personalidad: Seguro de sí mismo
• Estilo de vida: Saludable, activo, intelecto
CONDUCTUAL
• Beneficios deseados: Calidad, precio asequible.
• Tasa de uso: Usuario mediano
 Producto
• El producto es un elemento fundamental de la oferta de mercado.
1. Como nivel más básico o producto básico contamos con saciar el
hambre, es lo que realmente está adquiriendo el comprador, el
beneficio básico que complace la necesidad creada.
2. Como producto real, convertimos el beneficio principal en un
producto real. Desarrollando sus características, su nivel de
calidad, su nombre de marca y un envase de los productos y
servicios.
• Los granos, además de ser una fuente rica en minerales, fibra,
micronutrientes y carbohidratos, contribuyen a disminuir el
riesgo de sufrir enfermedades cardíacas, ayudan a mantener
el peso corporal y previenen la diabetes de tipo 2, entre otros
muchos beneficios para la salud.
Una gran fuente de fibra:
• La inmensa mayoría de las personas consumen muy poca
fibra. Sin embargo, ésta posee grandes beneficios para tu
salud. Y en este sentido, los granos enteros son una fuente
excelente. Por eso mismo, aquellas dietas que son proclives a
reducir el consumo de fibra pueden llegar a generar una
deficiencia cuya consecuencia más inmediata es el riesgo de
padecer diabetes, diverticulosis o estreñimiento.
Un componente versátil en la dieta:
• La gran variedad de granos disponibles implica un gran abanico de opciones para
añadir todos sus beneficios intrínsecos a tus comidas, tanto a nivel nutricional como de
sabores. Precisamente, para aprovechar todo su potencial se pueden consumir bien sea
en estado natural, o ya sea triturados, partidos o molidos para transformarlos en harina,
galletas y otros alimentos. Siempre el producto final debe contener la misma
composición nutricional del grano original. Así que la siguiente vez que vayas a
comprar pan de molde o pasta, asegúrate que esté elaborado con granos enteros. De
esta forma, su consumo será más completo y nutritivo.
Proporcionan una gran variedad de micronutrientes valiosos:
• Los granos enteros almacenan un perfil nutricional amplio. En términos
generales, proporcionan una rica variedad de minerales y vitaminas. Muchos de estos
granos albergan compuestos antioxidantes y algunos otros ofrecen nuevos
antioxidantes que no se hallan en otros alimentos que consumes. Por otra parte, los
granos son también una fuente rica en proteínas. Dependiendo de su naturaleza,
algunos aportan más aminoácidos que otros, pero en general son complementarios a
los de otros alimentos vegetales, como en el caso de las legumbres.
Como su nombre lo dice, All in Grains, proporciona al cliente todo lo que
necesita de manera mucho más fácil y asequible en tan poco tiempo.
3. Finalmente, contamos con gran variedad de granos, donde la persona o el
cliente puede escoger y diferenciar el de su preferencia, con el objetivo
de cumplir el deseo de adquirir su producto sin ninguna complicación.
 Clasificación del Producto y
Servicio

• Nuestra empresa cuenta con productos de conveniencia ya que

proporcionamos bienes y servicios de consumo que el cliente suele
adquirir con frecuencia, de inmediato y con un mínimo esfuerzo de
comparación y compra.
• Nuestros productos tienen un precio bajo para que los clientes los
adquieran fácilmente cuando los necesiten.
 Atributos del
Producto
• La calidad de los productos es lo que más predomina en nuestra empresa. Es una de
nuestras principales herramientas de posicionamiento, ya que influye de manera directa
en el desempeño de estos.
• Esto no es ni más ni menos que el reflejo que tienen los clientes al sentir una
necesidad. Si los clientes son felices en esta primera adquisición de nuestros productos,
sin duda volverán a sentir esa felicidad cuando tengan que volver a comprarlos en una
fecha posterior. Esto quiere decir que la calidad está directamente relacionada con la
satisfacción y la lealtad y además hace marca, hace que crezca el nombre, tan
importante en el mercado, el que se encarga de reflejar la experiencia de compra del
cliente y el uso de los productos.
• En conclusión, Lo que hacemos a la hora de ofrecer nuestros productos de calidad es
conocer las necesidades del cliente, qué va a consumir y desde un principio conociendo
el producto, ofrecerlo técnicamente perfecto, con un servicio inmejorable.
 Línea de Producto

• La empresa cuenta con un grupo de productos donde se

encuentran relacionados y funcionan de manera similar, todos
nuestros productos se venden a los mismos grupos de clientes,
su comercialización es a través de los mismo tipos expendios o
van quedando dentro de ciertos rangos de precio.
 Posicionamiento de
la Marca
• Nuestra compañía se posiciona por los atributos o los
beneficios, esto lo hacemos con base en creencias y
valores sólidos. All in grain no solo suple una
necesidad, también habla de los beneficios que sus
productos aportan a la vida cotidiana en un largo plazo
y también todo lo que puede llegar a prevenir si se
consume de manera constante y adecuada.
 Plaza
• Esta empresa innovadora cuenta con una plaza netamente
virtual por ende no contamos con disponibilidad de servicios
físicos. Los medios de distribución o canales adecuados por los
cuales el cliente podrá tener acceso a los productos que se
ofrecen será mediante nuestra pagina web.
 Precio
• Nuestra empresa como toda empresa tiene gastos operacionales, gastos por ventas y
entre otros gastos, estos son.
Gastos: En nuestra empresa esta el gasto por cesantías a los empleados, también
contamos con el deterioro de las cuentas por cobrar, el gasto por marketing, gasto por el
seguro del punto de venta, gasto por seguridad social, el TIC.

Valor de la materia prima y fijación de precio:

• La empresa comercia con los siguientes productos: Lentejas, Arroz, Alverja y
Frijoles:
• Frijoles: 3600 $ lb
• Lentejas: 2400$ lb
• Arroz: 2500$ lb
• Alverjas: 1900$ lb
• Todos estos precios son precios de venta.
En un análisis que realizamos para la fijación de precios llegamos
a la conclusión que:
• Las lentejas y el arroz en el producto mas demandado.
• La conclusión a la que llegamos como empresa
comercializadora de granos fue que la cantidad sería la
encargada hacernos crecer nuestro patrimonio así que decidimos
ser vendedores únicamente al por mayor, esto nos ayuda a
establecer el precio y ajustarlo a la medida de cuando
contactemos un proveedor sepamos ajustar esos pesos para
poder concluir un negocio a que atraiga y beneficie a nuestro
acreedores.

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 Promoción:
• Nos encontramos situados en centro abastos mayor
plaza de abarroteros en Bucaramanga, así que nuestro
método de venta más eficiente es ser proveedores de
cadenas de supermercados, para entrar a ser un buen
competidor entre los proveedores.
• Tenemos en cuenta: La cantidad del pedido, la
frecuencia del pedido y la fidelidad del cliente, estos
tres aspectos son analizados y posterior a ello
empezaremos a fijar precios con el proveedor.

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