z

PRESUPUESTO

JULIAN ANDRES LOSADA ORTIZ

CRISTIAN CAMILO SALAZAR SANCHEZ

z
Método de mínimos cuadrados

 Este método requiere de registros históricos que sean

consistentes, reales y precisos, son utilizados con el fin de
sacar el total de las desviaciones elevadas al cuadrado a un
valor mínimo y así poder determinar los coeficientes a y b, que
son conocidos como coeficientes de regresión, donde X es la
variable independiente (tiempo), Y es la variable dependiente
(pronóstico de la demanda).
z
 Esta recta tendrá la forma Y= a +bX; donde a es la porción fija y
b la pendiente. Para encontrar el valor de los parámetros a y b
se aplican las siguientes fórmulas:
a= b= 2

 Donde Y es el volumen de actividad, o variable dependiente, X

la variable independiente y n el número de datos o años. El
valor de las X se encuentra de la siguiente manera: si el número
de datos es par, de la mitad para adelante se numeran con
1,3,5,7 y la mitad hacia atrás se numera con -1,-3, -5, -7, así:
Año X
1 -5
2 -3
3 -1
4 1
5 3
6 5
 z Si el número de datos es impar, al dato de la mitad se le coloca 0, de ahí
en adelante se numera con 1, 2, 3, 4, y hacia atrás con -1, -2, -3, -4, así:
Año X
1 -5
2 -3
3 -1
4 0
5 1
6 3
7 5

 Para el ejemplo y utilizando la siguiente tabla, se determinan los valores de

a y b. Año Y
X X2 XY
V o lu m e n a c t iv id a d ( u n id a d e s )

1 2000 -5 25 -10000
2 2400 -3 9 -7200
3 2850 -1 1 -2850
4 2980 1 1 2980
5 3400 3 9 10200
6 3860 5 25 19300
17490 70 12430
 z

 A partir de la información anterior se desprende que los parámetros a y b son:

 La recta que representa la anterior información es:

Y = 2915 + 177.57X

 Con el fin de pronosticar las unidades a vender para el año 7 , este último
número se reemplaza en la ecuación, resultando:
Y(7) = 2915 + 177.57 (7) = 4158 unidades

 Significa que si en el período se mantienen las tendencias de los últimos seis

años, el número de unidades a vender será de 4158.
z
Precio de venta

 Las ventas de un negocio conllevan una transacción, es decir,

se da un producto o servicio a cambio de algo. Normalmente,
consiste en un valor monetario que denominamos precio de
venta. Este tipo de precio es aquel que determina el coste que
tiene en el mercado un producto o servicio, por lo que para
poder consumir dichos bienes y servicios habrá que pagar ese
precio de venta.
z
Fijación de precios de ventas

 Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de

mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será
fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos
principales al fijar sus precios:

 Supervivencia

 Utilidades actuales máximas

 Participación máxima de mercado

 Captura máxima del segmento superior del mercado

 Liderazgo en calidad de productos

z
Importancia de la fijación de precio de
ventas

 El marketing y la importancia de la fijación de precios. La

mayoría de las decisiones que se toman para fijar
los precios se hacen teniendo en cuenta lo que puede soportar
el mercado; la organización fija los precios pensando en lo que
el cliente esta dispuesto a pagar por ese producto.
z
Objetivos de precios de venta

 Los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una
actividad. Representa no solamente la finalidad de la planeación,
si no también el fin hacia el cual se encamina la organización.

 1.) supervivencia

 2.) maximización de las utilidades.

 3.) mantener o mejorar la participación en el mercado

 4.) incrementar los volúmenes de ventas.

 5.) mantener e Statu Quo