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FACULTAD DE ZOOTECNIA
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ZOOTECNIA
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE ZOOTECNIA
Grupo 1
Iniciar una empresa: alternativa
profesional y ética
CONTENIDOS:
Tema 1. Características personales de un
emprendedor: Flexibilidad, integración, autoestima y
autovaloración, capacidad de crear y de llevar a cabo
sus ideas.
Tema 2. Encuesta de auto-evaluación de
características empresariales.
Tema 3. Evaluación de acciones a seguir para
desarrollar y/o complementar características y
actitudes empresariales.
Tema 4. Planificación estratégica en los pequeños
negocios, matriz DOFA, fuerzas del mercado y
estudios de mercados
2
Iniciar una empresa: alternativa profesional y ética
3
Tema 1: Características personales
del emprendedor:
Realidad actual :
– Los cambios son la única constante
– Los cambios los hacen las personas, pero hay que:
motivarlas, guiarlas y apoyarlas
– Muchas personas y pocos trabajos
– Solución: Autoempleo y/o formación de pequeñas
y medianas empresas, pero... ¿ cómo?
4
¿ Qué es ser empresario ?
Estar orientado a la acción
Asumir responsabilidades y riesgos para obtener
beneficios
Asumir responsabilidad sobre el negocio, con capital
propio o ajeno
Decidir bienes o servicios a producir, los recursos
necesarios (capital, materiales y mano de obra)
Obtener ganancias o tomar pérdidas
Contribuir a la empresa con capital, trabajo, inventiva u
otras habilidades y talentos
5
¿ Por qué alguien se convierte
en empresario ?
Cambio drástico en la vida.
Necesidad o curiosidad de profundizar
sobre un tema.
Percibe que se puede manejar el futuro.
Cuenta con los recursos.
Motivaciones personales.
6
Dificultades para convertirse
en empresario
El ser humano, en general, ha sido
formado para trabajar para otros.
Necesidad de un estudio de factibilidad
El temor a correr riesgos
Los recursos no son suficientes
El miedo a la independencia
7
Ventajas y desventajas del
empresario
Ventajas: Desventajas:
Autonomía Sacrificios personales
Desafío de un inicio Poco margen de error
Control Financiero Carga de
responsabilidad
8
¿Qué es ser emprendedor?
Tener iniciativa para comenzar audazmente una
acción
Lanzarse con resolución acciones dificultosas
Lograr detectar necesidades insatisfechas,
percibir o adelantarse a la aparición de una
nueva necesidad
Iniciar tareas o que puede actuar antes que se
lo soliciten o antes que las circunstancias que lo
rodean se lo exijan. (ser proactivo)
9
¿Qué es ser emprendedor?
Querer iniciar un negocio propio más
que seguir dependiendo de otros
Tener vivacidad y garra
10
Competencias para el rol del
emprendedor.
Autoconfianza
Orientación al cliente
Iniciativa
Identificación con el negocio
Saber innovar
Conocimientos técnicos
Orientación al logro
Olfato para los negocios
Búsqueda de la información
Poner un esfuerzo adicional
11
Competencias para el rol del
emprendedor.
1.- Autoconfianza: Seguridad en sí mismo,
estar convencido de que se es capaz de hacer un
excelente trabajo sin que nadie lo indique,
independencia, cumplir objetivos y decidir.
2.- Orientación al cliente: Deseo de ayudar y
servir a los demás para satisfacer sus
necesidades, conocer y resolver los problemas
del cliente. Detectar necesidades de los clientes
12
Competencias para el rol del
emprendedor
3.- Iniciativa: Actuar y no sólo a pensar en lo
que hay que hacer. Identificar oportunidades o
detectar problemas para luego actuar para
enfrentar la situación.
4.- Identificación con el negocio: Orientar los
intereses en torno a las necesidades de la
empresa, inclusive su vida personal se puede
confundir con su vida empresarial. Un
empresario con esta característica es un ejemplo
para los demás, siendo capaz de generar
valores dentro de la empresa.
13
Competencias para el rol del
emprendedor
5.- Saber innovar: Debe ser capaz de
introducir cosas nuevas para mejorar la calidad
de sus posibles clientes. Sus innovaciones
tendrán un impacto directo en su vida personal,
ser capaz de identificar cosas de vanguardia
que nunca antes se habían aplicado.
6.- Conocimientos técnicos: Tener los
conocimientos necesarios para iniciar el
negocio, saber aplicarlos y enseñar a otros.
14
Competencias para el rol del
emprendedor
7.- Orientación al logro: Saber establecer
metas, planificar el tiempo, los recursos, los
riesgos, las compras, las comunicaciones y la
calidad para así poder alcanzar la meta
razonable. Buscar las oportunidades, exigir a
sus empleados eficiencia y calidad, ser tenaz,
responsable y persistente.
8.- Olfato para los negocios: Sopesar los
riesgos, identificar donde están los beneficios
y aprovechar las oportunidades.
15
Competencias para el rol del
emprendedor
9.- Búsqueda de la información: Implica
ir más allá de lo que se ve a simple vista,
profundizar para conseguir la información más
exacta y útil
10.- Poner un esfuerzo adicional:
Persistencia, buscar oportunidades, trabajar
horas extras, noches, días feriados y fines de
semana con tal de cumplir con la tarea que él
mismo se pone. No quedarse con lo que es
suficiente para todos, sino ir más allá de lo
necesario.
16
El criterio empresarial.
Espíritu emprendedor.
Necesidad de existir
Experiencia técnica previa
Tolerancia al riesgo
Trabajo arduo
Capacidad de reponerse y aprender
Credibilidad
Priorizar
17
Espíritu emprendedor
se requiere de personas con espíritu
emprendedor, es decir: que sea un líder,
que tenga “el olfato del negocio”, “que
tenga la idea entre ceja y ceja”, que
defienda su negocio contra viento y
marea y que sea capaz de mover
montañas con su fe. (Propio de la
naturaleza humana)
18
Necesidad de existir
Completa necesidad de nacer,
sobrevivir, crecer y consolidar el
negocio. Si esta profunda necesidad no
existe, entonces es probable que su idea
no sea más que un juego momentáneo y
termine por fracasar. Para hacer hay que
querer hacer, debe existir una necesidad
imperiosa de que el negocio salga
adelante.
19
Experiencia técnica previa
Tener habilidades, pero más importante,
saber :“cómo se hacen las cosas”,
conocimiento del negocio como tal
20
Tolerancia al riesgo
Capacidad para afrontar riesgos calculados.
El que no emprende nuevos caminos, está
condenado a quedarse en el mismo sitio
toda la vida, “el que no se arriesga no gana”
Pero estos riesgos deben ser calculados, de
forma que el fracaso de una iniciativa no
signifique el desplome de la empresa, debe
saber calcular las consecuencias. Ser un
empresario con un nivel adecuado de riesgo
exige de una mezcla de juventud con
madurez.
21
Trabajo arduo
Mucho trabajo, de sacrificio de vacaciones y de
horas de descanso familiar. Este factor es muy
importante en los primeros años de la vida de
la empresa, pues no sólo “el ojo del amo
engorda al ganado”
¿ Para qué ? .- Para poder mantener una
estructura de costos baja y ser competitivo
22
Capacidad de reponerse y
aprender
Lo importante de todo fracaso es aprender de
él, no sentarse a contemplar los errores y a
lamentarse de las experiencias fallidas
La capacidad para reponerse es un factor que
toma relevancia en los puntos de crisis, toda
empresa tiene sus dificultades durante su vida
que requieren de decisiones difíciles acerca de
las prioridades de la empresa
23
Credibilidad
La manera de obtenerla es a través de
una imagen que respalde al producto y
respete al cliente. La imagen puede
apoyarse en una buena campaña
publicitaria, en donde el posible cliente
se sienta tentado a probar y que se
sienta satisfecho.
24
Priorizar
Desarrollar prioridades y ejecutarlas es un paso
muy importante para todo empresario,
establecer prioridades es saber que es lo que
va primero y es al mismo tiempo lo más
importante. Para ello se deben conocer cuales
son los problemas de la empresa, ¿ qué es
importante y que es urgente ?.
No se pueden hacer muchas cosas a la vez,
pues se arriesga a no hacer nada bien. Lo
importante es concentrarse en aquellas áreas
que generan mayor impacto o beneficio a la
empresa.
25
Tema 2:Encuesta de
características personales como
emprendedor:
26
Independencia:
Yo actúo como quiero
Tengo tendencia a rebelarme contra la autoridad
A veces me dicen terco
Me gusta tomar iniciativas
A menudo me alegro de estar solo
Me gusta reunirme con personas de altos cargos
Me gusta asumir responsabilidades
Trato de enfrentar las dificultades sin compañía
Me gusta ser el jefe de la situación
Mi libertad me es muy preciada
A veces siento que la gente me hace perder el tiempo
Me gusta trabajar en ambientes aislados 27
Confianza en sí mismo
Tengo mucho amor propio
Soy estable emocionalmente
Tengo seguridad en mi mismo
Puedo afrontar cualquier situación
Soy un competidor nato
Yo creo en mi
Me gusta hacer las cosas mejor que los otros
Sea lo que sea, soy jefe de la situación
Acepto con agrado el elogio
Yo acepto los desafíos
Mis recursos personales son ilimitados
Cuando tengo razón, puedo convencer a los demás 28
Asumir los riesgos
No hay realmente placer en apostar a las jugadas seguras
Practico deportes con gente que juega mejor que yo
Tengo la impresión que si no me enfrento a los riesgos, me
estoy escondiendo
Me gusta descubrir nuevas y originales cosas que hacer
Me gusta la aventura
Vivo con intensidad
Yo aprovecho todas las oportunidades
Pienso que los que toman riesgos tienen mayores
oportunidades de sobresalir que los demás
Estoy dispuesto a esforzarme mucho por algo en lo cual creo
Apostaría por una buena idea aún sin garantía de éxito
Para extender mi campo de posibilidades, estoy dispuesto a
enfrentar el fracaso
En la meta de aprender algo nuevo, a menudo me encuentro
estudiando temas que no me son familiares 29
Motivación
Una vez decidido a emprender algo, nada me detiene
En cualquier actividad, siempre hago el mayor esfuerzo
Estoy preparado para hacer sacrificios, si ello implica
recompensas a largo plazo
Yo tengo “agallas”
Soy decidido
Estoy motivado a superarme
Soy generalmente perseverante
Tengo entusiasmo por emprender
Soy optimista
Soy responsable
Deseo superarme continuamente
Soy ambicioso 30
Creatividad
La resolución de un problema es más eficaz cuando se
consideran varias opciones
Tengo la facultad de encontrar soluciones a mis problemas
Yo considero mis problemas como retos
Tengo ideas creativas
Tengo una gran facilidad de adaptación
Soy curioso
Tengo tendencia a ser intuitivo
Suelo utilizar objetos cotidianos en forma muy original
Cuando leo, trato de aplicar lo aprendido en nuevas
situaciones
Estoy abierto a nuevas ideas
Tengo mucha imaginación
Trato de hacer las cosas de diferentes maneras 31
Perseverancia
Me gusta establecer mis propios objetivos y trabajar fuerte para
lograrlos
Me insta estar informado y tomo medidas para lograrlo
Soy tenaz
Yo termino lo que comienzo, aún cuando ello requiera mucho
trabajo
Soy capaz de trabajar todo el tiempo que sea necesario para llevar
a buen término un proyecto
Cuando tengo un proyecto en la cabeza, siento menos necesidad de
dormir
Aún cuando no sea agradable, hago lo que se debe hacer
Yo tengo una buena capacidad de concentración
Cuando deseo hacer una cosa, tengo siempre presente las
consecuencias de mis actos
Pongo en práctica mis buenos deseos
Trato de comprender mis errores y sacarles provecho
Estoy muy motivado y deseo triunfar 32
Tema 4: Planificación
Estratégica
Selección del negocio apropiado
Investigación de mercado
– Análisis de mercado (viabilidad)
– Análisis de competidores
– Pruebas de mercado
– Evaluación de la idea
33
Selección del negocio apropiado
Copiar una idea
Actividades relacionadas con sus trabajos
anteriores
Actividades relacionadas con su
experiencia personal
Artesanías
Inventos
Pasatiempos y deportes
34
Cómo conseguir negocios
que progresan ?
1. ¿ Cuáles ramos funcionan ?
2. ¿ Por qué funcionan ?
3. ¿ Seguirán funcionando ?
4. ¿ Por cuánto tiempo ?
35
Detecté uno o varios nichos” de
oportunidad y ahora: ¿Que hago?
¿Que sé hacer ?
– ¿ Algo relacionado con mi profesión ?
– ¿ Con mi hobby ?
– ¿ Con mi experiencia ?
36
Cómo aplico las cosas
que sé hacer a algunos
“nichos” de negocios que
puedan funcionar ?
Gran pregunta:
¿ DONDE AGREGO YO VALOR ?
Valor:
1. ¿ Qué puedo hacer mejor que los demás ?:
Mejor:
Más barato
Más rápido
De mejor calidad
Más bonito
Más cómodo
Sé venderlo o promocionarlo mejor
2. ¿ Por qué lo sé hacer mejor ?
¿ Con cuáles destrezas y cualidades cuento ?
38
Valor (continuación)
39
Venta directa
Puerta por puerta
A contactos
Por demostraciones
Peligros
– Ofertas engañosas de enriquecimiento rápido
– Productos invendibles
– ¿Compraría ud. Esos productos ?
– Información condicionada a que ud. Haga el aporte
inicial
– Las ganancias se obtienen del reclutamiento de
personas (pirámide)
– La compañía le exige pagos fijos y regulares
– La compañía tiene poco tiempo en el mercado 40
Franquicias
Idea probada
Estandarización del bien o servicio
Reconocimiento de la marca
Apoyo de gente que “sabe”
41
Franquicias
NO:
SI: – Un solo establecimiento en el país
– Nivel de ventas en base al éxito en
– Concepto probado
otro país
– Uso del nombre o TM – Le imponen elementos agresivos de
– Capacitación ventas
– Contrato claro – Utilidades enormes vs cuota
– Investigación de mercado
establecida pequeña
– Cuota inicial muy grande
– Territorio grande y
– Supuestamente no requiere gran
definido labor de ventas
– Apoyo total y asesoría – Carencia de investigación de
continia mercados
– Actitud de desdén hacia la
competencia 42
Compra de negocio en marcha
(+) (-)
– Reduce los riesgos del – Dependencia de
proceso de arranque personas y no de
– Clientela existente procesos
– Lugar conocido – Estafas (pasivos
ocultos)
– El dueño anterior
puede replicar el
negocio
43
Análisis de mercado
Perspectivas Macroeconómicas:
Ambiente Económico
Potencial de crecimiento económico
Confianza de los factores económicos
Proyecciones de la economía
44
Sector de la Economía
45
Evaluación Cualitativa de la Empresa
Ambiente Competitivo
46
Investigación de mercado
Es viable
– ¿hay interés en la idea?
– ¿a quien va dirigida ? – mercado objetivo
– ¿los precios son aceptables ?
– ¿cuánto hace falta vender para estar en equilibrio ?
Competidores
– ¿quiénes son?
– ¿qué ventajas tienen?
– ¿qué desventajas o debilidades tienen?
Proveedores
– ¿confiables, estables y seguros?
– ¿podrían interesarse en quitarme el negocio ?
Evaluación de la idea
– ¿qué sería fácil de copiar? ¿qué sería difícil?
– Márgen de utilidad
– ¿El negocio puede tener viabilidad de largo plazo ? 47
¿ Adonde queremos ir ?
Visión:
– ¿ Donde queremos estar ?
– ¿ A que o a quien queremos servir ?
– ¿ A que o a quien queremos representar ?
Misión:
– ¿ Cuales son los métodos para llegar a donde
queremos ?
– ¿ Cuales son nuestros valores ?
48
¿Con cuales recursos contamos ?
Matriz FODA
– Fortalezas
• ¿ En qué somos buenos ?
• ¿ Con cuales recursos contamos ?
– Debilidades
• ¿ En qué son más fuertes los demás ?
• ¿ Que vacíos dejamos ?
– Oportunidades
– Amenazas
49
´¿ Cómo podemos usar nuestros
recursos ?
Eficiencia Financiera en el uso de los
recursos - Optimización
Planificación financiera
Evaluación de proyectos
Optimización del uso del capital de trabajo
Planificación por escenarios
50
¿ Una vez que lleguemos (o no lo
logremos), que vamos a hacer ?
52
Formas de organización
empresarial
Personas Naturales
Sociedades de Personas
Asociaciones Cooperativas
Sociedades en Nombre Colectivo
Comanditas
Sociedades de Capital
Sociedades de Responsabilidad Limitada
(S.R.L.)
Sociedades Anónimas (C.A.)
53
Introducción
Definición de Sociedad
54
De Las personas en General
Personas Naturales:
– Todos los individuos de la especie Humana
– El feto es reputado como persona al nacer.
– Mayor de edad: dieciocho (18) años
Definición:
56
Asociaciones Cooperativas
Valores:
Contabilidad:
60
Sociedad en Nombre
Colectivo
Contabilidad:
62
Comanditas
Características:
– Existe bajo una razón social.
– Pequeño número de socios.
– Dos (2) tipos de socios: Comanditantes y
Comanditarios.
– Administradas por socios comanditantes.
– Responsabilidad ilimitada, subsidiaria y solidaria.
– La quiebra, muerte o inhabilitación de uno o más
socios comanditantes obliga su disolución.
– Categorías:
• Sociedades en Comanditas Simples: capital de los
comanditarios representado por títulos de participación
no transferibles.
• Sociedades en Comanditas por Acciones: capital de los
comanditarios está representado por acciones.
63
Sociedades de Responsabilidad
Limitada
Definición:
Según el código de comercio, en su artículo
201, la sociedad de responsabilidad limitada
(S.R.L.) es aquella en la cual “las obligaciones
sociales están garantizadas por un capital
determinado, dividido en cuotas de
participación, las cuales no podrán estar
representadas en ningún caso por acciones o
títulos negociables.”
64
Sociedades de Responsabilidad
Limitada
Características
– Responsabilidad limitada al compromiso de aportación para la
formación del capital social (mínimo Bs. 20.000 y máximo
Bs.2.000.000 en Venezuela)
– Aportes al Capital Social (Art. 313): “…, los socios deberán suscribir
el monto del capital social e integrar el 50% de los aportes en dinero,
por lo menos, y la totalidad de los aportes en especie. En caso de
cesión de la cuota, responderán por el monto no integrado de la
misma el suscriptor y sus cesionarios sucesivos.” 65
Sociedades de Responsabilidad
Limitada
Características (cont.)
– “Los socios tendrán preferencia para adquirir la cuota que vaya a ser
cedida y ejercerán este derecho de conformidad con lo que haya
establecido en el contrato social.
– Son nulas y sin ningún efecto para la compañía las cesiones de cuotas
que se hicieren a terceros sin antes haber sido ofrecidas a otros
socios, y sin que preceda consentimiento formal de la mayoría de los
socios que representen, por lo menos, las ¾ partes del capital social.
Si fueren varios los aspirantes a adquirir las cuotas, el cedente
decidirá a quién han de cederse.”
66
Sociedades de Responsabilidad
Limitada
Contabilidad de S.R.L.
67
Sociedad Anónima
Acorde al Código de Comercio:
68
Sociedades Anónimas
Características:
69
Sociedades Anónimas
Tipos de Acciones:
70
Sociedades Anónimas
Tipos de Acciones (cont.):
– Las acciones preferentes pueden ser de distintas clases:
72
Sociedades Anónimas
Valores de una acción:
73
Sociedades Anónimas
Formas de constitución de S.A.:
75
Propiedad Intelectual
Patente
– Derecho por un periodo limitado de que terceros copien la
idea, hace público el invento
Diseño registrado
– Apariencia externa registrada
Marca registrada
– Protección y renombre (TM)
Derechos reservados
– Copyright: obras originales, literatura, música, pinturas,
esculturas, fotos, películas, logos, etc. Vá junto al año de
creación de la obra
Derecho de diseño 76
– Diseños que no requieren registro
Tema 6: El plan de negocios
77
Planificación
Financiera
Objetivos
Proyectar y planificar estados financieros a futuro
Formular flujos de caja para proyectos, determinar los flujos de
efectivo relevantes y darles sentido financiero:
Mostrar los fundamentos, ventajas y desventajas de las siguientes
metodologías:
– Payback
– VPN
– TIR
– EVA
– CVA
Ejercitar a través de varios casos prácticos
Proyectar flujos de caja mensuales y planificar el
comportamiento del capital de trabajo en base a ingresos y
egresos de efectivo
79
Formulación de
presupuestos
Formulación de presupuestos
Paso 1 – Separar unidades de negocio
– Por linea de negocios
– Por producto
– Por zona
Paso 2 – Definir entradas
– Balance Inicial
– Ingresos y Egreros
Paso 3 – Introducir entradas en modelo de
planificación
81
Formulación de presupuestos
Entradas: Ganancias y Pérdidas
– Ingresos
• Unidades vendidas
• Precio de venta
– Costos de ventas
• Fijos
• Variables (costo unitario x unidades vendidas)
– Gastos
• Ventas (gasto unitario x unidades vendidas)
• Generales
• Administrativos
– Ingresos y Egresos financieros
• En función de los excedentes o necesidades de fondos
– Impuestos
• En función de las ganancias
82
Formulación de presupuestos
Entradas : Balance Inicial
– Activos
• Efectivo, caja y bancos
• Cuentas por cobrar
• Inventarios
• Activos fijos
– Pasivos
• Cuentas por pagar
• Deuda de corto plazo
• Deudas de largo plazo
– Patrimonio
• Patrimonio inicial
83
Formulación de presupuestos
Otras Entradas:
– Precio de venta
– Costo variable unitario
– Gasto de venta unitario
– Unidades vendidas
– Tasa activa
– Tasa pasiva
– Tasa impositiva
– Periodo de cuentas por cobrar
– Periodo de cuentas por pagar
– Periodo de inventario
– Depreciación de activos fijos
– Adquisición de activos fijos
– Vencimientos de pasivos de largo plazo
– Amortización de pasivos de corto plazo
– Nuevos endeudamientos de corto plazo
– Nuevos endeudamientos de largo plazo
84
Formulación de presupuestos
87
Análisis de deltas
(Variaciones)
Reportes (Definiciones)
Plan : El plan de la empresa
Revisado (outlook): Lo que se proyecta en la revisión
del plan.
Real (actual): Resultados reales
Año a la fecha (Year to day - YTD)
Delta : Diferencia entre proyectado y real o
diferencia entre revisado y real
% Delta: Porcentaje de diferencia entre proyectado y
real
89
De lta De lta % De lta % De lta
Re al v s Re a l vs R e a l v s Re a l vs
Plan Revisado Real P ro y e c ta d o R e v i s a d o P ro y e c ta d o R e v is a d o
Estad o d e G & P
Balance General
Efe ctivo
Inve nta rio s 750 656 900 150 244 20% 37%
91
Observaciones:
Las cuentas por cobrar pueden volverse más lentas en
tiempos recesivos
La rotación de inventarios puede ponerse más lenta
por caída en ventas (no necesariamente responden a
días de ventas)
El manejo en cuentas por pagar dependerá de la
capacidad de negociación de la empresa y de su poder
ante los proveedores
Los pasivos con costos estarán en función del
comportamiento de los demás elementos del capital
de trabajo (CxC, Inventarios y CxP)
92
Evaluación de
proyectos
FLUJO DE EFECTIVO CONVENCIONAL
Ejemplo Panadería
FLUJO DE CAJA
30
20
10
(10)
(20)
(30)
(40)
(50)
(60)
(70)
94
AÑO
FLUJO DE EFECTIVO NO CONVENCIONAL
Ejemplo Discoteca
FLUJO DE CAJA
100
50
(50)
(100)
AÑO 95
Tipos de proyecto a evaluar
Proyectos de Inversión
Proyectos con reemplazo
Proyectos de ahorro de costos
Proyecto de evaluación de costos de
oportunidad
96
Componentes de los flujos de
efectivo de un proyecto:
1.- Inversión inicial
2.- Entradas de efectivo operativas
3.- Flujo de efectivo terminal
97
Componentes de los flujos de efectivo
de un proyecto con reemplazo:
1.- Inversión inicial =
Inversión Inicial – Entradas de efectivo después de
impuestos por liquidación de activo viejo
2.- Entradas de efectivo operativas =
Entradas de efectivo operativas de la nueva inversión –
Entradas de efectivo de la antigua inversión
3.- Flujo de efectivo terminal=
Flujo de efectivo después de impuestos al finalizar el
proyecto nuevo – Flujo de efectivo después de
impuestos al finalizar el proyecto viejo
98
Inversión Inicial
Costo de Activo Nuevo +
Costo de instalación –
Ingresos por venta del activo viejo +/-
Impuesto sobre la venta del activo viejo
+/-
Cambio de capital de trabajo neto =
INVERSIÓN INICIAL
99
Venta de Activos
100
Tiempo de vida útil de un proyecto
104
Componentes de los proyectos de
ahorro de costos:
1.- Inversión inicial =
Inversión Inicial – Entradas de efectivo después de
impuestos por liquidación de activo viejo (Si hay activos
incluídos)
2.- Costos y gastos operativos =
Costos y gastos operativos del nuevo proyecto – Costos y
gastos operativos del proyecto viejo (un costo o gasto
negativo se observa cómo un ingreso)
3.- Flujo de efectivo terminal=
Flujo de efectivo después de impuestos al finalizar el
proyecto nuevo – Flujo de efectivo después de impuestos
al finalizar el proyecto viejo
105
Costos y Gastos (I)
106
Costos y Gastos (I)
109
Proyectos de evaluación de costos de
oportunidad
111
Flujos de Caja con costo de
oportunidad
Costos de aprovechamiento
Terminación. Costo Oport. Inversión
112
Métodos de evaluación de proyectos
- C0 + C i (1 + Ri)n
114
Valor Presente Neto
116
Ejemplo:
Una Empresa invierte en un activo fijo con valor de
Bs. 1,000,000 y lo deprecia en 10 años (en linea recta)
suponiendo que el activo produce un bien que se cotiza
a Bs. 100 y cuyos costos variables son de Bs. 75. Cual
deberá ser el nivel de producción de la empresa
para estar:
- En equilibrio contable ?
Q x 100 = Q x 75 + 100,000
Q = 100,000 / 25 = 4000
118
Equilibrio Financiero
VP (Flujo de Caja) - Inversión Inicial = 0
Ganancias = (100 x Q - 75 x Q - 100,000) x 0,80
Flujo de Caja = Ganancias + Depreciación
Flujo de Caja = 20 x Q - 80,000 + 100,000 = 20 x Q + 20,000
Ganancias = 62,745.20
119
Payback o Periodo de retorno
Plazo en el cual la sumatoria de los flujos
de caja del proyecto se igualan a la
inversión inicial:
C0 = i Ci
n
C0 = 80, Ci = 10
Payback = 80 / 10 = 8
120
Payback descontado
Plazo en el cual la sumatoria de los valores
presentes de los flujos de caja del proyecto se
igualan a la inversión inicial:
C0 = in Ci / (1 + r)i
C0 = 80, Ci = 10, r = 12 % = 0,12
Vp = C/r x (1 – 1/ (1 + r)n)
80 = 10 / 0,12 x (1 – 1 / (1 + 0,12)n)
n = 29
121
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Es la tasa a la cual el valor presente neto de
los flujos de caja descontados se iguala a la
inversión inicial:
C0 = i
n i
=1 Ci / (1 + TIR)
122
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Ejemplo:
80 = i
n 29
=1 10 / (1 + TIR)
TIR = 0,12 = 12 %
123
Economic Value
Added (EVA)
Economic Value Added (EVA)
Definición
El EVA es el indicador del beneficio residual que resta
el costo del capital de los beneficios del negocio.
Se crea Valor si, el beneficio del negocio o NOPAT (net
operating profit after taxes o Ganancias operativas después
de impuestos) es mayor al costo del capital para la empresa.
El EVA se calcula restandole al NOPAT, el costo del
capital, del ejercicio, si el resultado es positivo, entonces,
se crea valor.
Finalmente, para evaluar el valor generado por una empresa
o proyecto, se descuentan los EVAs de los años sucesivos
en los que opera un proyecto, el resultado de descontar
dichos flujos, se denomina MVA o market value added.
125
EVA
EVA = Beneficio antes de intereses,
después de impuestos (NOPAT) – Valor
Contable de los recursos (Capital) x Costo
Promedio de capital (WACC)
MVA = Valor presente de los EVAs del
proyecto descontándolos a la tasa WACC
126
MVA o MARKET VALUE
ADDED
Es el valor presente total de los EVAs
descontados de un proyecto, descontado al
WACC
Permite visualizar cuanto valor genera un
proyecto
Su valor, si se plantea bien un proyecto se
iguala al VPN del mismo
127
Costo de Capital :
128
¿De donde sale el WACC ?
D = Valor de la deuda de la empresa
E = Valor contable del capital propio
Rcp = Rentabilidad del capital propio, afectado por el nivel de
riesgo de la empresa y por el riesgo país para empresas similares
Rd = Lo que cobrarían los acreedores por prestar un dólar adicional
a la empresa
FACTORES QUE AFECTAN AL WACC:
– Alto riesgo país (actualmente en 800 Basis points u 8 %)
– Percepción del riesgo del sector o la empresa, lo cual encarece
el dinero (Alto Beta para industria o empresa)
CUÁNDO SE PUEDE DEJAR DE USAR EL WACC ?
– Cuando el proyecto se financie por deuda únicamente
129
EVA / Estado de Ganancias y
Pérdidas (Paso 1)
Net Sales (Ventas Netas)
- Cost of Good Sold (Costo de Ventas)
- SG&A Expense (Gastos admin.)
- Depreciation (Depreciación)
- Other Operating Expenses (Otros gas.Operat.)
- Taxes (Impuestos)=
NOPAT
131
Eva / Balance General (Paso 2)
Capital =
Total Pasivo + Patrimonio -
Cuentas por pagar -
Gastos Prepagados
Ejemplo:
Total Pasivo + Patrimonio = 2350
Cuentas por Pagar = -100
Gastos prepagados = -250
Capital (C) = 2000
132
EVA y Cálculo del WACC (Paso 3)
133
Paso 4 Cálculo del EVA
134
CASH VALUE
ADDED (CVA)
Cash Value Added (CVA)
Definición
El CVA es una alternativa al EVA propuesta por el Boston
Consulting Group, con el objetivo de medir el valor efectivo
creado año tras año por una empresa.
Se crea Valor si, el beneficio del negocio o NOPAT (net
operating profit after taxes o Ganancias operativas después de
impuestos) más la amortización contable menos la amortización
económica menos el costo promedio ponderado del capital por la
inversión inicial, es mayor a cero
Finalmente, para evaluar el valor generado por una empresa o
proyecto, se descuentan los CVAs de los años sucesivos en los
que opera un proyecto, el resultado de descontar dichos flujos, se
denomina MVA o market value added. (Descontar los CVAs al
WACC tiene el mismo resultado que descontar los EVAS al
WACC)
136
CVA
CVA = Beneficio antes de intereses, después de
impuestos (NOPAT) + Depreciación contable –
Depreciación económica – Inversión inicial x
Costo Promedio de capital (WACC)
MVA = Valor presente de los CVAs del proyecto
descontándolos a la tasa WACC
Depreciación Económica: Cantidad de dinero
anual que debe invertirse a una tasa igual al
WACC para adquirir un activo con el valor de la
inversión inicial al finalizar el proyecto.
137
CVA / Estado de Ganancias y
Pérdidas (Paso 1)
Net Sales (Ventas Netas)
- Cost of Good Sold (Costo de Ventas)
- SG&A Expense (Gastos admin.)
- Depreciation (Depreciación)
- Other Operating Expenses (Otros gas.Operat.)
- Taxes (Impuestos)=
NOPAT
OJO : a.- Los intereses que paga la empresa no entran en el
NOPAT y b.- Los impuestos son los que se aplicarían si la
Empresa no pagase intereses en lo absoluto (mayores a los del
Estado de Ganancias y Pérdidas) 138
CVA / Ganancias y Pérdidas
139
CVA y Cálculo del WACC (Paso 2)
140
CVA, Amortización Contable, Amortiz.
Económica y costo de capital(Paso 3)
+ NOPAT
+ Amortización Contable (Incluye depreciación) =
(Inversión amortizable / n)
- Amortización económica =
(Inversión amortizable x WACC) / ((1 + WACC)n –1)
- Costo de capital utilizado =
Inversión inicial total x WACC
141
Datos:
Valor del activo amortizable: 1500
Plazo de amortización 10 años
Valor de la inversión total: 2000
142
CVA, Amortización Contable, Amortiz.
Económica y costo de capital(Paso 3)
+ NOPAT = 410
+ Amortización Contable (Incluye depreciación) =
(Inversión amortizable / n) 1500 / 10 = 150
- Amortización económica =
(Inversión amortizable x WACC) / ((1 + WACC)n –1)
(1500 x 0,0808 ) / ((1 + 0,0808)10 – 1 ) = 103,15
- Costo de capital utilizado =
Inversión inicial total x WACC
2000 x 0,0808 = 161,60
143
CVA = 410 + 150 – 103,15 – 161,60 = 295,25
EVA vs CVA
Ambos miden valor
Ambos descontados al WACC resultan en el MVA
El CVA se mantiene constante año a año, el EVA varía,
tiende a ser menor los primeros años y mayor al final del
proyecto.
EL EVA es el valor generado en función a los activos
depreciados año a año
EL CVA es el valor generado en función a la inversión
inicial, menos el monto necesario para reponer el activo,
menos el costo del dinero necesario para adquirirlo
inicialmente.
144
Ejemplo:
Año 0 1 2 3 4 5
CVA
Ej: C0 C1 C2 C3 P3 NPV 10 %
B -20 10 10 50 2 34.92
C -20 0 20 50 2 34.09
D -20 10 10 1000 2 748.67
IRR = C1 / (-C0) - 1
NPV = C0 + C1 C2 Ct
------------ + -------------- + ... + ------------- = 0
(1 + IRR) 2 t
(1 + IRR) (1 + IRR)
Se determina por iteraciones sucesivas.
Defectos:
1.- No todos los flujos de caja tienen la propiedad de que el NPV
declina si la tasa de descuento sube:
C0 C1 IRR NPV 10 %
A -10 15 50 364
B 10 -15 50 -364
C0 C1 C2 C3 IRR NPV 10 %
C 10 -36 43.2 -17.28 20 -0.75
149
Tasa Interna de Retorno
Defectos:
2.- Múltiples tasas de retorno
C0 C1 C2 IRR NPV 10 %
A -40 250 -250 25 y 400 -19.34
3.- Proyectos Mutuamente Excluyentes:
C0 C1 IRR NPV 10 %
A -100 200 100 82
B -10000 15000 50 3636
C0 C1 C2 C3 C4 IRR NPV 10 %
C -90 60 50 40 0 33 35.92
D -90 18 18 18 18 20 90.00
(cuando interviene el
factor azar)
Otros Métodos de Tomas de
Decisiones Financieras
Análisis de Sensibilidad
Que pasa si varía un factor
Análisis de Escenarios
Definir conjuntos de condiciones
(Pesimistas, realistas u optimistas)
Punto de Equilibrio
Que tan mal pueden ir las cosas para que
NPV = 0
Arboles de Decisión
Modelar el Proyecto
Especificar probabilidades
152
Análisis de Sensibilidad
Ventas 500
Costo Variable 400
Costo Fijo 50
Ganancias 50
Ventas 400
Costo Variable 320
Costo Fijo 50
Ganancias 30
155
Evaluación por Arbol de Decisión
Proyecto
PV = 1000 x 0.2 + 1000 x 0.2 x 0.5
+ 500 x 0.6 + 250 x 0.2 = 725
156
Uso de Elementos no
financieros
La ponderación de elementos no
financieros debería justificarse en base a
parámetros cualitativos que puedan afectar
a la empresa, en todo caso, debería
establecerse de alguna forma un costo
potencial de dichos efectos y multiplicar
dicho costo por la probabilidad de que el
fenómeno ocurra.
157
Uso de Elementos no
financieros
Por ejemplo, si el no sustituir un equipo
puede potencialmente exponer a la
empresa a demandas o a pérdidas
potenciales, el costo estimado de este
efecto, multiplicado por la probabilidad de
que ocurra, debe ser parte del flujo de caja.
158
Uso de Elementos no
financieros
Otro elemento a considerar son las
externalidades o las consecuencias a la
sociedad de una decisión u otra, la medición
de una externalidad debe fundamentarse
igualmente en la posibilidad de sanciones o
riesgos económicos para la empresa debido a
consideraciones ecológicas o sociales.
159
Casos Prácticos
Caso 1 Desarrollo de nuevo proyecto de inversión
Ingresos Ingresos
– Año 1: 2,520 – Año 1: 2,200
– Año 2: 2,520 – Año 2: 2,300
– Año 3: 2,520 – Año 3: 2,400
– Año 4: 2,520 – Año 4: 2,400
– Año 5: 2,520 – Año 5: 2,250
Gastos Gastos
– Año 1: 2,300 – Año 1: 1,990
– Año 2: 2,300 – Año 2: 2,110
– Año 3: 2,300 – Año 3: 2,230
– Año 4: 2,300 – Año 4: 2,250
– Año 5: 2,300 – Año 5: 2,120 162
Caso 2 Norman Company
Gastos por depreciación
Máquina Propuesta – Máquina Antigua
164
Fuentes de recursos
Fondos personales:
– Objetos de lujo, vehículos o hasta venta o hipoteca de vivienda
Financiamiento de amigos o relacionados
– Plan de negocios y reglas claras:
• Monto, fecha de pago, contingencias, intereses, a quien se paga si
el prestamista fallece, que pasa si el negocio fracasa, posibilidad de
sociedad (S.A., Comandita, etc.)
Bancos
– Plan de negocios y proyecciones hechas por un profesional
Instituciones gubernamentales y no gubernamentales
– Estudiar el fin de la institución y sus políticas, plan de negocios y
proyecciones hechas por un profesional
Capitalistas de riesgo o prestamistas
– Presentar negocio atractivo, OJO, suelen ser muy costosos en el
sentido de querer la mayor parte de la ganancia.
165
Riesgos a la hora de obtener recursos
Comenzar sin los fondos suficientes
Estimar más ventas o un crecimiento mayor al posible
No tener fuentes alternas o rutas de escape
Pedir tanto dinero que el interés se “coma” el negocio
Poner en riesgo sus activos sin buscar opciones
(renta, uso de servicios de terceros)
Subestimar costos o gastos
No considerar recesiones en la economía
Pensar que conseguir recursos es la parte más dificil
de comenzar un negocio
166
CAPITAL DE
TRABAJO o FONDO
DE MANIOBRA
Capital de Trabajo
Capital de Trabajo: Diferencia entre Activos Circulantes y Pasivos Circulantes. Es el dinero que la
empresa utiliza en sus operaciones del día a día. Los elementos que componen el Capital de Trabajo
son:
Activos Circulantes:
– Efectivo
– Cuentas por Cobrar
– Inventarios: Materias Primas
• Productos en proceso
• Productos terminados
– Otros Activos Circulantes: Gastos Prepagados,
– Otras cuentas por cobrar, etc.
Pasivos Circulantes:
Usos de Fondos:
– En Operaciones
• Aumento de Cuentas por cobrar
• Aumento de Inventarios
• Aumento de Otros Activos Circulantes
– En Actividades de Inversión
• Inversión en activos fijos
• Pago de deuda
• Pago de dividendos o re-compras de acciones
169
Ciclo del Dinero
Las Cuentas por Pagar provienen de la compra de
Inventarios, cuya venta genera Cuentas por Cobrar,
de la cual se obtiene Efectivo, con el cual se
cancelan Cuentas por Pagar
Donde:
R = Número requerido de unidades en cada
periodo de tiempo
O = Costo de la orden (Transporte, embalaje,
etc.)
W = Costo de almacenamiento
171
Capital de Trabajo
Ejemplo:
172
Capital de Trabajo
173
Capital de Trabajo
Ejemplo:
174
Capital de trabajo
Ingresos de efectivo:
– Ventas al contado
– Cobranza de ventas a crédito
Egresos de efectivo:
– Compras al contado
– Pago de cuentas por pagar
– Pagos de arrendamiento
– Nómina
– Pagos de impuestos
– Pagos de intereses
– Amortizaciones de préstamos 175
Manejo de egresos de efectivo
1.- Categorización de cuentas por pagar:
– Por montos
– Por prioridad
– Separación en categorías y fijación de
términos para cada categoría
– Diseño del flujo de pagos
176
Ejemplo (sin priorizar):
Ejemplo:
S in priorizar
Mes
0 1 2 3 4
177
Ejemplo (priorizando):
Mes
0 1 2 3 4
178
Manejo de Cuentas por pagar
Listar cuentas
Establecer prioridades
– Muy urgentes: Impuestos, nómina, etc.
(inmediatas)
– Urgentes: Cuentas a proveedores prioritarios y
cuentas pequeñas (80:20)
– Standard: Cuentas a proveedores
convencionales
179
Contabilización categorías
Asignar porcentajes a cada categoría
Fijación del periodo de pago standard en
base a disponibilidades y necesidades
reales
Ver ejemplo:
180
Neces idades de pago:
Total: 190.000
S in priorizar
Mes 0 1 2 3 4 5