GRUPOS SOCIALES

Willy López Polanco

Brayan López Polanco
¿QUE SON GRUPOS SOCIALES?
ROLES
ESTATUS
CARACTERISTICAS DE LOS
GRUPOS SOCIALES
ACTITUD MOTIVACION
ORGANIZACION

ESTABILIDAD INTERACCION

INTERDEPENDENCIA

FINALIDAD PERCEPCION
TIPOS DE GRUPOS SOCIALES

GRUPOS PRIMARIOS

GRUPOS SECUNDARIOS

CONGLOMERADOS
 RAZONES POR LAS QUE SE
FORMAN LOS GRUPOS SOCIALES

CONSECUCION
AFILIACION AUTOESTIMA
DE METAS

ESTATUS PODER SEGURIDAD

GRUPOS DE PERTENENCIA Y
REFERENCIA

Un grupo de PERTENENCIA es aquel en el que el

individuo se encuentra inmerso como consecuencia de
sus relaciones cotidianas (familia, grupo de amigos,
vecinos, compañeros de trabajo…). En los grupos de
pertenencia existe contacto y relación entre los
individuos; se intercambian opiniones y valores o se
comparten las aficiones.
Los grupos de REFERENCIA son aquellos a
los que no pertenece el individuo, pero de
los que le gustaría formar parte o
asemejarse, son grupos con los que se
identifica de alguna manera. Estos grupos
cumplen dos funciones fundamentales: •
Actúan como modelo de comparación. •
Actúan como fuente de normas
(comportamiento, actitudes, valores), es
decir, actúan como referente.
HOMOGENEIDAD Y HETEROGENEIDAD
DESARROLLO DE LOS GRUPOS
SOCIALES

FORMACION DE
LAPSEUDOCOMUNIDAD ORGANIZACION

CONFLICTO COMUNIDAD
 CONSUMO

Entendemos el consumo como un conjunto de procesos

socioculturales orientados a la apropiación de bienes y servicios
que satisfagan las necesidades y deseos de los individuos. Tanto
los objetos de consumo como los deseos y necesidades son
producidos por patrones sociales y culturales (material y
simbólicamente) en orden a la reproducción de un orden social.

consumo como hecho social

consumo como uso social

 IDEOLOGÍA Y CONSUMO

La ideología es un factor que está fuertemente arraigado en la

sociedad en la que vivimos y, por ende, en la forma de
consumir de esta.

Cada ideología, por definición, conlleva unas determinadas

formas de pensar, generando diferentes mentalidades.
Además, cada una tiene unos modelos de referencia
particulares, que provocarán que cada grupo ideológico tenga
unos valores específicos, diferenciándose unos de otros. Así,
los deseos, e incluso las necesidades, de cada grupo serán
muy distintos.
 GRUPOS SOCIALES Y CONSUMO
• George Simmel:

Simmel entiende el consumo desde una perspectiva dual y

contradictoria. El consumismo, para este autor, tiene aspectos
positivos (personaliza, individualiza) pero también negativos (aliena,
genera relaciones impersonales).

ThorsteinVeblen: Veblen,

en su Teoría de la Clase Ociosa, nos muestra como determinados

agregados sociales acomodados basan la buena reputación en la
capacidad económica. En estos grupos, los medios utilizados para
mantener un buen nombre y estatus se basan en mostrar la capacidad
monetaria mediante las prácticas del ocio y del consumo ostensible,
ambas basadas en el derroche.
Zygmunt Bauman:

Zygmun Bauman en su obra describe una modernidad líquida,

donde la influencia de los nuevos poderes globales, la
desregulación y la desprivatización de los fenómenos sociales es ya
un hecho. En ella las clases y grupos sociales permanecen, pero lo
hacen con criterios diferentes. El centro del poder es económico,
invisible y multinacional. El consumismo se torna como la forma
específica de relación social.
INFLUENCIA DE GRUPOS DE PERTENENCIA
Y REFERENCIA EN EL CONSUMO

Recordemos que un grupo de pertenencia es aquel en el que el

individuo se encuentra inmerso como consecuencia de sus
relaciones cotidianas y que, por tanto, ejerce sobre él una
influencia directa y un vínculo de pertenencia

Grupo de
Familia
amigos

Iniciador Decisor

Informador Comprador

Influenciador Usuario
Los grupos de referencia son aquellos a los que no pertenece el
individuo, pero de los que le gustaría formar parte. Estos
grupos sirven al individuo como punto de comparación o
referencia para conformar sus actitudes y comportamientos.

Beneficios informativos

Beneficios utilitarios

Beneficios expresivos de valor

HOMOGENEIDAD Y HETEROGENEIDAD
CON RESPECTO AL CONSUMO

El hecho de que los grupos sociales sean homogéneos entre sí

y heterogéneos con respecto al resto hace que los expertos
en marketing ideen estrategias de segmentación del
mercado para poder dirigirse a grupos concretos, pero
también teniendo en cuenta las particularidades que los
miembros de estos muestren (por medio de la customización
de los bienes y servicios).
ROLES Y ESTATUS REFERIDOS
AL CONSUMO

Cada rol tiene asociado un estatus que refleja la posición

que le asigna el grupo social al individuo.
El individuo pertenece a numerosos grupos sociales y dentro
de cada uno de ellos ejerce un rol diferente y ocupa un
determinado estatus.
 Líder

Dentro de los diferentes roles que podemos encontrar en

un grupo social nos interesa destacar en este trabajo el
rol de líder, pues éste ejerce una gran influencia sobre
los miembros de un grupo con respecto a su
comportamiento y actitudes, y si éste es tomado como
modelo para el comportamiento y las actitudes del
grupo, parece lógico pensar que también lo será en el
ámbito del consumo