PLAN DE NEGOCIOS

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

ECON. JOE ROLAND JARA RAMOS

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Leíste esta fabula?

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Había una vez una Hormiguita y

una Cigarra que eran muy
amigas.............

Durante todo el otoño la

Hormiguita trabajó sin parar,
almacenando comida para el invierno.
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No aprovechó el sol, la brisa suave del fin de

tarde, ni de la charla con amigos tomando una
cervecita después
de un día de labor.
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Mientras, la Cigarra solo andaba cantando con

los amigos en los bares de la ciudad, no
desperdició ni un minuto siquiera, cantó
durante todo el otoño, bailó, aprovechó el sol,
disfrutó muchísimo sin preocuparse con
el mal tiempo que estaba por venir.
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Pasados unos días empezó el frío, la

Hormiguita, exhausta de tanto trabajar
se metió en su pobre guarida repleta hasta
el techo de comida.
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Pero, alguien la llamó

por su nombre desde
afuera y cuando abrió la
puerta tuvo una
sorpresa cuando vio a su
amiga Cigarra dentro de
un Ferrari
y con un valioso
abrigo de pieles.
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La Cigarra le dice:
-Hola amiga! Voy a pasar el
invierno en Paris.¿Podrías cuidar
de mi casita?

La Hormiguita respondió:

-Pero claro! Sin problemas.

Pero ¿qué ocurrió? ¿Dónde
conseguiste el dinero para ir a
Paris, comprar
este Ferrari, y ese abrigo
tan bonito y caro?
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Y la Cigarra respondió:
-Imagínate que yo
estaba cantando en
un bar la semana
pasada y a un
productor le gustó
mi voz..
Firmé un contrato
para hacer
shows en Paris.
A propósito,
¿necesitas algo de
allá?
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Si, dijo la Hormiguita.

Si te encuentras con La
Fontaine (autor de la
fábula original),

MANDALO DE MI PARTE
A … @%$#&%
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MORALEJA
Aprovechemosla vida, dosifiquemos
el trabajo y la diversión, pues trabajar
demasiado solo traebeneficios en las
fábulas de La Fontaine

Lo que enfrentamos hoy en día implica

un cambio de PARADIGMAS y estar
preparados para enfrentar
NUEVOS RETOS
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¿Qué es un emprendimiento?

• Es cualquier intento
de realizar un nuevo
negocio o ampliar y
mejorar una
actividad económica
ya existente.
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¿Quien es un emprendedor(a)?
• Es aquella persona,
sin distinción de edad
que intenta crear
nuevos negocios o
ampliar y
intenta una actividad
mejorar
económica ya
existente
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Capacidades del Emprendedor

Todo emprendedor o
emprendedora desarrolla y
fortalece a través del tiempo
ciertas capacidades
emprendedoras personales que
le permiten iniciar algún tipo
emprendimiento con cierto éxito.
¿Cuáles son esas capacidades?
TENER UNA
VISION DE
FUTURO

CREAR E

INNOVA
R
ASUMIR RIESGOS
Y TOMAR LA
INICIATIVA

CONFIAR EN SI
MISMO Y EN
LOS DEMAS

Despacho Viceministerial de MYPE e

Industria
 SER
OPTIMIST
A

SER
RESPONSABLE
TENER DESEOS DE
SUPERACION E
INDEPENDENCIA

SER
PERSEVERANTE
 SER
COLABORADOR Y
APASIONADO
POR
EL
TRABAJO

TENER
HABITO AL
AHORRO Despacho Viceministerial de MYPE e
Industria
 PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA
ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL PERU
 El Perú tiene el 4to indice de actividad
emprendedora en el mundo
• Indice Perú 40.2%. (2017) 20.9%
(2019)
• Indice promedio mundial: 9.5%
• 2 de cada 10 peruanos se encuentran
realizando una actividad emprendedora
La mayoría de emprendedores peruanos
desarrolla nuevos emprendimientos
en el sector comercio
• El 43% de los emprendimientos se
concentro en el comercio y distribución

mayorista Despacho Viceministerial de MYPE e

Industria
El peruano emprendedor típico es joven
•Tiene una promedio de 33.5 de edad
•Cuenta con estudios secundarios
•Percibe bajos ingresos

El emprendimiento por oportunidad en el

Perú está por debajo del promedio GEM

•En el ámbito GEM 6 de cada 7

emprendimientos busca aprovechar una
oportunidad de negocio mientras que en el
Perú solo ocurre en 2 de cada 3 empresas
creadas.
Despacho Viceministerial de MYPE e
Industria
 Los emprendedores peruanos esperan
recuperar rápidamente el monto invertido
•En el Perú la inversión promedio no supera
los 6,500 dólares y los emprendedores aportan
el 40% del monto.
•El 91% de los emprendedores desea
recuperar su inversión en un tiempo máximo de
2 años
En el Perú se da una importante
participación de mujeres en la actividad
emprendedora
• Su participación se realiza con mas frecuencia
en actividades de comercio, hotelería y
restaurantes. Despacho Viceministerial
Industria
de MYPE e
• Muchas veces nos
preguntamos: El empresario
nace o se hace?
•Al respecto, existen muchas
versiones, pero lo cierto es
que el empresario se hace
dentro del medio social que lo
rodea, motivado por el deseo
de progresar

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 LA MENTALIDAD DEL ÉXITO
EMPRESARIAL
Podemos decir en forma simple que las
recompensas que goza el empresario al triunfar
en su propio negocio son de varios tipos, pero
podemos resumirlas en las siguientes:

Ingresos significativos
Un sentido de logro.
Libertad e independencia
Disfrutar en su trabajo
Orgullo
Posición empresarial
IDENTIFICACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIOS

Muchas veces tenemos una

idea de negocio en la mente,
pero no nos animamos a
hacerla realidad porque
pensamos:
a)que es muy complicado,
b)que no sabemos
cómo hacerlo o
c)tenemos temor de
que no resulte
 ANÁLISIS DE LA IDEA

1. ¿Existe mercado?
2. ¿Es posible ganar dinero con esa idea?
3. ¿Es legal?
4. ¿Estoy en capacidad de llevarla a cabo?
5. ¿Es el momento adecuado?
• Con el fin de dar respuesta a aquellas
inquietudes que surgen cuando
queremos poner en práctica una idea
de negocio, desarrollamos paso a paso
un plan de negocio que nos mostrará
los aspectos que debemos tener en
cuenta para llevar a cabo nuestra idea
de negocio.

Despacho Viceministerial de MYPE e

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HAGAMOS UN
EJERCICIO
PRACTICO DE
ESTE PROCESO
DE
IDENITIFICACION
DE IDEAS DE
NEGOCIOS

Despacho Viceministerial de MYPE e

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Hoy has despertado muy temprano
debido a unos ruidos muy fuertes que
provienen del terreno que esta frente a tu
casa.
Cuando preguntas a tu familia que esta
ocurriendo allí, te comentan que una
empresa ha decidido construir un colegio
particular y brindar educación para
alumnos de primaria y secundaria

Despacho Viceministerial de MYPE e

Industria
• Tu olfato empresarial te indica que
esta noticia te puede proporcionar
una interesante oportunidad de
negocio.
• ¿Cuál de las siguientes ideas te
parece mas atractiva?

En tu análisis incorpora las

cinco preguntas claves
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Industria
1. Instalar una farmacia
2. Una bodega bien surtida
3. Un gimnasio
4. Una academia de Karate
5. Un bar-restaurant
6. Una librería bien surtida

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¿SIN
OPORTUNIDAD IDEAS DE
DE
NEGOCIO NEGOCIOS?

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GENERACION DE IDEAS
Las ideas para proyectos o
empresas se originan de dos
grandes fuentes:

Intereses personales
Condiciones económicas o
de Mercado.

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INTERESES PERSONALES

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CONDICIONES ECONOMICAS
O
DE MERCADO

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Motivación
apasionada Viabilidades

Oportunidad de Negocio

Conocimiento Técnico
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IDEA

Detección de una necesidad

Visualización de una oportunidad
Existencia de una fortaleza
Posibilidad de utilización de activos
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IDEA vs. NEGOCIO

• La idea puede ser brillante o muy creativa, pero
transformarla en un proyecto requiere transitar
una serie de etapas

• No todas las ideas se pueden transformar en

un negocio, dado que no logran superar las
etapas de formulación o bien su evaluación es
NEGATIVA

ECON. JOE ROLAND JARA RAMOS

 DE LA IDEA
A
LA OPORTUNIDAD
 ARTICULACIÓN IDEAS - EMPRESAS
DEL MERCADO MISMO:
•Rediseñando un producto
existente.
•Creando un nuevo mercado.
•Atendiendo un mercado
insatisfecho.
•Desde lo práctico.

DE LOS DESARROLLOS TECNOLÓGICOS:

• Tecnologías de la información y telecomunicaciones.
• Robótica.
• Potencial del sector salud.
• Tecnologías en Alimentos.
 ARTICULACIÓN IDEAS - EMPRESAS
DE LAS NECESIDADES Y PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS:
•Problemas operativos.
•Los residuos que generan.
•Aprovechamiento de mercados cautivos.
DE DISPOSICIONES DEL GOBIERNO:
•Reglamentaciones.
•Leyes.
•Operación del mismo.
DE AVANCES DE INVESTIGACIONES:
•Compuestos.
•Adaptaciones tecnológicas.
•Aprovechamiento de potenciales de un país o región.
Idea de negocio

IDEAS DE NEGOCIO
 Creatividad

¿Qué usos podrías darle a un clip?

IDEAS DE NEGOCIO
 ¿De dónde surgen las ideas de negocio?

SITUACIÓN PERSONAL

• Hobbies, aficiones, actividades con interés especial.

• Posibilidad de cambio en la actual ocupación y valoración otras
posibilidades

CIRCUNSTANCIAS DEL MERCADO

• Ausencias: productos o servicios que no existen. ¿por qué?

• Deficiencias en productos o servicios existentes
• Cambios en un determinado sector que pueden debilitar las barreras de
entrada antes existentes
• Aplicaciones inesperadas a productos ordinarios
• Solución a problemas cotidianos

IDEAS DE NEGOCIO
 ¿De dónde surgen las ideas de negocio?

CAMBIOS SOCIALES
• Cambio en nivel educativo:
 Libros
 Bibliotecas
 Museos
 Preocupación ecológica

• Aumento en tiempo libre

 Viajes
 Jardinería
 Escuelas de danza
 Cine y espectáculos (descargas)
 Centros de ocio infantil

• Incorporación mujer a vida laboral

 Guarderías
 Servicio doméstico
 Productos de comida rápida
 Electrodomésticos
 Revistas para mujer

IDEAS DE NEGOCIO
 ¿De dónde surgen las ideas de negocio?
CAMBIOS DEMOGRÁFICOS
• Cambio en esperanza de vida
 Geriatría (relojes con alarma, bañeras
 Residencias geriátricas
 Centros de día
 Viajes 3ª edad
 Ocio para mayores

• Cambio en unidades familiares

 Distintos tipos unidad familiar (Separaciones, uniones homosexuales
 Reducción de la unidad familiar

- Muebles para pisos pequeños

- Electrodomésticos para una persona
- Reducción sobres de alimentación
- Agencias matrimoniales y de relación para singles

IDEAS DE NEGOCIO
 ¿De dónde surgen las ideas de negocio?
CAMBIOS ECONÓMICOS
• Situación de crisis y desempleo
 Agencias de contratación temporal
 Centros de orientación profesional
 Actividades para voluntarios
 Centros de formación
• Competencia internacional
• Avances tecnológicos
• Cambio en ingresos personales.
 Cuando aumentan:
- Restaurantes caros
- Segunda vivienda
- Gimnasios
- Viajes
- Electrodomésticos más sofisticados
- Alimentación menos básica

 Cuando disminuyen:
- Mayor consumo marcas blancas
- Restaurantes económicos
- Incremento ocio “en casa”
- Productos básicos
- Bienes de 2ª mano

IDEAS DE NEGOCIO
 IDEA DE NEGOCIO

• Es una descripción corta y precisa de lo

que será tu negocio.
Ejemplo
• Elaboración y comercialización de harina
de coca.
• Ofrecer servicios de internet
Una buena idea de negocio debe
identificar:
• ¿Qué producto o servicio venderá su
negocio?
• ¿A quién le venderá su negocio?
• ¿Cómo venderá su negocio, sus bienes o
servicios?
• ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá
su negocio?
 ¿Cómo identificar una idea de
negocio?
1. Cubrir las necesidades de los clientes.
Brindándoles lo que desean o necesiten.
2. Cubrir tus expectativas de utilidades del
negocio.
IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE
NEGOCIO
IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE
NEGOCIO
IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE
NEGOCIO
Generando nuestra idea de
negocio
Ejercicios
 PASO DE IDEAS A CONCEPTOS
•Necesidad que satisface.
•Producto o servicio.
•Puntos en común.
•Sector del negocio.
•Clientes (distinto a beneficiarios y usuarios).
•Valor e innovación.
•Integración de recursos para la generación de ingresos.
•Puntos críticos del negocio
•Representación gráfica del producto o servicio
•Frase agrupadora.
 PREGUNTAS PARA DESARROLLAR EL CONCEPTO DEL
NEGOCIO
¿ QUÉ NECESIDAD, DESEO O PROBLEMA SATISFACE O SOLUCIONAN SUS
PRODUCTOS O SERVICIOS?

¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS PIENSA OFRECER?

¿A QUÉ SECTOR PERTENECE SU NEGOCIO?

¿QUÉ ES LO QUE TIENEN EN COMÚN ESA SERIE DE PRODUCTOS O SERVICIOS?

¿QUIÉNES SON SUS CLIENTES?

¿CÓMO SE LE PUEDE GENERAR VALOR A ESOS PRODUCTOS O SERVICIOS?

¿CÓMO PUEDO INTEGRAR TODOS LOS RECURSOS PARA GENERAR INGRESOS?

¿CUÁLES SON LOS PUNTOS CRÍTICOS DEL NEGOCIO?

 PREGUNTAS PARA DESARROLLAR EL
CONCEPTO DEL NEGOCIO
Concretar todo esto en una imagen que pueda representar a sus
productos y servicios.
 PREGUNTAS PARA DESARROLLAR EL
CONCEPTO
DEL NEGOCIO
¿Bajo qué frase puede agrupar sus productos o servicios y que
guarden relación con las actividades que realizan?

SOLEI, Soluciones Integrales en Emprendimiento e

Innovación es una iniciativa que brinda soluciones
integrales en emprendimiento e innovación a
empresas privadas e instituciones educativas, a
través de sus dos líneas de productos, la
educativa y la empresarial.
 PLAN DE NEGOCIOS

De nada sirve tener buenas ideas si no se evalúa la viabilidad

ide
s

as
idea ide

ideas
a
Viabilidad Comercial

ide
as

s
Viabilidad Técnica
Viabilidad Legal
Viabilidad Económica

Oportunidad de
Negocio

ECON. JOE ROLAND JARA RAMOS

 PLAN DE NEGOCIOS
Producto Satisfactor

Viabilidad Comercial
Conocimiento del
mercado

Productos

Perfil del Cliente (Investigación

de mercado)
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 PLAN DE NEGOCIOS

Normas Afectación
legales Tributaria

Viabilidad Legal

Licencias Marcas & Proyecto

municipales Patentes

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Viabilidad Técnica

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 PLAN DE NEGOCIOS
¿Pantalla
PC Pantalla plana?
OK plana What?

Viabilidad Técnica
Pero, ¡claro!

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Viabilidad Económica

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