MARKETING

SENSORIAL
Integrantes: Shirley Wilma Fernandez Choque
Iver Cabrera Rojas
Ronal Basto Cartagena
Roger Luis Mamani Canaviri
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El marketing emocional. -
Se podría decir que es esa disciplina
enfocada al mundo de la promoción
que persigue conseguir una relación
afectiva entre el cliente y una
empresa, más allá de vender. En
este sentido, el objetivo de esta
táctica comunicativa es mejorar la
imagen de marca, acercarla al
público y ser más reconocible en él.
Estrategias
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Es típico ver a un agente del sector

inmobiliario explicando las
particularidades y aspectos técnicos
de una vivienda a un posible
comprador durante una visita. Pero
es necesario explorar otras
alternativas para explotar el
marketing de emociones
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El objetivo es reforzar las

experiencias, emociones o
sensaciones que puede transmitir
una vivienda, es decir, ir más allá de
sus aspectos técnicos.
Así que si la casa tiene buenas
vistas, tenemos que y hacer sentir a
un posible cliente la sensación de
vivir ahí.
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El sentido de la vista

En el sector que nos corresponde, se

potencia la vista como uno de los sentidos
importantes a la hora de poner en práctica la
técnica porque es lo primero que percibimos
cuando tenemos algo delante.

En nuestro caso de las inmobiliarias

queremos dar una muy buena imagen del
inmueble en venta porque esto, seguro,
provocará una buena impresión al futuro
comprador.
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El sentido del olfato

Parece que tiene que ser el sentido olvidado pero

no es así… un inmueble muy ventilado evitará el
típico olor a humedad cuando un inmueble lleva
mucho de tiempo cerrado o el olor de cañerías y,
por lo tanto, acompañar con algún aroma o
ambientador fresco cualquier espacio, hace más
agradable su visita.
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El sentido del oído

El oído puede ser uno de los sentidos que puede

acabar echando por tierra el proceso de compra
de una vivienda porque una vivienda en silencio y
tranquila es muy importante en el momento de
hacer una visita. Vecinos gritando o ruidos
inesperados en la zona puede ser motivo más
que suficiente para que el posible comprador
rechace la operación.
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El sentido del tacto

El tacto es quizás el sentido más próximo que

marca el contacto directo con la vivienda y se
suele manifestar en los materiales empleados en
su construcción. ¿No habéis visto nunca como
alguien da unos golpecitos en las paredes para
ver lo gruesas que son? ¿O pasar la mano por
una zona lisa?
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El sentido del gusto

¿Imaginas entrar a realizar una visita a

una vivienda y notar el olor de café?

Ya tenemos el sentido del olfato ganado…

pero si encima este café es para vosotros
o una copa de cava.
GRACIAS