Fijación por objetivos

• Objetivos a Corto Plazo

• Vender 40 chocolates al mes
• Distribución de los chocolates de lima y provincia.

• Objetivos a Largo Plazo

• Colocar sucursales de fabrica de chocolates en puntos
estratégicos a nivel nacional e internacional
• Exportas chocolates a nivel internacional.
 PLANIFICACION DE VENTAS «CHOCOLATES RIO NEGRO»

NOVIEMBRE
SETIEMBRE

DICIEMBRE
PRODUCTO

OCTUBRE
FEBRERO

AGOSTO
PRECIO

MARZO
ENERO

ABRIL

JUNIO
MAYO

JULIO
10 CHOCOLA 30 40 35 30 40 45 50 50 55 42 45 60
SOLE TE BITTER
S 75% DE 50
Gr.

8 CHOCOLA 25 30 40 48 50 40 55 42 50 43 48 62
SOLE TE BITTER
S 60% DE 50
Gr.

10 CHOCOLA 40 50 42 35 40 48 39 50 52 43 45 58
SOLE TE CON
S LECHE 60%
DE 50 Gr.

5 PASTA DE 20 22 24 20 25 18 19 22 26 44 50 70
SOLE CACAO DE
S 250 Gr.

EVENTOS 150 180

Y FERIAS

TOTAL 115 142 291 133 155 151 332 164 183 172 188 250
PLANIFICACION DE VENTAS

RECOPILACION DE INFORMACION
la recopilación de información es según nuestro cuaderno y
las facturaciones de las ventas realizadas .
DESARROLLO DE PROGRAMAS
la empresa busca atraer mas clientes para ello usa los objetivos como
medio para profundizar el producto dentro y fuera del mercado

FIJACION POR OBJETIVOS

nuestro objetivo es vender 40 chocolates al mes

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS
se realiza mediante ferias locales y regionales como también las redes
sociales.

DESARROLLO DE POLITICAS
trabajar a crédito buscando rentabilidad.
PLANIFICACION DE VENTAS

ESTABLECIMIENTO DE PROCEDIMIENTOS
Los gerentes de ventas crean programas que organizan las
actividades de los vendedores para alcanzar los
objetivos correspondientes.

PRESUPUESTO.- a través de las asignaciones de recursos

obtenidos por la distribución de los productos , la cual será
evaluado para incluir nuestros recursos humanos, personas,
capital de trabajo.
METODO DE PRONOSTICO DE
VENTA
• El pronostico de ventas se basa en cifras históricas a
su vez se dividen en categorías, en series de tiempos.
• Método de series de tiempos. (CUANTITATIVO)
Este método se basa en los hechos de los datos tomados en
diversos periodos de tiempos. El cual nos ayuda a comprender
las fuerzas de influenza en los datos y descubrir la estructura
que produjo los datos observados.
 MOTIVACION DE
VENDEDORES
LAS VENTAS POR METAS (HORARIOS FLEXIBLES)
ejemplo se le dan 30 chocolates al trabajador y si el vende
antes de tiempo se puede tomar el tiempo que queda del día.
VIAJES DE INCENTIVOS.
Al mejor vendedor del año se entrega un vale de un viaje con todo
pagado.
CAPACITACIONES
Al personal en general para que pueda desempeñar mucho mejor
sus labores dentro de la empresa y pueda brindar una mejor
atención al cliente.