CURSO: CONSULTORÍA EMPRESARIAL

Modelo de Negocio de una

Empresa de Consultoría

DOCENTE:
Ana Gorritti Delgado
INTEGRANTES:
• Acosta García, Anggie Patricia
• Benites Plasencia, Angie Antonella
• Fernández Anzualdo, Angie Nicoll
• Navarro Layza, Diego Manuel Alejandro
• Villanueva Cachique, María Elizabeth
Nuestro entorno
Más del 50% de empresas, entre Estudios expresan que el acceso al
pequeñas y medianas, retroceden de capital y la falta de experiencia en
estrato o salen del mercado y solo el gestión empresarial están entre las
6.6% de las pequeñas logran crecer, al razones más importantes del cierre de
mejorar de estrato. las empresas.

Esta estadística muestra una necesidad importante de

las empresas por mejorar sus competencias.
 Atractividad del sector
5 FUERZAS DE PORTER
BAJAS BARRERAS DE ENTRADA
Debido a que el nivel de inversión en activos
necesario para hacer consultoría es bajo, así como
al incremento de profesionales de nivel en el Perú,
el número de consultores es cada vez mayor.
BAJA AMENAZA DE SUSTITUTOS
Las empresas medianas y pequeñas cuentan con
poco personal en sus equipos que pueda realizar el
trabajo de consultor interno para sustituir el trabajo
de un consultor externo.

NIVEL BAJO DE RIVALIDAD

En la mediana y pequeña empresa el número de consultores es
aún bajo en comparación con el número de empresas; además,
hay pocas marcas posicionadas en el mercado limeño, y menos
aún en provincias.

Elaborado con información del estudio ICEX (agosto, 2015)

 Atractividad del sector
5 FUERZAS DE PORTER
POCO PODER DE PROVEEDORES
Existe una oferta importante de empresas y profesionales expertos en diversas áreas de las empresas,
cuyos servicios serán importantes para el trabajo de consultoría.

PODER MEDIO DE LOS CLIENTES

Hay una gran cantidad de clientes potenciales, pero al no ser un servicio conocido ni valorado las empresas
recurren a los servicios de consultoría solo cuando tienen problemas urgentes, razón por la que la mayoría
de veces el cliente tendrá el poder para negociar el precio al tener poco interés en el servicio.

Elaborado con información del estudio ICEX (agosto, 2015)

¿Quiénes somos?
• Somos un equipo de consultoría de Marketing que
se encarga de ofrecer servicios de asesoría en la
gestión y administración del riesgo de una
empresa.
• Contamos con colaboradores capacitados para la
supervisión y la mejor elaboración de los procesos,
buscando siempre la mejora continua de la
entidad.
• De tal manera que garantizamos el lanzamiento de
productos, posicionamiento de marca, mejor
conocimiento y satisfacción de las necesidades de
sus clientes, estrategias publicitarias y análisis para
el ingreso a nuevos mercados; así como la
optimización y eficiencia de las acciones
comerciales.
¿Qué ofrecemos?
Diagnóstico, diseño de estrategias y acciones dirigidas a lograr los objetivos comerciales.

Lanzamiento de productos, posicionamiento de marca, mejor conocimiento y

satisfacción de las necesidades de sus clientes, estrategias publicitarias y análisis para el
ingreso a nuevos mercados.

Optimización y eficiencia de las acciones comerciales.

Incremento de ventas y clientes, fidelización, mayor cobertura, mayor recordación de la

marca, entre otros.
Propuesta de Valor
Brindar asesoría en gestión empresarial a las pequeñas empresas que necesiten
«profesionalizarse» para continuar un crecimiento sostenido, potenciándolas integralmente y
resolviendo sus problemas claves a través de soluciones e implementaciones precisas que se
adapten a sus dificultades, realidad y presupuesto; teniendo en cuenta la calidad de nuestro
servicio y nuestras operaciones in house.
Curva de Valor de los
Factores Competitivos
1
0.9
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0
Calidad Personal Capacitado Localización Recursos Tecnológicos In House
Factores Competitivos
La calidad dentro de una empresa es un factor
Calidad importante que produce satisfacción a sus clientes,
permitiendo la fidelización de éstos.

Otorga una mejor imagen empresarial, ya que si la

empresa cuenta con un personal más preparado,
Personal estaremos dando una imagen de empresa
Capacitado competente que invierte en los recursos humanos,
puesto que el activo más importante en una empresa.

La localización de un negocio determina en gran

medida su clientela, su duración y, en  resumen, su
Localización éxito, puesto que se tiene en cuenta la facilidad para
los clientes, presencia de la competencia,
comunicaciones y proximidad de los proveedores.
Factores Competitivos
Es una herramienta con la que puede lograrse la
optimización y mejora de los procesos  de producción,
Recursos organización, despacho, ventas y cobranza,
capacitación, etc., que  permitirá establecer ventajas
Tecnológicos o competitivas con las cuales se podrá posicionar en el
Tecnología mercado, conseguir mayores clientes y por supuesto,
alcanzar mayores niveles de productividad e incluso de
expansión.

Permite la rapidez, ya que el consultor trabaja

directamente con la empresa y el cliente permitiendo
In House que el proceso se agilice y se consiga una
comunicación mucho más directa.
Modelo de Negocio de una
Empresa de Consultoría
ASOCIACIONES CLAVES ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTOS DE MERCADO

Llegaremos a la comunidad • Análisis y diagnóstico Consultoría empresarial Atención personalizada a Nuestro target serán
a través de alianzas • Identificación del especializada, de bajo costo través de consultores empresas (personas
estratégicas con las mismas problema y fácil acceso, que permita especializados en los temas jurídicas o naturales)
empresas con las que • propuesta a la solución apoyar el crecimiento y de marketing y control de clasificadas por su tamaño
trabajaremos. Así mismo, del problema sostenibilidad de las pyme. riesgo. de acuerdo a la Ley N°
se buscará trabajar con • Implementación de la 28015:
empresarios asesorados en solución • Micro empresas:
años anteriores con el fin • Evolución y califica como
de generar nuevos seguimiento de la microempresa aquella
referidos que requieran actividad que tiene ventas
nuestros servicios de • Cierre del proceso anuales hasta un
consultoría de nuestra máximo de 15 UITS.
RECURSOS CLAVE CANALES
propuesta de valor. • Pequeñas empresas:
califica como pequeña
Consultores con Redes sociales: empresa aquella que
experiencia profesional • Instagram tiene ventas anuales
especializados en temas de • Facebook entre 150 UIT y 1700
marketing y control de UIT.
riesgo.