MATRIZ P.E.S.T.E.

L
Es muy útil para elaborar tu plan de negocio, tu plan estratégico, tu plan de marketing, tu
plan financiero…

Ya que este se encarga de brindar un análisis de tu entorno macro-económico y ayuda en

la identificación de las oportunidades y amenazas para tu empresa .

Al apropiarse y reconocer las

información sobre los factores externos
a tu empresa en los cuales no tienes
influencia , conseguirás aminorar los
efectos de AMENAZAS e INCREMENTAR
los efectos de OPORTUNIDAD.

• EL ANALISIS PESTEL debe ser incluido en cada estudio que se realice en tu

empresa, porque el entorno es una variable muy importante a tener en
cuenta de la cual puede depender el ÉXITO o FRACASO.
Anteriormente esta MATRIZ era conocida como, PEST (Siglas de Político, Económico, Socio-Cultural
y Tecnológico) pero según ha ido incrementando la complejidad del entorno actual, se añadieron
mas factores dando lugar a PESTEL (siglas de Político, Económico, Socio-Cultural, Tecnológico,
Ecológico y Legal)

Para hacer una ANALISIS o MATRIZ PESTEL en tu

empresa, debes preguntarte ¿COMO APECTAN CADA
UNO DE LOS 6 FACTORES A TU EMPRESA?

De cada factor tienes que valorar si influyes en tu

empresa de forma positiva, entonces es un
oportunidad, o negativa, entonces seria una amenaza

Podrás identificar los factores que te afectan hoy o te afectaran en el futuro. El punto de partida es
tomar cualquier decisión estratégica , analizar cual es la situación actual y la de tu entorno.
Tener una dirección estratégica es fundamental para el buen funcionamiento de tu empresa ,
hasta la planeación siguiendo una METODOLOGÍA y un CALENDARIO DE ACCIÓN.
 EJEMPLO DE UN ANALISIS PESTEL
VENTAJAS DE HACER UN ANALISIS PESTEL

• ES PROACTVO: Te anticipa a u futuro incierto, del cual

podrás aprovechar en mayor medida oportunidades y
reducir amenazas.

• ES SENCILLO: Solo es preguntarse como afecta cada

factor en tu empresa.

• ES ADAPTABLE: Se puede aplicar tanto aun empresa

reciente como a una empresa consolidad , al igual a
una empresa grande o una empresa pequeña.

• ES COMPLEMENTARIO: Para otras herramientas como

el DAFO, obteniendo mejores conclusiones para la
toma de decisiones.

CUANDO HACER UN ANALISIS PESTEL

Se debe realizar de forma periódica dentro de un plan estratégico . El plazo de revisión
dependerá de la etapa de crecimiento de la empresa .

• MENSUAL O TRIMESTRAL: si tu empresa es de reciente creación (startuup).

• SEMESTRALL O ANUAL: si eres una empresa consolidada.
LOS FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO (FCE): son las áreas claves, a
llevarse acabo al nivel más alto de excelencia si la empresa quiere
tener éxito en una industria en particular, dichos factores han variar
entre diferentes industrias o incluso entre diferentes grupos
estratégicos ( factores internos como externos).

ALGUNOS FACTORES PUEDE SER :

Participación de mercado
Calidad del producto
Servicio al consumidor
Satisfacción del consumidor
Margen de utilidad
Retención de empleados
Capacidad tecnológica
Competitividad de los precios
Productos complementarios
Ventas online
Eficiencia en la producción
Diseño del producto
Nivel de integración vertical
Integración de la cadena de suministro
 ELEMENTOS DE LA MPC:

EL PESO EN LA MATRIZ: cada factor crítico de éxito debe tener un

peso relativo que oscila entre 0,0 (poca importancia) a 1.0 (alta
importancia). El número indica la importancia que tiene el factor en la
industria.

PUNTAJE: es el resultado de la multiplicación del

EL RATING: se refiere a lo bien que lo están haciendo las empresas en peso por el rating. Cada empresa recibe una
cada área. Van desde 4 a 1, en donde cada valor significa: puntuación en cada factor. El puntaje total es
1- Gran debilidad simplemente la suma de todos los puntajes
2- Debilidad menor individuales
3- Fuerza menor
4- Gran fortaleza.