Economía del Comportamiento

Introducción

Juan Carlos Campuzano S.

Mayo 2013
Antecedentes

¿Qué es la Economía del

Comportamiento?

• Es una combinación de
Economía y Psicología que trata
de explicar el funcionamiento
de los mercados cuando los
agentes presentan limitaciones
y complejidades humanas.

Mullainathan & Thaler (2001)

Las bases de la Economía Tradicional

•Se asume que los consumidores y

productores son perfectamente
racionales, significando que ellos
actúan de tal manera que alcanzan
su objetivo dadas algunas
restricciones.
•Los consumidores obtienen la
combinación más beneficiosa
de bienes que pueden alcanzar.

•Las firmas producen la cantidad de

productos que les otorga el mayor
beneficio basado en la demanda
del consumidor, las condiciones
tecnológicas y comportamiento del
rival.
Las bases de la Economía Tradicional

Pilares Básicos de la Economía Tradicional:

1. Premisa I: Homo Economicus, comportamiento racional y

maximizador en términos individuales llevados al extremo.
Se basa en:

1. Racionalidad ilimitada
2. Fuerza de voluntad ilimitada
3. Egoísmo ilimitado

2. Premisa II: Los supuestos anteriores, aunque extremos y

no siempre reales, explican adecuadamente los
comportamientos sociales de las personas.
Las bases de la Economía del
Comportamiento

La Economía del Comportamiento supone un ruptura con

la microeconomía ortodoxa en dos puntos:

1. Elemento I: Homo Sapiens, no Homo Economicus. Se

basa en:

1. Racionalidad limitada
2. Problemas de autocontrol
3. Existencia de reciprocidad

2. Elemento II: Los problemas no son anecdóticos, no

tenerlos en cuenta implica problemas para explicar la
conducta humana en el ámbito económico y social.
Las bases de la Economía del
Comportamiento
Los economistas saben que las personas no siempre
actúan racionalmente.

¿Qué hacer con los errores sistemáticos?

La Economía del comportamiento usa los conceptos y

evidencia de la psicología para mejorar el entendimiento del
proceso de toma de decisiones económicas.
¿Por qué cometemos errores?

•Es difícil tomar decisiones

cuando la información es
imperfecta o el proceso de toma
de decisión es altamente
complejo.

•Algunas personas consiguen

más información que otras.

•Se puede hacer una elección que no sea perfectamente

racional, en el sentido que se puede optimizar bajo
información perfecta, pero no es óptima dada la falta
de información (racionalidad acotada).
¿Por qué cometemos errores?

•Kaheneman (2003).
M
Modelo de proceso mental
dual
d sobre “Intuición” y
“Razonamiento”.
“

•La intuición gobierna de

manera rápida y fácil
elecciones automáticas.
Puede ser vulnerable a las
emociones.
•El razonamiento por otra
parte, involucra una serie
de pensamientos
deliberados y ordenados.
•El razonamiento
demanda un montón de
energía, mientras que la
intuición utiliza un mínimo.
¿Por qué cometemos errores?

Existen también otros mecanismos por los cuales se tienden a cometer

errores y que sus usos no son tratados por la economía tradicional:

• Las personas son más propensas a escoger opciones que

Prominencia son más prominentes, vívidas y memorables. Opciones que
involucran emociones o necesidades biológicas tienden a ser
más prominentes.

Efectos de • Tales como el anclaje o los efectos por defecto, ocurren

cuando las personas realizan diferentes elecciones
encuadre dependiendo de cómo se presentan sus opciones.

Exceso de
• Puede hacer a la persona feliz en el presente, pero llevarla a
confianza o sobre errores en el futuro
optimismo

Disonancia • Para aliviar la angustia el individuo podría lograr la

congnitiva coherencia alterando acciones o alterando creencias
¿Por qué cometemos errores?

Existen también otros mecanismos por los cuales se tienden a cometer

errores y que sus usos no son tratados por la economía tradicional:

Dependiente de • Las personas suelen tomar decisiones con respecto a un

punto de referencia. Si se altera el punto de referencia, la
Referencia decisión cambia.

Efecto de • Se da cuando las personas valoran los bienes que poseen

más que bienes idénticos que no son de su propiedad. A
dotación veces prefieren el status quo.

• Las personas suelen poner más peso a las pérdidas que a

Aversión a perder las ganancias al tomar decisiones.

• Para algunas personas, la tasa a la cual intercambia

Inconsistencia consumo futuro por presente no es constante sobre el
temporal tiempo. Ocurre cuando la gente es más impaciente.
(impulsividad, pérdida de autocontrol, etc.)
Bibliografía

•Brañas-Garza, P. (2011). “Economía Experimental y del

Comportamiento”. Antoni Bosch

•Tremblay, V., Tremblay C. (2012). “New Perspectives on Industrial

Organization. With Contributions from Behavioral Economics and Game Theory”.
Springer.