PRINCIPIOS BÁSICOS DE PRONÓSTICOS

Sesión 10
Optimización de la producción
Ing. Luigi Cabos Villa
lcv@upnorte.edu.pe
INTRODUCCIÓN:

• La empresa Razzeto necesita

comprar carne de cerdo para
cumplir con sus pedidos. Sus
reportes de ventas indican que
los últimos años el consumo
de carne de cerdo fue en este
orden: 2 500Tn, 3 000Tn y 3
400Tn. ¿Qué volumen se les
recomendaría comprar?
SABERES PREVIOS:

• ¿Qué importancia puede

tener hacer pronósticos?
PROBLEMATIZACIÓN:

• ¿Qué método de pronóstico

podríamos usar para
determinar la cantidad que la
empresa Razzeto debería
comprar?
LOGRO:

• Al término de la sesión, el
estudiante, resuelve casos
simulados, utilizando los
métodos básicos de
pronósticos, en base al
horizonte temporal de los
datos.
CONTENIDO:

• Clasificación de los pronósticos

• Influencia del ciclo de vida de un
producto
• Modelos de pronósticos
 PRONÓSTICOS A CORTO PLAZO

•Plazo : 3 a 12 meses
•Se utilizan técnicas como promedios
móviles, suavización exponencial y
extrapolación con tendencias
•Tienden a ser más exactos que los
pronósticos a mayor plazo.
• Utiliza metodologías diferentes de
aquellos a mayor plazo.
 PRONÓSTICOS A MEDIANO PLAZO

•Plazo :3 meses a 3 años

•Se usa como herramienta en la
planeación de producción y
presupuesto, planeación de
ventas, etc.
•Tienen que ver con asuntos más
extensos, apoyan las decisiones
administrativas.
 PRONÓSTICOS A LARGO PLAZO
•Plazo: 3 años a más
•Se utilizan para planear nuevos
productos,
•Para planificar desembolsos de
capital
•Determinar la localización de
instalaciones
•Expansión, investigación y
desarrollo.
2. INFLUENCIA DEL CICLO DE VIDA
Los productos y aun los servicios no se
venden a niveles constantes a través de su
vida. Los productos más exitosos pasan a
través de cuatro estados:

a. Introducción
b. Crecimiento
c. Madurez
d. Declinación
3. MODELOS DE PRONÓSTICOS

1. Técnica de Promedio Móvil

2. Suavización Exponencial
3. Regresión
3.1. LA MEDIA MÓVIL
promedio móvil
t Yt n=3 n=4
1 42
2 52
3 54 ?
4 65 ? ?
5 51 ? ?
6 64 ? ?
3.2. ALISADO EXPONENCIAL
pronóstico =  (último valor) + (1 - )(último pronóstico)
P =  (Yt) + (1 - )(Yt+1)

t Yt =0.1
1 42
2 52
3 54
4 65
5 51
6 64
3.2. ALISADO EXPONENCIAL
pronóstico =  (último valor) + (1 - )(último pronóstico)
P =  (Yt) + (1 - )(Yt+1)

t Yt =0.5
1 42
2 52
3 54
4
3.2. ALISADO EXPONENCIAL
pronóstico =  (último valor) + (1 - )(último pronóstico)
P =  (Yt) + (1 - )(Yt+1)

t Yt =0.1 =0.5
1 42 Yt+1 Yt+1
2 52 42 42
3 54 43.00 47.00
4 65 44.10 50.50
5 51 46.19 57.75
6 64 46.67 54.38
3.3. REGRESIÓN
MÍNIMOS CUADRADOS

Y = a + bX
3.3. MÍNIMOS CUADRADOS
Y = a + bX
3.3. MÍNIMOS CUADRADOS
Y = a + bX
3.3. MÍNIMOS CUADRADOS
Y = a + bX
3.3. MÍNIMOS CUADRADOS
INDIQUE CUAL ES LA EXPRESIÓN MATEMÁTICA QUE REPRESENTA A LA
SIGUIENTE TABLA PARA REALIZAR LOS PRONÓSTICO PARA LOS
PERIODOS FUTUROS.

Egresad Academi
os as
1500 35
2200 42
2300 48
2400 51
3.3. MÍNIMOS CUADRADOS

INDIQUE CUAL ES LA EXPRESIÓN MATEMÁTICA QUE

REPRESENTA A LA SIGUIENTE TABLA PARA REALIZAR
LOS PRONÓSTICO PARA LOS PERIODOS FUTUROS.
Egresados Academias
1500 35
2200 42
2300 48
2400 51 Y= a + b X
Sustente su respuesta:
 3.3. MÍNIMOS CUADRADOS
Pañales nacimie
ntos
60 100
71 120
82 130
3.3. MÍNIMOS CUADRADOS
X Y XY X²
1 35
2 42
3 48
4 51
5 54
6 60
7 71
8 75
Sumas
3.4. COEFICIENTE DE DETERMINACIÓN
0 ≤ r2 ≤ 1
2
 
2 [ 𝑛 ∑ 𝑥𝑦 − ∑ 𝑥 ∑ 𝑦 ]
𝑟 = 2 2
[ 𝑛 ∑ 𝑥 − (∑ 𝑥 ) ] [ 𝑛 ∑ 𝑦 − (∑ 𝑦 ) ]
2 2

2
 
2 [ 𝑛 ∑ 𝑥𝑦 − ∑ 𝑥 ∑ 𝑦 ]
𝑟 = 2 2
[ 𝑛 ∑ 𝑥 − (∑ 𝑥 ) ] [ 𝑛 ∑ 𝑦 − (∑ 𝑦 ) ]
2 2
EJERCICIO 1
La demanda de sillas durante
según requerimiento de clientes
es:Clientes Demanda Yt Clientes Demanda Yt Clientes Demanda Yt
1 46 9 50 17 70
2 56 10 56 18 66
3 54 11 47 19 57
4 43 12 56 20 55
5 57 13 54 21 52
6 56 14 42 22 62
7 67 15 64 23 70
8 62 16 60 24 72

Con la técnica de REGRESION, pronostique la

demanda para el próximo grupo de cliente.
 Solución: Estimación de la
demanda:
n n

Σyixi= 17842 Σxi = 4900

2

i=1
i=1

n= 24
y = 57.25 x = 12.5
17842- 24*57.25*12.5
b = 4900- 24*12.5 2
= 0.58
Solución: ESTIMACIÓN DE LA
DEMANDA:

a = 57.25 - 0.58* 12.5 = 50

Y = 50 + 0.58x
Y25 = 50 +0.58*25 = 64.5
unidades
Solución:

CALCULO DE CORRELACIÓN:

1784 - 24*57.25*12.
r= 2
2
5 2
(4900–24*12.5(80.254
) – 24 *
57.25 )

r = 0.4 No es un buen ajuste:

9
EJERCICIO:
La empresa Arquiartes remodela casas antiguas. Con el tiempo la compañía se ha percatado de
que su volumen de ingresos por trabajos de renovación depende de la nómina del Ministerio de
construcción. En la siguiente tabla se ve ventas vs pago a trabajadores:
Ventas (miles UM) Nómina del M.C.V. (millones UM)

2 2
3 1
2.5 7

La administración de Arquiartes desea establecer una relación

matemática que le ayude a predecir las ventas.
EJERCICIO:
La empresa Arquiartes remodela casas antiguas. Con el tiempo la compañía se ha percatado de
que su volumen de ingresos por trabajos de renovación depende de la nómina del Ministerio de
construcción. En la siguiente tabla se ve ventas vs pago a trabajadores:
Ventas (miles UM) Nómina del M.C.V. (millones UM)

2 2
3 1
2.5 7
La administración de Arquiartes desea establecer una relación
matemática que le ayude a predecir las ventas.

Y= a + b X
5. HOMEWORK

•Completar los
ejercicios
propuestos