ENTREVISTA

MOTIVACIONAL
Procesos entrevista
motivacional
Planificación: transición a un cambio

Evocar: discursos preparatorio y movilizador

Focalizar: dirección estratégica, metas

Vincular : Habilidades OARS , filosofía de la EM (colaboración , aceptación,

evocación, compasión)
Vinculación
◦Construir Relación de trabajo
◦Crear clima de confianza para facilitar apertura
◦Utilizadas en evaluación integral y primer contacto con el
usuario
◦Utilización de estrategias OARS y “Rodar con la resistencia”
 Estrategias OARS
◦Preguntas Abiertas : Preguntas dirigidas a dar a entender la
ignorancia y curiosidad acerca de su persona. Enfocadas a
entender, comprender, saber. Ayudar al usuario a pensar sobre
si mismo.
EJEMPLOS:
¿Cómo ha sido tu vida en el último tiempo?
¿Cómo tu esposa te da a conocer su molestia ante el uso
excesivo de sustancias?
Reflejos
◦ Respuestas del profesional que dan a entender empatía y comprensión de
la experiencia.
◦ Ayudan a subrayar temas emergentes.
◦ Ejemplo:
usuario: sabe.. Yo no debiera estar acá… tomo lo mismo que mis amigos,
pero mi esposa es muy exagerada.

Reflejo 1 : toma lo mismo que sus amigos

Reflejo 2: su esposa exagera
Consejos.
◦Ante 1 pregunta abierta, al usuario responder, realizar 1 o 2
reflejos
◦Intercalar preguntas abiertas y reflejos.
Resumen
◦Estrategia para dar a entender al usuario que esta siendo
escuchado y comprendido, ayudando a seguir estudiando la
situación.
◦Versión editada que ayuda a focalizar los tópicos a los cuales
dar énfasis.
◦Utilizar como estrategia en la entrevista cuando se este
quedando carente de ideas
Reconocimiento
◦ Comunicar que se le reconoce sus fortalezas, esfuerzos o sus propias soluciones.

◦ Ejemplo:
Estoy frustrado, últimamente no he logrado salir del hogar porque
tengo miedo a consumir, he estado ya en tres tratamientos en los
últimos 10 años, estando incluso mas de un año sin consumir, y ahora
vuelvo a lo mismo, nose ya si podre, me daré la ultima oportunidad.

has permanecido en abstinencia incluso más de un año.

Focalizar
◦ Definir uno o mas problemas con la devolución al usuario de la evaluación integral
◦ Proposición de problemas a trabajar.
Rodar con la resistencia.
◦Resistencia = discurso status quo
◦No desea realizar cambios de
comportamiento, falta de habilidad para
realizar cambios, situación actual beneficiosa,
necesidad de mantener el discurso.
Responder a la resistencia
◦ Reflejo simple
◦ Reflejos que respondan a ambos lados de la ambivalencia
◦ Reflejo simple y reencuadre