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de Tiempo y
Regresión
Es el resultado de la aplicación de un
método de predicción
Partiendo de datos históricos se formula
una “proyección” en el futuro con el
objetivo de evaluar la ocurrencia
probable de cualquier acontecimiento o
el desarrollo de una tendencia.
VENTAJAS DEL PRONÓSTICO
El pronóstico de ventas ayudará a diseñar el plan de
producción
El pronóstico de evolución de precios de materias
primas, suministros etc.
Al planificador le servirá para tomar decisiones
Da información utilizando modelos matemáticos
Utiliza datos históricos del comportamiento de ventas o
evaluaciones preparadas por los representantes de
cada departamento de la empresa.
Pronósticos e información
Fuente: BCR
Riesgo país de Perú se redujo a
110 puntos básicos en enero
Fuente: BCR
INDICADOR MENSUAL DE LA
PRODUCCIÓN ENERO-DICIEMBRE 2013
Métodos para establecer
pronósticos
Cualitativos
Cuantitativos
Métodos para establecer
pronósticos
Cualitativos: requieren una opinión
ajuste de curva subjetivo
Método Delphi
comparaciones técnicas
tendencia primaria
Métodos para establecer
pronósticos
Cuantitativos
modelo univariable para pronósticos
Sepronostica el valor futuro de la variable
basado en patrones establecidos en el
pasado.
modelos causales para establecer
pronósticos
variable dependiente
variables independientes
Errores en los pronósticos
Tipos de pronósticos
pronóstico puntual
pronóstico del intervalo de predicción
Medición de los errores (et) de
pronóstico (ŷt)
Errores en los pronósticos
| e | | yt t yˆ t |
DAM t 1
t 1
n n
(e ) t
2
(y t yˆ t ) 2
ECM t 1
t 1
n n
Errores en los pronósticos
Valor Valor Desviación Error
Error
real predicho Absoluta cuadrático
yt ŷt et |et| = |yt -ŷt| (et)2 = (yt -ŷt)2
25 22 3 3 9
28 30 -2 2 4
29 30 -1 1 1
Suma 0 6 14
DAM = 6/3 = 2
ECM = 14/3 = 4.67
Errores en los pronósticos
EAP t
EAPM t 1
n
Selección de una Técnica para
Establecer un Pronóstico
Factores a considerar:
período
patrón de los datos
costo del pronóstico
exactitud deseada
disponibilidad de la información
facilidad de operar y entender
Selección de una Técnica para
Establecer un Pronóstico
Factores a considerar:
período
inmediato (< 1 mes)
corto plazo (1-3 meses)
¿5%?
1%?
Selección de una Técnica para
Establecer un Pronóstico
Factores a considerar:
disponibilidad de la información
datos históricos--¿de cuántos períodos?
¿con qué frecuencia?
variables disponibles
exactitud de los datos (confiabilidad)
puntualidad de los datos (relevancia)
Análisis de regresión
Series de tiempo univariables
Métodos de Box-Jenkins
Panorama de las Técnicas
Cuantitativas para Establecer
Pronósticos
Análisis de regresión
variable dependiente (y)
demanda de un producto de consumo
variables independientes (xi)
x1 = precio del producto
x2 = precio promedio en la industrio de
productos similares de la competencia
x3 = gastos de publicidad para promover el
producto
x4 = tipo de compañía de publicidad (TV,
radio, etc.) usado para promover el producto
Panorama de las Técnicas
Cuantitativas para Establecer
Pronósticos
Análisis de regresión
objetivos del modelo:
describir las relaciones entre y y x1, x2, x3 y x4.
predecir las demandas futuras del producto con
base en los valores futuros de x1, x2, x3 y x4.
controlar las demandas futuras del producto
mediante el control del precio del mismo, gastos
de publicidad y los tipos de campañas de
publicidad usadas.
Nota: hay variables que no podemos controlar, por
lo tanto no podemos predecir ni controlar
perfectamente la demanda del producto.
Panorama de las Técnicas
Cuantitativas para Establecer
Pronósticos
Series de tiempo univariables
regresión de series de tiempo
métodos de descomposición
tendencia
variación estacional
irregular (error)
suavización exponencial
damás peso a las observaciones más
recientes que a las más remotas.
Panorama de las Técnicas
Cuantitativas para Establecer
Pronósticos
Métodos de Box-Jenkins
combina modelos para identificar el mejor
útil cuando los componentes de la serie de
tiempo cambian con el tiempo
puede requerir más observaciones que
otras técnicas
Conclusiones