FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

PROFESOR:
LIC. HUARCAYA GODOY MADISON
•CURSO:
DIRECCION ESTRATÉGICA
•ALUMNOS:
•YACTAYO ALCANTÁRA HAROLN
• GUZMAN PAREDES PIERINA
•MATOS VASQUEZ JACKELIN
•NOLAZCO CARDENAS ANDERSON
• TRUJILLO MAYTA VANESA
ESTRATEGIA
EMPRESARIAL Y
DINÁMICA
COMPETITIVA
 INTRODUCCIÓN
 
 
 
La estrategia empresarial junto a las dinámicas competitivas ha
alcanzado en la última década la importancia que se merece, su
estudio y aplicación en el mundo empresarial es imprescindible para
conseguir, alcanzar y mantener una ventaja competitiva que permita
obtener un rendimiento aceptable en los negocios y asegurar una
continuidad de futuro
Desarrollar una estrategia empresarial novedosa siempre ha
sido una de las principales obsesiones de la mayoría de las empresas,
pero cuando eso pasa a convertirse en pensar en estrategias
ganadoras, es decir, aquellas que gozan de garantías de éxito por
encima de la media, se convierte en una verdadera quimera.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL:
La idea de Estrategia proviene de la ciencia militar, y es definida como la ciencia y
el arte de la comandancia militar aplicados a la planeación y conducción general
de operaciones de combate a gran escala.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Las estrategias de una empresa básicamente se clasifican en estrategias generales y
estrategias específicas:

• Diversificar los productos.
• Diversificar los mercados.
• Competir en base a los costos.
Estrategias • Competir en base a la diferenciación.
• Enfocarse en un segmento de mercado específico.
generales • Fusionarse con otra empresa.

• Algunos ejemplos de estrategias generales:

Estrategias •
•
Aumentar el número de vendedores.
Aumentar el número de puntos de ventas.
especificas •
•
Disminuir los precios.
Elevar el gasto en publicidad.
• Agregar nuevas promociones de ventas.
• Establecer nuevos sistemas de información
DINÁMICA COMPETITIVA
Todas esas propuestas de valor, que puedes cambiar rápidamente como
consecuencia de la acción competitiva, pueden ser identificadas mediante el perfil
competitivo.
DINAMICA Y COMPETITIVIDAD DE OPORTUNIDADES EMPRESARIALES

Conocimiento
Valoraciónsencillos
Objetivos
Implantaciónobjetiva
efectiva
El punto de partida de cualquier
negocio es la existencia de una
oportunidad empresarial ¿De
dónde surgen las oportunidades?
 ESTRATEGIAS APLICADAS EN LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y DINAMICA
COMPETITIVA

Nuevas
Servicio al cliente Publicidad Mercado Target
tecnologías

Asociación
Promociones Fidelización con otras
empresas
EJEMPLOS DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y DINAMICA COMPETITIVA

Ryanair: BMW: Inditex:

• Dinámica competitiva:
Transporte aéreo de pasajeros
• Estrategia empresarial:
Bajo coste
Dinámica competitiva:
• Vehículos a motor de alta gama
Estrategia empresarial:
• Diferenciación
Dinámica competitiva:
• Ropa de última moda
Estrategia empresarial:
• Últimas tendencias a
buen precio
RESUMEN EJECUTIVO
La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos,
objetivos y circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia
corporativa es poner a la organización en posición para realizar su misión
con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia corporativa debe
integrar las metas de una organización, las políticas, y la táctica en un
todo cohesivo, y se debe basar en realidades del negocio. La estrategia
debe conectar a la visión, con la misión y las probables tendencias
futuras.

En las empresas con gobierno corporativo la estrategia es diseñada por

la Junta Directiva con asesoría de miembros externos y la participación
del director ejecutivo, también llamado Chief Executive Officer (CEO)
o Gerente General. Mientras que la ejecución y desarrollo de la
estrategia empresarial es tarea del CEO con la participación del nivel
ejecutivo (operaciones, marketing, ventas mayoristas, administración,
tecnología, etc.) y el apoyo del nivel operativo (manufactura, ventas
minoristas, puntos de venta, atención post venta, etc.) de la
organización.
RECOMENDACIÓN
 
Para que una organización sea exitosa, sus gerentes y líderes
deben dirigir a su gente para que: 1) hagan las cosas correctas y 2)
hagan las cosas correctamente. La segunda, hacer las cosas
correctamente, entra en el campo de la efectividad, y otras habilidades
gerenciales. La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia
empresarial (o estrategia corporativa o estrategia de negocio).

La estrategia corporativa es de gran importancia para cualquier

empresa, pequeña o grande. En las grandes empresas, suelen ser los
altos niveles gerenciales quienes se ocupan del tema estratégico; sin
embargo, a medida que un individuo asciende en la escala, tiene que ir
pensando cada día más en forma estratégica.
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
 ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

Oportunidad
Viable

Emprendedor
Competente

Recursos
Suficientes
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
 ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
¿cómo puede evaluar un nuevo participante la amenaza que representan otros nuevos participantes?

Barreras de
Ingreso
Represalias de las
empresa establecidas
 ESTRATÉGIA DE INGRESO

Ingreso • Producto nuevos o servicios

altamente innovadores.
Pionero
Ingreso • Productos y servicios que
capitalizan éxitos probados en el
Imitativo mercado.

Ingreso • Producto o servicio que en parte

es nuevo y suficientemente
Adaptativo diferente.
 ESTRATÉGIA DE INGRESO

Ingreso • Producto nuevos o servicios

altamente innovadores.
Pionero
Ingreso • Productos y servicios que
capitalizan éxitos probados en el
Imitativo mercado.

Ingreso • Producto o servicio que en parte

es nuevo y suficientemente
Adaptativo diferente.
 ESTRATÉGIA GENÉRICA

• Productos o servicios a
Liderazgo en precios muy bajos.
costes

• Producto o servicio respecto a

Diferenciación los consumidores.

• Concentrarse en un grupo
Enfoque de compradores particular
(nicho).
 ESTRATÉGIA GENÉRICA

Liderazg
o en
costes

Características del método de costos bajos:

 
 Operación a una escala suficientemente grande para distribuir los costos entre muchas unidades de producción
(economías de escala).
 Realizar inversiones de capital considerables para aumentar las economías de escala.
 Utilizar el conocimiento adquirido en la experiencia para mejorar los ahorros en costos.
 ESTRATÉGIA GENÉRICA

Liderazg
o en
costes

¿cómo pueden las nuevas empresas instrumentar con

éxito las estrategias de liderazgo en costos?
 ESTRATÉGIA GENÉRICA

Diferenciació
n
 ESTRATÉGIA GENÉRICA

Diferenciació
n
 ESTRATÉGIA COMBINADA

Liderazgo en costes
Diferenciación
Enfoque
 Conclusión
En el proceso de formular estratégicas, la cuestión es no pasar por alto nada clave, así como buscar
la manera de ganar siempre, en cualquier circunstancia o alternativa.
 DINAMICA
COMPETITIVA
 CONCEPTO

La dinámica competitiva es
una rivalidad intensa que
comprende acciones y
respuestas entre
competidores similares,
suele alterar la estrategia de
una compañía
 NUEVA ACCIÓN
COMPETITIVA
Mejorar la posición del mercado

Aprovechar la demanda creciente

Ampliar la capacidad de producción

Ofrecer una solución original e innovadora

Ofrecer una solución original e innovadora

ANALISIS DE AMENAZAS
• Si los competidores
luchan o no por los
Conciencia que tiene una empresa Concordancia mismos clientes y
de sus competidores más
cercanos. Una acción competitiva
de mercados cuantos mercados tienen
es probable que las compañías común.
requieran tener conciencia de las
posibles amenazas; es decir,
necesitan conocer con precisión
• Grado en que los rivales
quienes son sus competidores
más cercanos Similitud de se basan en los mismos
tipos de recursos para
recursos competir.
TIPOS DE ACCIONES COMPETITIVAS
LAS ACCIONES
ESTRATÉGICAS
LAS ACCIONES
TÁCTICAS
 Acciones
Acciones Ejemplos
Ejemplos
Acciones
Acciones **Incursionar
Incursionaren
ennuevos
nuevosmercados
mercados **Realizar
Realizarexpansiones
expansionesgeográficas.
geográficas.
Estratégicas
Estratégicas **Expedirse
Expedirsehacia
haciamercados
mercadosabandonados
abandonados
**Tratar
Tratarde
decaptar
captarmercados
mercadosde
delos
losrivales.
rivales.
*tratar
*tratarde
decaptar
captarnuevos
nuevosgrupos
gruposdemográficos.
demográficos.
**Imitar
Imitarproductos
productosde delos
losrivales
rivales
**Introducir
Introducirnuevos
nuevosproductos
productos **Cerrar brechas en calidad.
Cerrar brechas en calidad.
**Aprovechar
Aprovecharlas lasnuevas
nuevastecnologías
tecnologías
**Explotar
Explotarelelnombre
nombrede demarca
marcacon
conproductos
productos relacionados
relacionados

**Modificar
Modificarlalacapacidad
capacidadde
de **Crear
Crearcapacidad
capacidadexcedente
excedente
producción
producción **Asegurar
Asegurarfuentes
fuentesdedemateria
materiaprima
prima
**Asegurar
Aseguraraalos
losproveedores
proveedoresyydistribuidores
distribuidores preferentes
preferentes
**Estimular
Estimularlalademanda
demandalimitando
limitandolalacapacidad
capacidad

*Fusionar
*Fusionaryyaliarse
aliarse **Adquirir
Adquirirooasociarse
asociarsecon
concompetidores
competidorespara
parareducir
reducirlala
competencia
competencia
**Asegurar
Aseguraraalos losproveedores
proveedoresmás
másimportantes
importantesmediante
mediante
alianzas
alianzas
**Obtener
Obtenernueva
nuevatecnología
tecnologíaoopropiedad
propiedadintelectual
intelectual
**Facilitar
Facilitarlalaentrada
entradaen
enun
unnuevo
nuevomercado.
mercado.

Acciones
Acciones **Reducir
Reducir(o
(oaumentar)
aumentar)precios
precios **Mantener
Mantenereleldominio
dominiocon
conprecios
preciosbajos
bajos
Tácticas
Tácticas **Ofrecer
Ofrecerdescuentos
descuentosyyrebajas
rebajas
*Ofrecer
*Ofrecerincentivos
incentivos
**Mejorar
Mejorarlalaoferta
ofertapara
paraascender
ascenderdedecategoría
categoría
**Mejorar
Mejorarlos
losproductos
productosyyservicios
servicios **Cerrar
Cerrarlas
lasbrechas
brechasenenelelservicio
servicio
**Ampliar
Ampliarlas
lasgarantías
garantías
**Realizar
Realizarmejoras
mejoraspaulatinas
paulatinasenenlos
losproductos
productos
**Aumentar
Aumentarlos
losesfuerzos
esfuerzosde
de **Utilizar
Utilizarlalamercadotecnia
mercadotecniadedeguerrilla
guerrilla
Mercadotecnia
Mercadotecnia **Realizar ataques selectivos
Realizar ataques selectivos
*Cambiar
*Cambiarlalapresentación
presentaciónde
delos
losproductos
productos
**Usar
Usarnuevos
nuevoscanales
canalesde
demercadotecnia
mercadotecnia

**Abrir
Abrirnuevos
nuevoscanales
canalesde
de **Obtener
Obteneracceso
accesodirecto
directoaalos
losproveedores
proveedores
distribución
distribución **Obtener
Obteneracceso
accesodirecto
directoaalos
losclientes
clientes
*Desarrollar
*Desarrollarmúltiples
múltiplespuntos
puntosde decontacto
contactocon
conlos
losclientes
clientes
*Ampliar la presencia en internet
*Ampliar la presencia en internet
 CONCLUSIONES

 El funcionamiento interno de una empresa se encuentra en gran medida determinado por su

entorno, el cual incide directamente en sus estrategias y, por lo tanto, en sus resultados. Es por
este motivo que se hace altamente necesario comprender el funcionamiento de este entorno, así
como la medida en que sus fuerzas se relacionan con la empresa y afectan su forma de operar.
 
 El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores permite establecer barreras de
entrada que impidan el ingreso de estos competidores, tales como la búsqueda de economías de
escala o la obtención de tecnologías y conocimientos especializados; o, en todo caso, permite
diseñar estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.

 Analizando la amenaza del ingreso de productos sustitutos es posible diseñar estrategias

destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos o implementar
estrategias que permitan competir con ellas
Después de un ataque los competidores enfrentan la decisión de cómo responder; sin
embargo; antes de decidir necesitan evaluar no sólo cómo responderán; sino el motivo
para responder y su capacidad de respuestas. Las compañías requieren tener muy
claros los problemas que esperan que una respuesta competitiva resuelva y los tipos
de problemas que podrían crear; y existen varios feactores que deben considerarse.
 ¿Qué tan serio es el efecto del ataque competitivo al cual van ha
responder? Por ejemplo; si una compañía grande con una
reputación sólida se ve amenazada por una pequeña o
desconocida; puede optar por :

Simplemente por vigilar al nuevo competidor

Reaccionar con rapidez o exagerar su repuesta

 RECORDANDO
HISTORIAS DE ÉXITO
: Jeff Bezos 

El comerciante de
internet más
grande del
mundo ;se
ELatribuye
ESTADOa la
reacción
exagerada
Parte de la historia de Amazon “El “La librería mas grande del
vendedor de libros mas grande de la mundo ”
tierra”

The Wall Street Journal y fue la plataforma de lanzamiento de

Amazon para convertirse en un nombre muy famoso.
 O es una ¿Es
oportunidad simplemente ¿Qué proposito
para mejorar para tiene la
la posición contrarrestar el respuesta
competitiva? ataque del competitiva?
competidor?

Lo que más
Las empresas que planean
espera una responder a un reto
compañía es competitivo también deben
reducir los comprender el motivo por
daños causado el que responden:
por la acción
competitiva.
 Una empresa que trata de mejorar su ventaja competitiva quizá se
sienta motivada al lanzar un ataque en lugar de sólo responder a uno
de la competencia ; por ejemplo:

Es célebre por sus esfuerzos

pujante para estar a la altura
de su lema corporativo
“precios bajos todos los días”;

Wal-Mart Sam Walton

 “Estrategias sobresalientes”

Los implacables planes de precios de Wal-Mart

Alianzas estratégicas
Recientemente arremetió contra Circuit City y Best Buy, con
quienes compite frontalmente en el mercado de aparatos
electrónicos de consumo
Garantías Amplias - Televisores de pantalla
plana
Construir una comunidad a través de equipos que funciones
Circuit City y Best Buy
 Una compañía también debe evaluar su capacidad
de respuestas:
 
¿Qué recursos estratégicos puede desplegar para repeler una ataque de la
competencia?
¿Tiene una gama de fortaleza internas disponibles ;u opera desde una posicion de
debilidad?
¿Para calcular la capacidad de respuestas de la empresa debe considerarse la funcion de
su antigüedad y tamaño?

La mayoría de las nuevas compañías emprendedoras comienzan siendo pequeñas,

emergentes no pueden obtener recursos financieros

Las empresas con mayor antigüedad y más grandes tienen más recursos , tienden a
responder con mas lentitud y ser predecibles en sus respuestas porque a menudo
pierden contacto con el entorno competitivo y dependen de estrategias y medidas que
funcionaron en el pasado.
 Una vez que una organización determina si está
.Representan compromisos importantes
de recursos distintos y específicos
dispuesta y tiene la capacidad para lanzar una acción
. Algunos ejemplos incluyen el competitiva, debe determinar qué tipo es el
lanzamiento de una innovación , apropiado; las acciones a instrumentar estarán
construir un nuevo sistema o fusionarse determinadas por la capacidad de recursos, la
con otra compañía motivación para responder y las condiciones del
.Acciones que requieren planeación y mercado
recursos considerables, y que una vez
iniciadas son difíciles de revertir.

Tipos de acciones
competitivas

.Incluyen correcciones o
extensiones de las estrategias que
por lo general requieren
compromisos menores de
recursos
¿Cuáles acciones tienen mayor probabilidad
.Por ejemplo: reducir los precios,
mejorar las diferencias en el
de ser más eficaces dadas las fortalezas y
servicio o fortalecer las campañas debilidades internas y las condiciones de
de mercadotecnia mercado?
 Una compañía también debe evaluar su capacidad
de respuestas:
 
¿Qué recursos estratégicos puede desplegar para repeler una ataque de la
competencia?
¿Tiene una gama de fortaleza internas disponibles ;u opera desde una posicion de
debilidad?
¿Para calcular la capacidad de respuestas de la empresa debe considerarse la funcion de
su antigüedad y tamaño?

La mayoría de las nuevas compañías emprendedoras comienzan siendo pequeñas,

emergentes no pueden obtener recursos financieros

Las empresas con mayor antigüedad y más grandes tienen más recursos , tienden a
responder con mas lentitud y ser predecibles en sus respuestas porque a menudo
pierden contacto con el entorno competitivo y dependen de estrategias y medidas que
funcionaron en el pasado.
Probabilidad de reacción competitiva.- El último paso antes de montar un ataque
es evaluar cuál será la probable respuesta de los competidores, lo que ayuda a las compañías a planear futuros
contraataques y también puede conducir a la decisión de abstenerse, es decir, de no emprender acción competitiva
alguna porque la posibilidad de ua respuesta equívoca o mal planeada generará una reacción competitiva devastadora.

Reputación
del actor
Recurso del
competidor
Dependencia
del mercado,
Decisión de no reaccionar: mesura y competencia
cooperativa

Rivalidad
reciente entre
Facebook y
MySpace.