ECONOMIA GENERAL

ACCESO TRES
LA COMPETENCIA Y LOS
MERCADOS
De la competencia a la acción
 LA COMPETENCIA Y LOS MERCADOS
Introducción
1. Tipos de competencia
2. Las fuentes y la naturaleza de la competencia.
3. La gestión de la competencia en el sector privado
– los juegos de los competidores.
4. La Economía de mercado: ¡un modelo de
perfección!
5. Del mercado al cibermercado.
6. Las crisis del mercado.
 Introducción
El mundo de la empresa enfrenta una encarnizada competencia
que viene desde todos los rincones del mundo.
La ciencia económica distingue entre competencia perfecta y la
imperfecta. Cuando hay competencia perfecta, las estrategias
empresariales se centran en los precios y en la producción.
En el mundo real, la naturaleza de la competencia siempre ha
sido muy compleja, y las empresas crean sus estrategias para ir
más allá de los precios y la producción.
Empresas como Microsoft e Intel crean sus propias leyes
competitivas, y los gobiernos con sus políticas de privatización
y desregulación, han sumado más fuentes de competencia.
El concepto simple de mercado se ha transformado en el de
cibermercado, debido a los adelantos tecnológicos en la
informática y las telecomunicaciones.
 1. TIPOS DE COMPETENCIA

La economía estudia los mercados en situaciones de equilibrio,

pero en la práctica la dinámica de la competencia afecta a este
estado de equilibrio.
En la Economía, la competencia se divide en.

· Competencia perfecta
· Competencia imperfecta
· Competencia oligopólica
· Monopolio

La mayoría de las empresas pertenecen a la categoría de los

oligopolios.
Los gobiernos toman medidas para transformar las estructuras
monopólicas y oligopólicas en mercados más competitivos.
 La competencia perfecta
Características de la competencia perfecta.

 En el mercado hay muchos compradores y vendedores que no

ejercen una influencia significativa en el tamaño del mercado.
 El producto que fabrica cada empresa es homogéneo: el
producto “A” fabricado por distintas firmas es el mismo a los
ojos de los consumidores.
 Los compradores y vendedores se conocen perfectamente, de
modo que no existe manipulación del mercado.
 No hay barreras de entrada en los mercados.

Las empresas son aceptantes de precios del mercado.

En este mercado, la curva de demanda de una empresa es
horizontal. La empresa está perfectamente informados sobre los
precios presentes y futuros de los bienes. El consumidor está
informado sobre las posibilidades presentes y futuras de consumo.
Una empresa en situación de competencia perfecta.

Precio
P₂
Curva de demanda
D D
P₁

O Q2 Q₁
Cantidad de la demanda

El precio de mercado del articulo es P₁ .

Si la firma aumenta el precio del artículo a P₂ , no se producirá demanda.
La curva de demanda horizontal es la característica clave de una firma en un
mercado perfectamente competitivo
 La competencia imperfecta
En una situación de competencia imperfecta hay muchos
compradores y vendedores, como en la competencia perfecta, pero
no existe algunas o todas las demás condiciones, como el
conocimiento perfecto o la homogeneidad del producto. En
consecuencia, la empresa puede influir en los precios de mercado.

Curva de demanda
Precio/unidad

P₁

P₂
D Para atraer más
compradores, esta
empresa puede reducir
O Q₁ Q2 los precios y así vender
Cantidades vendidas más.
En el mercado existen distintos grados de imperfección.
La inclinación de la curva depende del grado de imperfecciones del
mercado. Mientras más imperfecta sea la competencia, más inclinada
será la curva de la demanda. La imperfección aumenta cuando:
- los consumidores tienen menos
información sobre un producto y/o
precio.
- los artículos son diferentes entre si.
Precio/unidad

- los proveedores se confabulan para

influir en la producción y precios.
D
- se producen alianzas y asociaciones.
D’
D’ Curva de
O
Cantidades vendidas
demanda más
imperfecta
 La competencia oligopólica

La situación oligopólica se produce cuando hay pocas empresas y

cada una de ellas esta atenta a la estrategia de ventas de sus rivales.

D
Empresa en
Precio

situación de
oligopolio
D
O
Ventas
 El monopolio
Los monopolios fijan los precios y gozan del control completo del
mercado. Es una sola empresa la que controla el 100% de las ventas
del mercado de un producto o servicio. Su curva de demanda
desciende de manera empinada desde la izquierda hacia la derecha:

D
Empresa en
Precio

situación de
monopolio
D
O
Ventas

El acceso tres examina las situaciones de costes y de ingresos

de las firmas que operan en un entorno competitivo diferente
 2. LAS FUENTES Y LA NATURALEZA
DE LA COMPETENCIA
Los entornos competitivos son productos de factores externos y
internos.
Éstos se relacionan con factores externos o internos de las
empresas y de los países en que aquéllas funcionan. Las
empresas enfrentan la competencia de nuevas firmas,
proveedores y productos sustitutos desde el interior y el exterior.
Según Michael Porter, existen cinco fuerzas que crean los
entornos competitivos en que operan las empresas:

- las barreras de entrada

- las presiones de los productos sustitutos
- el poder de negociación de los compradores
- el poder de negociación de los proveedores
- la rivalidad entre los competidores
 Las empresas enfrentan la competencia de nuevas firmas,
proveedores y productos sustitutos desde el interior y el exterior

Barreras de
entrada

Poder de Poder de
negociación de Rivalidad entre los negociación de
los competidores los
compradores. proveedores.

Productos
sustitutos
 El entorno competitivo, también
conocido como la estructura del
mercado, es el sistema dinámico en el
que la empresa compite. El estado del
sistema en su conjunto limita la
flexibilidad de tu negocio. 

Este sistema dinámico es un proceso que

tiene una Estructura y una forma de
funcionamiento, por tanto es una totalidad
dialéctica…….desarrollar
-Barreras de entrada como resultado de: economías de escala,
diferenciación de productos, de las marcas, de la lealtad de los
consumidores, del elevado coste de capital para crear una empresas
nueva, de los costes de cambio de proveedor, del acceso a los
canales de distribución, de la política y las normas del gobierno.
-La intensidad de la rivalidad entre competidores depende de las
imperfecciones del mercado.
Los competidores utilizan diversas estrategias para hacer la vida
incómoda a sus rivales: precios, acuerdos de exclusividad,
asociaciones estratégicas, que se intensifica con la globalización.
-Los sustitutos provienen de todos los rincones del planeta, los
competidores se surten de materias primas, mano de obra y capital.
-El poder de negociación de los compradores y los proveedores,
también crean presiones competitivas e influyen en las estrategias
de las empresas.
Además las políticas del gobierno intensifican la competencia:
privatización y desregulación. Pero ??????
 La privatización y la desregulación

En las décadas de 1980 y 1990, ciertos países, decidieron privatizar

algunas empresas que poseían para favorecer la competencia.
Las ventajas de la privatización
- Mejora el rendimiento económico de las antiguas empresas estatales
- Genera una mayor capacidad de respuesta ante las necesidades de los clientes.
- Ofrece a las empresas un elevado rendimiento de capital.
- Mejora la eficiencia operativa.
- Proporciona más incentivos a los directivos y a los empleados.
- Introduce más competencia en la Economía.
- Da más eficiencia a las políticas de precio.
- Reduce el endeudamiento público.
La privatización y el interés público
1. Ni los directivos públicos y privados actúan siempre en interés de sus
accionistas.
2. Los beneficios y el interés público se conjugan mejor en un mercado
competitivo.
3. Cuando no se reúnen ciertas condiciones; la simple privatización, no reduce
necesariamente el coste de los servicios ni los mejora.
 La desregulación; el camino hacia la liberación

La ola siguiente de medidas para mejorar la competencia es la

desregulación de ciertas industrias.
La desregulación y la liberación del comercio aumentan la
competencia. Ejemplos:
• La desregulación del mercado de las telecomunicaciones en la UE, enero 1998.
• En los vuelos nacionales de los EEUU. Se eliminaron las barreras de entrada.
• El Reino Unido inicia la liberación de la industria aeronáutica. Inglaterra y
Gales liberalizan el mercado del gas 1998.
• En 1992, el Mercado Único conlleva un grado substancial de liberalización.
• En diciembre de 1997 la Comisión europea –Libro Verde- explora instituir
nuevos servicios, compras a domicilio, “empresas virtuales” , Comercio
electrónico.
• El año 1997 se concluye el tema pendiente de la Ronda de Uruguay sobre
comercio mundial relativo a los servicios financieros. Las negociaciones entre
70 países llegaron a un acuerdo sobre la liberación de estos servicios. Cubre el
95% del billonario mercado de los servicios financieros.
 3. LA GESTION DE LA COMPETENCIA EN EL SECTOR
PRIVADO – LOS JUEGOS DE LOS COMPETIDORES

- La competencia es un juego definido por la teoría de las

probabilidades y donde el éxito depende a la vez de las acciones y
de las reacciones de los competidores, de los clientes, de los socios
y de sus accionistas.
- Estos “juegos” se hacen más difíciles de jugar- y de ganar- a
medida que se intensifica la competencia.
- La globalización y los adelantos tecnológicos producen nuevas
fuentes de competencia, la desregulación está cambiando las reglas
de la competencia de muchas industrias.
- Los mercados se están haciendo más complejos e impredecibles.
- Los flujos de información permite a las compañías percibir a sus
competidores y reaccionar ante ellos más rápidamente.
Esta intensificación de la competencia significa que ya no se puede
esperar que la competencia haga un movimiento para decidir cómo
reaccionar.
La nueva consigna es anticipar y
prepararse para cualquier eventualidad.

Las rivalidades más intensas e hipercompetitivas han aparecido en

las guerras de las bebidas:
Coca Cola vs. Pepsi Cola.

Kodak vs. Fuji

VS
 El error de Okidata.
En la década de 1970 Okidata produjo una excelente línea de
impresoras matriciales y logro una cuota significativa del mercado.
Hewlett-Packard introdujo un modelo de inyección de tinta que
presentaba algunas ventajas respecto al modelo de Okidata. Luego
ofreció las Laserjet, una familia de impresoras altamente fiables y
más silenciosas que lograban más resolución, y con un precio de
reventa.
Okidata contemplo pasivamente el rápido descenso de su cuota de
mercado de impresoras y siguió ofreciendo tercamente sus impresoras
matriciales y no tardo en perder su posición predominante en el
mercado. Las impresoras HP demostraron su valor en el mercado y se
atrajo el respeto y la lealtad de muchos antiguos clientes de Okidata.
En el entorno competitivo moderno, la pasividad ente las
exigencias y los gustos de los clientes provoca la caída de
la cuota de mercado de las empresas que incurren en
En el entorno competitivo moderno,
la pasividad ente las exigencias y los
gustos de los clientes provoca la
caída de la cuota de mercado de las
empresas que incurren en ella.

El error fue no entender

que los clientes cambian.
LA HISTORIA DE INTEL CORPORATION

Una estrategia para afrontar la competencia

En 1965 Gordon Moore, de INTEL, profetizó que la capacidad del

chip de las computadoras iba a duplicarse cada 18 meses. “ La ley de
Moore” como ha llegado a llamarse parece una ley física pero no es
así. Se trata de un objetivo empresarial de Intel.

La empresa que más visiblemente aplica la programación temporal,

una estrategia para competir en mercados impredecibles y
rápidamente cambiantes programando los cambios según intervalos
previsibles de tiempo, es Intel.
La programación temporal es una
estrategia para competir en
mercados impredecibles y
rápidamente cambiantes
programando los cambios según
intervalos previsibles de tiempo.

La programación temporal puede ayudar a los

directivos a anticipar los cambios, y quizá, como en
Intel, a fijarles secuencias.

Donde los directivos afrontan entornos industriales

cambiantes, la programación temporal es esencial para
su éxito, y les ayuda a resolver el dilema esencial sobre la
 La programación temporal: Programar los
cambios según intervalos previsibles de tiempo.

La programación temporal consiste en crear

nuevos productos, en lanzar nuevos negocios o
penetrar en mercados de acuerdo a un calendario.

La programación temporal consiste en gobernar

las empresas según límites temporales.

Como los metrónomos, la PT crea ritmos

predecibles de cambio en las empresas.
 Inspirar y empoderar a futuros innovadores
Intel redefine qué significa ser un innovador
al ampliar quién tiene acceso a las
experiencias y habilidades tecnológicas.
Asegurarnos de que la próxima generación de
innovadores esté empoderada, sea diversa e
inclusiva nos permitirá aprovechar toda la
potencia de la tecnología para crear el mejor
futuro posible para todos.

Construir el futuro
Habilidades futuras
Ella se conectará
Educación superior
4. LA ECONOMIA DE MERCADO:
¡ UN MODELO DE PERFECCION!
 5. DEL MERCADO AL CIBERMERCADO

La aparición de los mercados electrónicos

En la ciencia económica siempre se ha aceptado que no es

necesario que el mercado consista en un sitio determinado.
Lo único esencial para que haya mercado es que todos los
compradores y vendedores estén en relación constante entre si.
El concepto de mercado ha sufrido cambios importantes en la
década de 1990. Se ha producido una reformulación completa de el.
Permite ahorrar costos, la interacción es directa entre comprador y
vendedor,
 6. LAS CRISIS DEL MERCADO

Crisis cuando se impide la asignación eficiente de los recursos

escasos. “donde los costes de las transacciones llegan a ser
excesivas”
Causas:
La competencia imperfecta
Los factores externos
La información imperfecta
Las asociaciones y alianzas estratégicas
La incertidumbre.

El resultado es que muy pocas personas actúan en él, el mercado

puede dejar de existir. Los costes de transacciones son como los
impuestos a las ventas.
 RESUMEN EJECUTIVO

La competencia
-La ciencia económica clasifica la competencia entre la perfecta y
la imperfecta. Dentro de la imperfecta se encuentra el oligopolio,
el duopolio y el monopolio.
-La competencia se produce como resultado de diversos factores:
nacionales e internacionales. Porter menciona 5 fuerzas que
conforman el entorno competitivo: barreras de entrada,
disponibilidad de sustitutos, poder de negociación de
compradores y proveedores, y las acciones de la competencia.
- Las políticas de estado al poner barreras de entrada de nuevas
empresas, privatizaciones y desregulaciones afectan la
competencia.
- En el sector privado, se están formulando estrategias para
gestionar la competencia. Intel Programación temporal de
cambios en periodos previsibles de tiempo.
 Los mercados
-En la Ciencia Económica, el mercado se define como el sitio
donde los compradores y vendedores se reúnen. El precio relaciona
a compradores y vendedores y define la distribución de los recursos
escasos.
- La década de 1990 presenció la transformación del mercado en
cibermercado.
- La intermediación electrónica --- reformulación del mercado.
- La interacción de la Oferta y la Demanda y la nueva naturaleza
del mercado deben ser consideradas desde la perspectiva de la
electrónica.
- Hay factores que provocan la crisis de los mercados. Para
enfrentarlas, las empresas forman diversos tipos de alianzas y
asociaciones.
- La crisis de los mercados, su estabilidad, el predominio y su
perdida se producen en la vida comercial moderna.
FIN