Actividad de Aprendizaje 3

Segmentación y Plan de Acción de Mercadeo

Evidencia 9:Plan estratégico de mercadeo
 
 
 
 
Darnelly Bastidas Castañeda
Ricardo Enrique Córdoba Larrarte
Julieth Paola Montero Galindo
 
 
 
Instructor: Juan Pastor Gómez
 
 
Tecnólogo en Negociación Internacional
1881675
 
 
 
 
Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Centro del Diseño y Manufactura del Cuero
Antioquia– Itagüí
09/10/2019
 TALLER

Su grupo de trabajo ha sido contratado por la empresa que se encargará de exportar el producto o servicio
ya elegido anteriormente al país meta, y su primer trabajo como grupo asesor será el de elaborar una
propuesta del plan estratégico de mercadeo que incluya los siguientes puntos:
1. Misión y visión de la empresa.
2. Políticas corporativas.
3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en cuenta la Evidencia 11: Diagnóstico
del mercado y análisis DOFA, realizado en la actividad de aprendizaje 1).
4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.
5. Estrategias corporativas.
6. Mezcla de mercadeo:
 Producto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca, garantía y factores que
favorecen la adaptación del producto.
 Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios.
 Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.
 Promoción: formas de promoción a utilizar .
RESPUESTAS

MISION

VISION
2. POLITICAS COORPORATIVAS
4. Objetivos del plan estratégico del mercado
 Brindar un producto de excelente calidad al mercado de estados unidos y con
todas normas legales y sanitarias
 Satisfacer la necesidad e Incrementar día a día el grado de satisfacción de
nuestro cliente
 Aumentar las competencias del personal en temas relacionados con el cargo
que desempeña atreves de un alto plan en capacitaciones.
 Siempre estar a la vanguardia con tecnología de punta para nuestros procesos
y maquinaria
 Brindar siempre innovaciones para nuestros clientes.
Crear varias sucursales para atender a los clientes de sitios alejados
Tener la posibilidad de crear ventas por teléfono o pagina de internet con
domicilio en sus hogares.
5. Estrategias corporativas
Estrategia de expansión
Penetración en el mercado
Se distribuirá el producto en varios almacenes de cadena, supermercados, tiendas etc., para ampliar
nuestro negocio y llegar ha todos los rincones de estados unidos.
Esto se conseguirá con campañas comerciales (campañas publicitarias, promociones, reducciones en
precio, etc.), incrementando la frecuencia y la cantidad de uso, o explotando las fuentes de ventaja
competitiva con las que cuéntanos.
Desarrollo del producto
ofreceremos una imagen de renovación al mercado por ejemplo diferentes cortes de carne,
diferentes empaques, carne
molida y constantemente trataremos de ir innovando en el mercado para satisfacer a nuestros
clientes.
Desarrollo de mercados
la empresa aprovechara la tecnología y las capacidades de producciones existentes y/o nuevas para
vender sus productos en distritos o capitales distintas, analizaremos la forma de hacer nuevas
aplicaciones del producto, y crearemos nuevos canales de distribución.
 MEZCLA DE MERCADEO
PRODUCTO
Atributos
Color rojizo
Olor agradable
Buen sabor
Excelente Textura
Frescura
Políticas
Ofrecemos un producto de origen natural sin transformación y libre de conservantes químicos que pueden ser perjudiciales para el consumidor.
Factores de estandarización
El empaque muy seguro y de calidad, tener diferentes cortes de la carne, etiquetado con todas sus normas legales, posibilidad de imprimir etiquetas con varios
idiomas.
Etiquetado
Nuestro producto tiene en su etiqueta información clara y precisa como:
Nombre del país de origen, en este caso Colombia.
Peso neto
Nombre del corte
Fecha de vencimiento
Condiciones especiales de conservación
Información nutricional 
Marca
Crearemos nuestra propia marca para que cada cliente al quedar satisfecho con nuestro producto lo recomienda a sus personas conocidas y de esta manera
ganemos reconocimiento para llegar a muchos hogares en estados unidos.
Garantía
Nuestra carne bovina es inspeccionada, vigilada y controlada por el INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos) para autorizar el
cumplimiento sanitario y dar seguridad y garantizar la comercialización del producto.
Factores que favorecen la adaptación del producto:
Estados Unidos es un país que clasifica la carne por niveles; por lo tanto, nuestra empresa ofrece diferentes tipos de corte de carne, adaptándonos a las necesidades
del consumidor para que ´puedan adquirir productos de calidad.
Precio
Políticas
Uno de nuestros objetivos es lograr reducir costos mejorando la eficiencia en nuestra fabrica, para que el precio de nuestro producto (carne) no sea costoso y que
nuestro cliente fuera de notar la calidad, quede satisfecho con el precio.
Objetivos
Captar clientes para que adquieran el producto
Conservar o mejorar la participación de nuestra empresa en el mercado
Mayor capacidad para competir en mercados internacionales
Incrementar las ventas para subsistir y posteriormente generar utilidades
Estrategias de precios
Ofrecer precios asequibles para que los consumidores puedan comprar nuestro producto.
Incentivar a los clientes por medio de promociones y ofertas para recompensarlos por su comprar
Generar descuentos para aumentar las ventas y obtener ganancias.
Plaza
Tipo de canal
el producto se empezará a distribuir por el condado de Texas, será distribuido en supermercados, almacenes reconocidos, tiendas etc. Luego vamos a distribuirlos en
los demás lugares con el objetivo de abarcar todo estados unidos.
Alternativas de acceso
A nuestros producto podrán acceder por medio de nuestros supermercados, almacenes reconocidos, tiendas etc. Y tenemos una meta que por una llamada o
ingresando a nuestra pagina de internet también puedan realizar su compra
Promoción
• Formas de promoción a utilizar: Nuestro producto es promocionado a través de:
• Degustaciones
• Eventos
• Internet
• Comerciales