Nombre: Christian Javier Garibay López

Profesor: Javier Serrano Pérez

Curso Administración de materiales

Fecha 10/09/2018

ABC Análisis de Ventas

Objetivo
Es la asignación de costos en forma más racional para mejorar la integridad costo de los
productos o servicios. Prevé un enfrentamiento mas cercano o igualación de costos y
beneficios, combinando la teoría del costo absorbente con la del costeo variable,
ofreciendo algo mas innovador.

Metodología
 Su metodología se basa en el tratamiento que se les da a los Gastos Indirectos de
Producción (GIP) no fácilmente identificables como beneficios. Las actividades también
reciben el nombre de "transacciones", los conductores de costos (cost drivers) son
medidas del número de transacciones envueltas o involucradas en una actividad en
particular. Los productos de bajo volumen usualmente causan más transacciones por
unidad de producción, que los productos de alto volumen, de igual manera los proceso
de manufactura altamente complejos tienen más transacciones que los procesos más
simples. Entonces si los costos son causados por el número de transacciones, las
asignaciones basadas en volumen, asignarán demasiados costos a productos de alto
volumen y bajos costos a productos de poca complejidad.
 Anteriormente en la mayoría de los centros de costos el único factor de medida para
asignar los costos a los productos era usando factores en base a las horas máquina u
horas hombre, que pueden reflejar mejor las causas de los costos en su ambiente
GAP Ejecución de ABC Análisis de Ventas

• Actividades

• Reclutamiento de integrantes
• Revisión 1 a 1 con cada integrante del comité
 Avance: 100%

• Asesoría externa
• Sesiones con líderes de industria que hayan
implementado estrategias de conceptos ABC
 Avance: 100%

• Sesión 0
• Sesión de normalización de conceptos de
análisis de ventas para Gerentes
 Avance: 100%

• Siguientes pasos
- Sesión 2 del Comité: Definición de metodología
para implementación ABC
Ventas

100%

90%
 No se ha llegado al objetivo de ventas en los almacenes de
0.83
80%
Juárez.
 Para esto se implementara el Análisis de Ventas ABC, para
70%
clasificar los artículos.
60% 201
6
50% A1
0.93
A4
40% Met
a
30%

20% México (PSW)

10%

0% Juárez (BRP-PDC)
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Establecimiento del método ABC

1. Definir objetos de costo, actividades clave, recursos y causantes de costo relacionados.

Definir actividades que apoyan beneficios (out puts) como causa de esas actividades.
2. Desarrollar un diagrama basado en procesos que represente el flujo de actividades, los
recursos y la relación entre ellos. Definir la vinculación entre actividades y beneficios
(out puts)
3. Recopilar datos pertinentes que se refieren a costos y flujo físico de las unidades del
causante de costo entre recursos y actividades. Desarrollar los costos de las
actividades.
4. Calcular e interpretarla nueva información basada en actividades. La administración
ahora dispone de información de costos más exacta para la planeación y la toma de
decisiones.
ABC Análisis de Ventas

El principio de Pareto establece que el 80% del consumo total está concentrado en el 20%
de los artículos que uno maneja, esto quiere decir que la demanda no se distribuye de
manera uniforme entre los diferentes artículos sino que esta concentrada.

Con el análisis ABC se asume que la empresa debe de clasificar entre 3 distintas
categorías:

Categoría A: son productos cuyo valor se consumo es el mas alto, representan entre el
70% y 80% de las ventas pero no son mas que el 20% de los productos.

Categoría B: son productos que representan entre el 15% y 25% de las ventas pero
concentran el 30% de los productos que maneja la empresa.

Categoría C: representan la mayor cantidad de productos que vende la empresa, en

general 50% pero en términos de valor, es el mas bajo, llegando hasta el 5%.

Lo importante de este análisis es que se pueden tomar decisiones estratégicas en cuanto
el inventario sobre aquellos productos que son cruciales en ventas.
ABC Análisis de Ventas
Unidades vendidas Acumuladas Unidades Acumuladas % Ventas Acumuladas Ventas Acumuladas (%) Clase
# Producto o EAN Precio Unidades Vendidas Ventas % de Ventas Ranking Clase (A, B, C) 8,804 3.9% $78,286 7.3% A
1 67826 $8.59 515 $4,424 0.4% 37 C 15,358 6.7% $142,082 13.2% A
2 67847 $6.31 1,505 $9,497 0.9% 30 C 25,327 11.1% $200,935 18.7% B
3 67518 $9.82 4,113 $40,390 3.7% 10 C 34,560 15.2% $254,172 23.6% B
4 67848 $6.03 6,695 $40,371 3.7% 11 C 39,605 17.4% $301,293 28.0% B
5 69135 $3.40 7,337 $24,946 2.3% 19 C 45,967 20.2% $344,426 32.0% C
6 66617 $4.57 7,536 $34,440 3.2% 14 C 50,362 22.1% $387,466 36.0% C
7 62521 $3.67 10 $37 0.0% 50 C 55,148 24.2% $429,206 39.8% C
8 67835 $4.19 7,621 $31,932 3.0% 15 C 61,570 27.1% $469,628 43.6% C
9 67821 $1.73 3,268 $5,654 0.5% 36 C 65,683 28.9% $510,017 47.3% C
10 39136 $9.34 5,045 $47,120 4.4% 5 B 72,378 31.8% $550,388 51.1% C
11 69955 $1.17 5,875 $6,874 0.6% 35 C 77,138 33.9% $589,905 54.8% C
12 11046 $1.56 6,065 $9,461 0.9% 31 C 84,808 37.3% $629,208 58.4% C
13 69957 $1.88 6,770 $12,728 1.2% 28 C 92,344 40.6% $663,648 61.6% C
14 67842 $1.39 5,460 $7,589 0.7% 33 C 99,965 43.9% $695,580 64.6% C
15 15309 $0.37 4,492 $1,662 0.2% 46 C 104,079 45.7% $724,739 67.3% C
16 69083 $0.51 2,704 $1,374 0.1% 47 C 111,091 48.8% $752,782 69.9% C
17 19613 $0.84 4,030 $3,371 0.3% 41 C 115,595 50.8% $778,680 72.3% C
18 69082 $4.89 273 $1,335 0.1% 49 C 122,932 54.0% $803,626 74.6% C
19 59204 $4.85 1,431 $6,934 0.6% 34 C 132,789 58.3% $827,034 76.8% C
20 12544 $6.66 463 $3,084 0.3% 42 C 135,448 59.5% $850,218 78.9% C
21 68266 $6.74 1,506 $10,145 0.9% 29 C 141,026 62.0% $873,374 81.1% C
22 37825 $8.72 4,786 $41,741 3.9% 8 C 144,067 63.3% $896,187 83.2% C
23 14286 $0.34 8,711 $2,947 0.3% 44 C 149,658 65.8% $916,333 85.1% C
24 69776 $9.73 6,554 $63,797 5.9% 2 A 152,688 67.1% $935,502 86.8% C
25 78407 $7.93 489 $3,877 0.4% 38 C 154,260 67.8% $950,092 88.2% C
26 39084 $5.75 4,504 $25,898 2.4% 18 C 155,898 68.5% $964,257 89.5% C
27 62017 $7.50 3,041 $22,813 2.1% 23 C 162,668 71.5% $976,985 90.7% C
28 62001 $6.33 3,030 $19,169 1.8% 25 C
164,174 72.1% $987,130 91.6% C
29 12617 $5.90 9,969 $58,853 5.5% 3 B
165,679 72.8% $996,627 92.5% C
30 12543 $6.78 6,362 $43,133 4.0% 6 C
171,744 75.5% $1,006,088 93.4% C
31 36370 $3.60 5,591 $20,146 1.9% 24 C
176,871 77.7% $1,014,008 94.1% C
32 62489 $8.89 8,804 $78,286 7.3% 1 A
182,331 80.1% $1,021,597 94.8% C
33 11411 $3.28 408 $1,337 0.1% 48 C
183,762 80.7% $1,028,531 95.5% C
34 11837 $7.09 4,114 $29,159 2.7% 16 C
189,637 83.3% $1,035,405 96.1% C
35 14729 $0.45 6,767 $3,049 0.3% 43 C
192,905 84.8% $1,041,059 96.6% C
36 69114 $6.29 6,422 $40,421 3.8% 9 C
193,420 85.0% $1,045,482 97.1% C
37 27862 $0.79 3,043 $2,410 0.2% 45 C
38 14349 $9.28 1,572 $14,590 1.4% 26 C 193,909 85.2% $1,049,359 97.4% C
39 67836 $1.69 2,243 $3,787 0.4% 39 C 196,152 86.2% $1,053,147 97.8% C
40 62000 $5.77 9,233 $53,237 4.9% 4 B 196,710 86.4% $1,056,657 98.1% C
41 59187 $2.37 9,857 $23,408 2.2% 20 C 200,740 88.2% $1,060,028 98.4% C
42 1314 $1.54 5,127 $7,920 0.7% 32 C 201,203 88.4% $1,063,112 98.7% C
43 15311 $8.30 4,760 $39,517 3.7% 12 C 207,970 91.4% $1,066,161 99.0% C
44 62054 $4.00 7,012 $28,043 2.6% 17 C 216,681 95.2% $1,069,108 99.2% C
45 12542 $6.29 558 $3,511 0.3% 40 C 219,724 96.5% $1,071,518 99.5% C
46 62488 $4.15 5,578 $23,155 2.1% 22 C 224,216 98.5% $1,073,180 99.6% C
47 7333 $8.72 2,659 $23,184 2.2% 21 C 226,920 99.7% $1,074,553 99.7% C
48 12273 $9.79 4,395 $43,040 4.0% 7 C 227,328 99.9% $1,075,890 99.9% C
49 70465 $8.65 1,638 $14,165 1.3% 27 C 227,601 100.0% $1,077,225 100.0% C
50 12596 $5.12 7,670 $39,303 3.6% 13 C 227,611 100.0% $1,077,261 100.0% C
227,611 $1,077,261
 ABC Análisis de Ventas
Resumen
ABC Clase Cantidad de Unidades Unidades % de Ventas
A 10% 22,761 13%
B 20% 68,283 47%
C 70% 227,611 65%

Interpretación de las ventas

A Clase 22,761 unidades Representa el 13.2% de ventas ( $142k ) A Clase22,761 unidadesRepresenta el 13.2% de ventas ( $142k )
B Clase 45,522 unidades Representa el 34.2% de ventas ( $510k ) B Clase45,522 unidadesRepresenta el 34.2% de ventas ( $510k )
C Clase 159,328 unidades Representa 17.2% de ventas ( $696k ) C Clase159,328 unidadesRepresenta 17.2% de ventas ( $696k )

ABC Analisis de Ventas

% of Ventas

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%
B Clase C Clase
A Clase
10% 22,761 unidades 45,522 unidades 159,328 unidades
Representa el 13.2% de ventas ( $142k ) Representa el 34.2% de ventas ( $510k ) Representa 17.2% de ventas ( $696k )
0% Unidades
0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000
Conclusiones ABC Análisis de Ventas

En los procedimientos de producción e ingeniería donde se requiere personal calificado de

muy alto nivel, la información que se produce por si misma, no genera acciones y
decisiones que conduzcan a un mejoramiento de ganancias en la actuación operacional,
esto trae como consecuencia el surgimiento de nuevas técnicas o métodos en su mejora.
El sistema de costeo ABC es considerado más que un método de costeo, un proceso
gerencial para administrar las actividades y procesos del negocio que beneficia en la
elección de decisiones estratégicas y operacionales.
Es un sistema costoso y complejo en comparación con los sistemas tradicionales, por lo
que no muchas compañías lo usan. Pero cada vez más organizaciones están adoptando un
sistema basado en actividades.