Organizan:

Proyectos de
Inversión para
Pyme’s

&
 Proyectos de Inversión
para Pyme’s

CONSIDERACIONES PARA EL
DESARROLLO DE UNA IDEA DE
NEGOCIO

Mejorar los productos ya

existentes

Reconocer una
necesidad Combinar industrias

IDEA DE
NEGOCIO

& Satisfaga una

necesidad
Utilizar canales de
distibución óptimos
Calidad y precio
adecuados
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1. Resumen Ejecutivo
2. Definición del proyecto
3. Estudio de Mercado
4. Estudio Técnico
5. Estudio Legal y del Medio Ambiente
6. Estudio de la Organización
7. Estudio de costos, ingresos,
inversión y financiamiento
9. Evaluación Económica y Financiera
& 10. Conclusiones y Recomendaciones
 Esquema de formulación de los
diferentes estudios de un proyecto
Proceso

Inversiones
Análisis
De
Organización
Riesgo

Definición
Flujo
del Mercado Tamaño de
Proyecto Financiamiento Evaluación
Caja

Evaluación Análisis
Ingresos y
Impacto Localización
Costos De
Ambiental Sensibilidad

Aspectos
Legales
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Investigación de Mercados
• Permite determinar la viabilidad del proyecto.
• Brinda las estrategias mas convenientes para
introducir una nueva empresa, producto o
servicio.
• Tarjeta de presentación para posibles inversores
Permite evaluar la marcha del negocio y sus
desviaciones de lo previsto.
• Informa tendencias futuras y cambios.
& •Valiosa fuente de información del sector
y competidores directos.
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“Quien toma las mejores decisiones no es

aquel que
es más inteligente si no aquel que está mejor
informado”

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Nombre
Naturaleza
Ubicación
Unidad Ejecutora
Concepción del Problema
Objetivos del Proyecto
Objetivos del Estudio
Estrategias
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Ubicación
Debe indicarse el lugar
geográfico en donde se
implementará, si es que ésta se
encuentra pre-establecida.

Unidad Promotora y Unidad

Ejecutora
Se deberá indicar quienes son
& los inversionistas y quienes
desarrollarán el estudio.
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Idea de la necesidad u oportunidad

del negocio:

Se explicará cuál es la idea básica del

negocio y por qué se considera que esta
idea va a tener éxito, justificando la idea
de inversión.

Para ello, generalmente se realiza un

& análisis exploratorio de mercado que
permita sustentar la idea de negocio.
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Nombre: Se define cual va a ser

la denominación o razón social
que identificará al proyecto.

Naturaleza: Debe especificarse

si la actividad económica que
se desarrollará será de
producción, servicios,
extracción, comercialización,
& etc.
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Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden

tener diversos objetivos, los cuales los podemos
clasificar en:

Operacionales, los cuales están vinculados a

aspectos técnicos y organizacionales.
De marketing, referidos a metas de mercado.
Financieros, relacionados a temas de
rentabilidad del negocio.

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Es el criterio elegido que define la forma en

que se va a realizar la incursión del proyecto
en el mercado para tener posibilidades de
éxito, podemos clasificarlas en:

1. Estrategia de Liderazgo en Costos

2. Estrategia de Diferenciación
3. Estrategia de Nicho

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1. Estrategia de liderazgo en
costos:
Básicamente consiste en
tener costos más bajos que la
competencia.

2. Estrategia de
diferenciación:
Busca establecer un vínculo
entre los compradores y la
marca de la empresa,
& minimizando el efecto del
precio en la decisión de
compra.
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3. Estrategia de
nicho:
Consiste en dirigir
nuestro producto a
un grupo específico
de consumidores,
lo que
generalmente
conlleva a un nivel
de precios altos.
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Desglose del estudio de

mercado:

3.1 Análisis de la
Demanda
3.2 Análisis de la Oferta
3.3 Análisis de la
Comercialización
3.4 Análisis del Mercado
& Proveedor
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PRODUCTO

Es el artículo o
servicio con el que
se satisface la
necesidad o deseo
del consumidor.

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ESTUDIO TÉCNICO

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 El tamaño de planta de un
proyecto se refiere a su capacidad
de producción, expresado en
unidades de producción por
unidad de tiempo.

 El estudio del tamaño del

proyecto busca el planteamiento y
análisis de los parámetros que
permitan definir el tamaño
& óptimo de la planta y el tamaño
mínimo de producción.
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LOCALIZACIÓN
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ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

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El objetivo es definir un
esquema de organización para
la nueva empresa,
determinando las tareas,
funciones y responsabilidades
(puestos de trabajo).

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En este sentido, una vez

identificadas las funciones se deberá
proceder a definir los puestos de
trabajo, en tipos y número, en base a
una descripción detallada de las
actividades que se desarrollarán en
cada uno de ellos; responsabilidades,
línea de autoridad y coordinación.

Finalmente, se realizará el proceso de

& selección, capacitación, supervisión,
evaluación y remuneración.
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ESTUDIO LEGAL

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Titulación y gravámenes
del bien raíz.
Gastos notariales por
transferencia e
inscripción.
Análisis de terrenos
adyacentes (Derecho de
agua, demarcación de
límites).
Legislación tributaria que
afecta a: equipos y
& máquinas que deban
importarse, patentes.
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Legislación financiera

Legislación sobre exportaciones e

importaciones

Legislación laboral

Legislación tributaria

Legislación ambiental
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ESTUDIO ECONÓMICO
Y FINANCIERO

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OBJETIVO
El objetivo de esta parte del análisis es
formular las proyecciones de ingresos y
egresos necesarias para, posteriormente,
realizar las proyecciones de estados
financieros que correspondan.
Para ello la base de datos ha sido ya
trabajada en el estudio de mercado y
& estudio técnico, entre otros.
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PROCESO PARA EL CÁLCULO DEL COSTO TOTAL

PRONÓSTICO DE
VENTAS

VOLUMEN DE
PRODUCCIÓN

PRESUPUESTO PRESUPUESTO PRESUPUESTO DE

DE M.P. DE M.O.D. C.I.F.

PRESUPUESTO DE COSTO TOTAL PRESUPUESTO DE GASTOS

GASTOS DE DE PRODUCCIÓN GASTOS DE FINANCIEROS
VENTAS ADMINISTRACIÓN

COSTO

& TOTAL
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La evaluación de un proyecto
consiste en comparar los costos
con los beneficios que estos
generan, para así decidir sobre la
conveniencia de llevarlos a cabo.

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La evaluación de un
proyecto puede ser de dos
tipos: evaluación privada
y evaluación social.
La primera pretende
determinar el valor del
proyecto para el
inversionista, mientras
que la segunda lo valora
& en cuanto a la importancia
del mismo para la
sociedad.
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Supone que la riqueza

constituye el único
interés del inversionista
privado, es así como
para la evaluación
privada es importante
determinar los flujos
anuales de dinero que
para el inversionista
privado involucra el
& proyecto en cuestión.
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El proyectista puede efectuar

algunos análisis complementarios,
los cuales sería conveniente
efectuar.

 Riesgo e incertidumbre
 Análisis de Sensibilidad
 Simulación Montecarlo
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Aquí deben ser resumidos los resultados de

la evaluación, indicando los supuestos sobre
los que se basó el estudio.

Principales ventajas del proyecto

Principales desventajas del proyecto
Posibilidades de ejecutar el proyecto

También deben incorporarse las

recomendaciones que se estima necesario
hacer respecto al futuro del proyecto.
&