Material Apoyo Del Docente

FORMANDO PROFESIONALES INTEGRALES
COSTOS Y PRESUPUESTOS – ADMON NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDAD 2 PRESUPUESTO DE VENTAS
2.1 TECNICA DE PLANIFICACION PRESUPUESTAL (Metodología para determinar

Objetivos a largo plazo, estrategias, políticas y control versus áreas funcionales de
la empresa)
Todas las organizaciones actuales tienen su razón de ser, por lo tanto en el documento presupuestario, deben
dejar constancia escrita de sus objetivos, de la formulación de sus estrategias, definir políticas y controlan sus
recursos en las diferentes áreas de operación.
Sin duda lo definido en cada una de las áreas es lo que permite alcanzar los propósitos de la administración de la
empresa. El presupuesto es un producto de la Planeación empresarial.
En la planeación se definen: misión, visión, objetivos, estrategias y políticas para cada área funcional, y se destaca
el presupuesto como parte fundamental. Además, se habla de control para medir y evaluar todo el proceso de
planeación.
Si se funciona con este esquema, es de esperar que las organizaciones obtengan buenos resultados
La PLANIFICACION PRESUPUESTAL debe sustentarse en todas las áreas funcionales con EL DIAGNOSTICO o ANALISIS DEL
CONTEXTO O ENTORNO. El diagnóstico, según se muestra en la figura 2.1, incorpora dos clases de variables que afectan
de manera significativa el comportamiento de la empresa: las que dependen de la administración, denominadas
controlables, y las que no, denominadas no controlables (estas últimas representan graves riesgos o amenazas para
la empresa). A continuación se relacionan algunas variables de cada tipo. Se pueden utilizar modelos de análisis como
el DOFA o FODA, El Modelo de escenarios, el Método Delphi, entre otros:
PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO DE VENTAS
FORMULACION DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

MERCADOS ACTUALES MERCADOS NUEVOS
1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
1.1 PENETRACION DE MERCADOS DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS
% PARTICIPACION ACTUAL VS ESPERADO (CON PRODTOS ACTUALES)
MEJORES PRECIOS, MAYORES EXPANSION DEL MERCADO
DESCUENTOS (GEOGRAFICA)
1.2 DESARROLLO DE NUEVOS DIVERSIFICACION (CON NUEVOS
PRODUCTOS PRODUCTOS O CON PDTOS ACTUALES A
NUEVOS MERCADOS)
1.3 INTEGRACION ALIANZAS ESTRATEGICAS
FORMULACION DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

2. ESTRATEGIAS DE CONSOLIDACION
2.1 ATRINCHERAMIENTO
2.2 CONCENTRACION DE PRODUCTOS
2.3 CONCENTRCION DEL NEGOCIO

3. ESTRATEGIA DE MEZCLA DE
PRODUCTOS
3.1 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
3.2 PARTICIPACION EN EL MERCADO
3.3 RENTABILIDAD DEL PRODUCTO
HERRAMIENTAS DE APOYO PARA EL PRESUPUESTO DE VENTAS

1. LA INVESTIGACION DE MERCADOS (Interna y/o externa)
Determina las necesidades de los clientes?
Como percibe el cliente nuestro producto?
Capacidad de compra del cliente actual y potencial?
Intención de compra?
Localización del mercado?
Estilos de vida?
Riesgos incurridos al adquirir el bien?
Segmentación del mercado? Especialmente para bienes diferentes a la canasta
familiar o suntuarios
Costumbres del cliente?
Usos del producto?
Canales de venta usados por el cliente?
Medios publicitarios que llegan al cliente?
EVALUACION DE LA COMPETENCIA PARA EL PRESUPUESTO DE VENTAS (ANALISIS DEL ENTORNO)
ANALISIS DEL PORTAFOLIO PARA EL PRESUPUESTO DE VENTAS (ANALISIS DEL PRODUCTO) – MATRIZ DE
BOSTON CONSULTING GROUP)
ANALISIS DEL PRECIO PARA EL PRESUPUESTO DE VENTAS
GENERALIDADES DEL
PRESUPUESTO
ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACION E IDENTIFICACION DE
CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA ENTENDER EL PRESUPUESTO DE
VENTAS
Estudiar el material de apoyo de la plataforma virtual Unidad 2
Videos Unidad 2
DIRECCION (Estratégica)
ACTIVIDADES DE APROPIACION DEL CONOCIMIENTO (CONCEPTUALIZACION Y TEORIZACION)
Desarrollo de taller Presupuesto de ventas Empresa Sancochos y Asados de la 84, en formato Excel, se
debe cargar a la plataforma el sábado 22 de febrero a las 23 horas. El día 24 de febrero de 2020 un
estudiante escogido por el docente desarrollara el ejercicio en el aula de clase calificable, con un tiempo
máximo de 15 minutos
ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO
En grupos de 3 estudiantes escogerán una empresa y van desarrollando el presupuesto maestro con todo
lo visto en las clases hasta el día presente, el presupuesto se hará a un año con períodos trimestrales en
formato Excel. El docente podrá revisar los avances parciales en cada clase. El trabajo final se montara en
la plataforma y se sustentara con exposición en el aula en fecha que se asignara posteriormente y la nota
tendrá un participación del 50% del ultimo corte.
COSTOS Y PRESUPUESTOS – ADMON NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 2 EL PRESUPUESTO DE VENTAS
FIN DE LA UNIDAD 2.
EXITOS

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