MODULO

LA UNIVERSIDAD Y EL
EMPRENDEDURISMO
DRA.. Lida D. Beraun Quiñones
GENERACION DE EMPRESAS – IDEA DE NEGOCIO

en el siglo XX fértil para generación de innovaciones

cambiando nuestra forma de vida con el teléfono, el
automóvil., la aviación, televisión, la computadora, etc.
Desde 1990 se dio el cambio tecnológico y nos conduce al
un tipo de sociedad distinta (el internet y el teléfono celular)
símbolos mas relacionados y se habla del advenimiento
de la economía caracterizados por la globalización y por la
irrupción de las llamadas “nuevas tecnologías de la
información” ha sacudido algunas reglas económicas y la
revolución de las tecnologías acelera el ritmo de los
cambios que impone nuevos condicionamientos y con ella
los términos de oportunidad de negocio y tecnología,
competitividad o cambio.
Los mercados evolucionan, la incertidumbre
aumenta, los competidores se multiplican los
productos y servicios se vuelven obsoletos con
rapidez y las empresas exitosas destacan por su
habilidad para crear o asimilar conocimientos
actuales e incorporarlos a sus productos o servicios.
Estos tiempos se convierten en una oportunidad del
negocio.
¿Cuál es la función del empresario?
Joseph Schumpeter (1934) Republica Checa ofrece
una definición moderna del empresario.
 Es la persona que destruye el orden
económico existente al introducir nuevos
productos y servicios al, métodos de
producción inéditos, crea novedosas formas
de organización o explota fuentes de
materiales hasta ese momento intactas.

Es mas probable que ese individuo lleve a cabo

esta destrucción al crear un empresa, aunque lo
haga también a partir de una ya existente.
 La idea de negocio
según Timmons
(1999)

no es mas que una herramienta en las manos de un

potencial empresario
Quien con creatividad, esfuerzo y dedicación,
puede convertirla en una oportunidad.
 La idea de negocio se caracteriza por ser
incipiente, carecer de estructura y por ser
impresión inicial de acontecimientos.
Y la esencia de la actividad de un empresario se
encuentra “el estar alerta” oteando el horizonte
del mercado en busca de oportunidades que
pueden resultar en modificaciones que antes no
se habían observado con el fin de obtener a
cambio de lo que puedan ofrecer mas de los que
hasta entonces le era posible conseguir (Kirzner
1979). Esto implica ver mas allá del conjunto de
oportunidades y formas rutinarias de hacer las
cosas.
La generación de empresas (creación y desarrollo
de empresas que se conoce como proceso
empresarial) y esta fase inicial comienza con la
percepción de una idea de negocio y concluye con
su posible desarrollo, siempre y cuando para el
empresario sea factible y atractiva
El proceso de creación de las empresas y el oficio
del empresario son según Peter Drucker (1985)
Una practica que como la medicina o la ingeniería
exigen conocimientos, habilidades, actitudes,
aptitudes y atributos pero sobre todo trabajo
arduo para lograr la formación y el desarrollo que
el proceso exige.
 El proceso empresarial involucra todas las
funciones, actividades y acciones asociados con el
descubrimiento de oportunidades y la creación de
organizaciones a fin de aprovecharlas.
El proceso empresarial reúne recursos y se
definen los productos y servicios. Se organiza en
equipo y se diseña la estrategia para poner en
marcha la nueva empresa. (fase de
establecimiento).
La nueva empresa . La iniciativa de la empresa
compite en el mercado con las existentes para
captar clientes.
Ambas obedecen al resultado del proceso de crear
y organizar un nuevo negocio y que busca
desarrolar, producir y comercializar productos o
servicios para satisfacer necesidades no cubiertas
en el mercado con el propósito de obtener
beneficios.
 Que es ser un
empresario

“entre” y “tomar”
El que “toma” e
Peter Drucker Por lo que el
riesgo,
deriva de vocablos empresario toma literalmente de
franceses significa una posición entre llegar a tener
: un proveedor y un éxito.
comprador
 Jeffrey A. Timmons, profesor del
enfoque empresarial :
Ser empresario significa tomar
acciones humanas, creativas para
construir algo de valor a partir de
prácticamente nada.
En la búsqueda de la oportunidad
independiente de los recursos
disponibles o de la carencia de estos.
Requiere de una visión y de la pasión
y el compromiso para guiar a otros en
la persecución de dicha visión. Visión
de tomar riesgos calculados
Tipos de actividades
U
empresariales
nuevo concepto /nuevo negocio : desarrollo de
un nuevo producto o una nueva idea . Construye
un negocio alrededor del nuevo concepto

Requiere una gran creatividad y la capacidad de

ver patrones y tendencias antes de que sean
evidentes para el publico general.
Tan nuevo y revolucionario, que puede crear una
industria totalmente nueva.
Eje. Empresarios creativos Steven Jobs fundador
de Apple Computer y next. Y Bill Gates fundador
de Microsoft
Verdaderos emprendedores
 Al abrir una tienda de conveniencia la idea no será nueva y el
fundador podría no ser descrito como innovador; sin embargo
el negocio representa un riesgo financiero para el propietario.

Aquí los individuos rara vez, lo hacen sin realizar cambios es

decir seria remota la probabilidad de que un negocio alcance
éxito, si copia exactamente a otro ya que este funcionando. Es
decir la mayoría de los empresarios que comienzan un negocio
para competir contra otros que ya existen, lo hacen con la
esperanza de que pueda ofrecer algo nuevo o mejor – eso
proviene de la creatividad.

Concepto existente /nuevo negocio :

Hay individuos que comienzan nuevos negocios basados
en viejos conceptos.
 Concepto existente/negocio existente:
Menos innovadora es la persona que compra un
negocio existente sin hacer planes para cambiar las
operaciones de la cia.

Hay poca necesidad de creatividad o innovaciones,

pero el individuo todavía esta asumiendo un riesgo
personal y financiero. Por tanto, mucha gente
describiría a esta persona como empresario.
 Como parte del proceso empresarial todos los
años aproximadamente el 4% de la población
adulta (una persona de cada 25) participa
activamente en el intento de comenzar un nuevo
negocio
La mayoría tiene empleo de tiempo completo o
parcial, o ya tiene otro negocio de modo que la
mayoría no se dedica de tiempo completo a esta
nueva aventura sino hasta que ya esta en marcha.
También es cierto que algunas de las cias que en la
actualidad consideramos grandes , no comenzaron
con una idea compulsiva de un producto o servicio
 Ejemplo en
1945 Masaru
Ibuca y 7
empleados

Formaron una compañía en una tienda

departamental bombardeada en Tokio.
Sin embargo no tenían idea de lo que
harian el negocio. Durante semanas
trataron de descifrar el negocio al cual
pudieran ingresar la empresa. Hoy en dia
se le conoce como Sony Corporation.
 La idea empresarial

Al tener una idea empresarial pensamos que la idea

sea viable y realista, debe ser oportuna y surja en el
momento adecuado, lo que significa que tienen que
existir clientes que demanden producto o servicio;
la idea debe proporcionar “un valor añadido” al
potencial cliente, ofrecer algo novedoso en el
sentido de mejorar lo existente o de satisfacer a los
clientes con un servicio distinto que los de mayor
satisfacción a sus necesidades mayor valor añadido
 En cuanto al segmento de mercado puede tener
un tamaño mínimo; se considera un numero de
clientes dispuestos a demandar nuestros
productos. Es necesario crear un equipo o una red
de relaciones network el contar con
colaboradores o el trato con los distintos
componentes de un equipo .
Analizar el mercado.- el entorno en el que nos
movemos hace que este cambie continuamente,
debemos prestar atención al comportamiento del
consumidor particulares y colectivos, de sus
deseos, sus gustos y el grado de satisfacción de
sus necesidades.
 Al realizar el análisis de
negocios existentes

Como asistencia a ferias, participación en

seminarios, congresos contactos con otras
empresas, etc.
Es necesario analizar y valorar las ideas y
oportunidades de negocios en especial su viabilidad
técnica, su viabilidad económica, viabilidad
financiera ¿es rentable?
 Modelo de negocio

Ayuda a describir como una organización crea

valor y lo vende; es importante que
entendamos que si la empresa no consigue
vender, el modelo de negocio no esta bien
construido, puede haber fallado en la selección
del tipo de cliente o incluso la propia idea de
negocio.

el modelo de negocio es el primer paso para

validar la idea de negocio de una persona
emprendedora o empresa.
 El plan de negocio

Se trata de un documento que una vez definido

el modelo de negocio, se redacta con el fin de
describir, de forma detallada en que va consistir
el negocio, cuales son sus objetivos, las
estrategias comerciales y de marketing.

que van a poner en marcha para alcanzar dichos

objetivos, el proceso productivo, la inversión
requerida, la rentabilidad esperada. El plan de
negocios es parte complementaria y se realiza en fases
posteriores a la validación al modelo de negocio
 El que es
. Es una disciplina que usa la
El desingn thinkin se tecnológicamente factible
sensibilidad y métodos de los
desarrollo en la “U” de y con lo que una
diseñadores para hacer
Stanford en EEUU a partir estrategia viable de
coincidir las necesidades de
de los años 70 negocios puede convertir
las personas
en valor para la clientela

Y una oportunidad para el

mercado. Se trata de un método
deductivo que permite a la El desingn
persona emprendedora, thinkin
mediante un sistema visual
sencillo crear

un esquema de pensamiento organizado para la generación de

ideas innovadora y la construcción de modelos de negocio que
aportan soluciones reales a las necesidades de los usuarios. Y se
basa en la simplificación y la flexibilidad de las ideas.
 Herramienta lean startup

Existe una herramienta para diseñar e innovar

modelos de negocio como el canvas de modelo de
negocio o business model canvas.
El lean canvas esta basado en el canvas de modelo
de negocio diseñado por alex osterwalder. Esta
diseñado para emprendedores que están trabajando
en su idea de negocio a la hora de lanzar su propia
startup.
Lean Canvas modelo
de negocio

Las startups operan

en condiciones de
extrema
incertidumbre

Nace un lienzo de
modelo de negocio
para emprendedores
 El lean
canvas
tiene una
división

La parte drecha refleja al entorno del

mercado y la parte izquierda se refiere a
la empresa (ayuda a reflexionar sobre tu
producto o servicio)
 Escribe tu idea de negocio en un post it

Sobre la idea inicial y conservarla hasta el final.

- Luego rellena el lienzo.

Y definimos cada uno de los bloques del lienzo lean y

después aplicamos el ejemplo:
La Stevia como producto sustitutivo del azúcar y se
quiere montar una web de venta de este producto por
internet.
 Segmento de clientes

Explica cual es tu segmento de clientes objetivo para tu

idea de negocio innovadora. Es importante que definas
quien es tu Early Adopter:
- Los clientes objetivo serian las personas que quieren
hacer una dieta baja en azúcar.
- Early Adopter : pienso en una mujer de entre 35 y 45
años, que acude al gimnasio, le han recomendado el
producto, ha buscado información en blogs y revistas y
esta concienciada con la salud y su estado de forma
física.
 Segmento objetivo :
Personas con una dieta baja en
calorías

Segmento de clientes

Earley adopter:
Mujer de entre 35 y 45 años, va al
gimnasio, saludable y en forma
 problema

Es necesario 1 postres y comidas

reflexionar sobre que
problema padece tu “poco dulces” en
cliente que tu dietas de Alternativas
producto o servicio adelgazamiento actuales de mis
pretende solucionar. 2. No hay futuros clientes
Enumerar tres endulzantes son:
problemas TOP con
los que se encuentra naturales -azúcar blanco o
y enumera cuales son 3. Endulzantes muy moreno
las alternativas procesados y con Sacarina
actuales que tu químicos (me lo Miel
cliente utiliza para han inventado por
solucionar esos tres
problemas. que no se como es
el tratamiento real)
 Problema
top 3 -postres y comidas “pocos dulces en
dietas para adelgazar

No hay endulzantes “naturales”

Endulzantes
Actuales
Muy procesados

(alternativa) (alternativa)
Azúcar
Sacarina
miel
 Propuesta de valor

Debes tener claro que es lo que tu empresa va

ofrecer para solucionar los problemas detectados.
Para ello escribe en este bloque (ayudándote de un
post-it ) en una frase clara, simple y sencilla, y como
vas ayudar a tus clientes a solucionar su problema.
La propuesta de valor es que estas personas van a
poder seguir tomando dulces pero con muy pocas
calorías, de un producto natural y saludable.
 Proposición de
valor única

Una frase clara, simple, sencilla que explique que te hace especial
como vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema

Poder seguir tomando

dulces pero con muy
pocas calorías, de un
producto natural y
saludable
 Actividades clave

- Debes reflexionar sobre como vas resolver el

problema de tu cliente (estas se convierten en
solución).
- La solución es la venta por internet de Svevia. Las
características son :
o Producto saludable
o Endulzante natural y poco procesado
o Producto muy bajo en calorías
o Apto para casi cualquier persona
 Solución
Tres características del producto

-producto saludable
Endulzante natural y poco procesado
Producto muy bajo en calorías
 Recursos clave

en esta casilla se definirán los indicadores para la toma

de decisiones. Es importante que los definas bien para
saber si debes pivotar o perseverar.
Se deciden en las siguientes categorías:
Físicos
, intelectuales, humanos, económicos.
 canales

La manera de hacer llegar mi producto a los clientes

será mediante la venta online a través de la pagina web
y el envió del producto mediante un transporte de
mercancías.
Además dispondrá de atención telefónica y vía mail
para solucionar las incidencias, preguntas y demás
temas que surjan.
Canales

Internet
Transporte directo
 Fuentes de ingresos

Los ingresos vendrán por la venta de producto en la

tienda online. Además, se puede pensar en dar
formación, talleres por ejemplo de cocina con stevia,
repostería con stevia o similar.
Existe la opción de editar ebooks con recetas de
cocina por ejemplo. Y así incluiremos todas las
maneras que nos ocurran de generar ingresos.
 Fuentes de ingresos
(como vamos a ganar ingresos )

Venta online
Cursos y talleres
Ebooks y libros
 Estructura de coste

En este caso, el coste asociado al proyecto serán los

impuestos que tenga que pagar por la actividad
comercial, el mantenimiento, diseño y programación
de la web y del servidor, compra del producto, toda
la labor de marketing y posicionamiento en internet
que debería hacer, contenidos y redes sociales, así
como transportes, viajes, sueldos, etc.
En este bloque lean canvas debemos incluir todo
aquello que suponga un coste para la empresa.
 Estructura de costes
(gastos)

Servidor
Diseño
web Sueldos
Marketing online Materia prima
Posicionamiento
otros
 Fuentes de ingreso

En este caso habría una ventaja especial, seria la

posibilidad de ofrecer recetas, cursos y envíos
exclusivos de productos a los clientes y suscriptores
de la web.
 Ventaja especial

Que te hace especial

Oferta de recetas
Cursos y envíos
exclusivos de
Productos a los
clientes
 VENTAJA
SOLUCIÓN
ESPECIAL
PROBLEMA
PROPUESTAS SEGMENTO DE
de DE VALOR CLIENTES
(alternativas)

RECURSOS
CANALES
CLAVE

ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS