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Comercializacion
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ASMACER
Cerro Rico – Central Yanaquihua
“CAPACITACIÓN EN GESTIÓN
EMPRESARIAL Y TÉCNICO MINERO”
Módulo: Gestión Empresarial
COMERCIALIZACIÓN
1
¿porqué es importante una
buena comercialización?
Porque se mejoran los ingresos.
Porque el minero es el que realiza el
trabajo más duro y por lo tanto debe
tener un precio justo por su producto.
Por que si no se sabe comercializar
se pierde rentabilidad.
Si no se vende a un precio justo no
se puede planificar las nuevas
campañas.
2
¿QUE SE DEBE TENER EN
CUENTA PARA VENDER
MINERAL O RELAVE A UN
PRECIO JUSTO?
PESO
HUMEDAD.
LEY (factor).
PRECIO INTERNACIONAL.
PORCENTAJE (%) DE
RECUPERACIÓN.
MAQUILA
FLETE. 3
PRUEBA DE OPERACIONES
Suma 14 3 4 21
”error” 14 3 4 19
Multiplicación
5 6 8 240
“error” 5 6 8 220
4
PESO
5
HUMEDAD
CON UNA BALANZA COMÚN SE
PESA 100 GRAMOS DEL MINERAL
QUE SE VA A VENDER.
ESOS 100 GRAMOS SE ECHA EN
UNA OLLA COMÚN Y SE CALIENTA
EN UNA COCINA.
LUEGO QUE SE HA EVAPORADO
LA HUMEDAD, SE VUELVE
A PESAR.
6
PORCENTAJE DE HUMEDAD:
AL VOLVERLO A PESAR, SI PESA
97 GRAMOS, ENTONCES SU HUMEDAD SERÁ:
3%.
SI PESA: 90 gramos, HUMEDAD: 10%.
9
En porcentaje sobre toneladas
cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho
décimas de onza sobre toneladas
cortas”
¿Cuántos gramos de oro hay?
PESO (1
LEY Tc.) ONZAS GRAMOS
0.8 0.9072 0.72576 22.57
Por cada 907 kilogramos hay 22.57
gramos de oro
10
En porcentaje sobre toneladas
métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho
décimas de onza sobre toneladas
métricas”.
¿Cuántos gramos de oro hay?
PESO
LEY (1Tm) ONZAS GRAMOS
0.8 1 0.8 24.88
DIFERENCIA
Tm Tc (GRAMOS)
12
Diferencia en un lote de 10
Toneladas métricas.
13
La forma correcta de expresar la
ley es entonces aplicando el
FACTOR INMEDIATAMENTE A LA
LEY
LEY
LEY (onzx GRAM
(onzxTc factor TM) PESO ONZAS OS
14
DETERMINAR EL PRECIO
INTERNACIONAL
SE PUEDE VER EL PRECIO DEL
DÍA EN EL INTERNET:
“KITCO.COM”
El de apertura
El de cierre
El de New York y Londres.
Generalmente al precio le aplican un
descuento de US $ 10 de menos.
15
PORCENTAJE DE
RECUPERACIÓN
16
EJEMPLO:
SI EN UN LOTE HAY 500 GRAMOS DE
ORO, VEAMOS LA RECUPERACIÓN:
5.- 85
RECUPERACIÓN 90% 80% %
17
Los descuentos:
Maquila: son los gastos en que
incurre la planta para procesar el
mineral.
se debe discutir los montos que pone
el comprador que muchas veces son
antojadizos a su favor.
Flete: del mismo modo te cobra
precios arbitrarios. Mejor es pagar
uno su flete en forma directa.
18
La fórmula completa es entonces:
PESO %
(toneladas HUMEDAD PESO
m.) (3%) SECO
10 0.3 7
20
FORMULA GENERAL
LEY:
21
FORMULA GENERAL
maqui
Precio la
PESO % Recup Intern (5 flete TOTAL
SECO LEY X Tm 90% . 0) (30) US $
22
FUNDAMENTOS PARA UNA
BUENA COMERCIALIZACIÓN:
ESTAR FORMALIZADO.
ESTAR ORGANIZADO.
ESTAR CAPACITADO.
TENER UNA BALANZA DE
PLATAFORMA. (1200 SOLES).
MEDIR LA HUMEDAD.
JUNTAR LA MAYOR CANTIDAD DE
MINERAL. NO LLEVAR POCO.
23
FUNDAMENTOS PARA UNA
BUENA COMERCIALIZACIÓN:
CONSULTAR EN EL INTERNET EL
PRECIO INTERNACIONAL.
DISCUTIR LOS % DE
RECUPERACIÓN Y LA MAQUILA
PAGAR UNO MISMO EL FLETE.
HACER ANALIZAR LA LEY DE LA
MUESTRA.
REALIZAR UNO MISMO SUS
OPERACIONES.
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Instituto Redes de Desarrollo Social
Red Social
MUCHAS GRACIAS
Federico Gamarra
Jefe de Proyectos
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