O D EL O S D E E S T RA T E G I A S

M
EMP R E S A R IA L E S
C IÓ N E N T R E E M P R E S A S.
S T R A T E G IA S D E N E G O C IA
-E
¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL?

• UNA FORMA DE DEFINIR LAS TAREAS DIRECTIVAS INTEGRANDO LAS PERSPECTIVAS COOPERATIVA, DE
NEGOCIO Y FUNCIONAL.

• UN CAMINO PARA “TENSIONAR” LA ORGANIZACIÓN HACIA EL LOGRO DE SUS OBJETIVOS.

• UN MEDIO DE DESARROLLAR LAS COMPETENCIAS DE LA ORGANIZACIÓN.
• UNA FORMA DE ADQUIRIR RECURSOS TANGIBLES NO INTANGIBLES QUE DESARROLLEN LAS SUFICIENTES
CAPACIDADES QUE ASEGUREN LA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLES EN EL TIEMPO.
 ESTRATEGIA CORPORATIVA
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN ESTRATEGIA SEGÚN EL
INTEGRACIÓN VERTICAL HORIZONTAL ÁMBITO GEOGRÁFICO
LA DIMENSIÓN VERTICAL LA DIMENSIÓN HORIZONTAL SE LA DIMENSIÓN GEOGRÁFICA HACE
COMPRENDE LAS FASES REFIERE AL NÚMERO DE REFERENCIA A LA PRESENCIA
PRODUCTIVAS SUCESIVAS QUE NEGOCIOS DISTINTOS EN LOS ESPACIAL DE LAS ACTIVIDADES DE
DEBEN LLEVARSE A CABO PARA LA EMPRESA, PUDIENDO SER LOCAL,
QUE ESTÁ PRESENTE LA
OBTENER EL PRODUCTO FINAL QUE REGIONAL, NACIONAL,
COMPRA EL CONSUMIDOR.
EMPRESA. INTERNACIONAL Y GLOBAL.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN ENTRE EMPRESAS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
UNA ALIANZA ESTRATÉGICA ES UN ACUERDO REALIZADO POR DOS O MÁS PARTES (PREVIAMENTE
CONSTITUIDAS COMO SOCIEDAD O AFÍN) PARA ALCANZAR UN CONJUNTO DE OBJETIVOS DESEADOS POR
CADA PARTE INDEPENDIENTEMENTE. ESTA FORMA DE COOPERACIÓN SE ENCUENTRA ENTRE LAS FUSIONES Y
ADQUISICIONES Y EL CRECIMIENTO ORGÁNICO.
• ALIANZAS PARA FABRICAR PRODUCTOS O PRESTAR SERVICIO
• ALIANZAS PROMOCIONALES
• ALIANZAS EN LOGÍSTICA (ALMACENAMIENTO Y ENTREGA)
• COLABORACIONES EN PRECIOS.
FUSIONES

• INTEGRACIÓN DE DOS O MÁS EMPRESAS DE FORMA QUE DESAPAREZCA AL MENOS UNA DE LAS
ORIGINALES. LA ADQUISICIÓN DE EMPRESAS: OPERACIÓN DE COMPRA-VENTA DE PAQUETES DE
ACCIONES ENTRE DOS EMPRESAS, CONSERVANDO LA PERSONALIDAD JURÍDICA CADA UNA DE ELLAS.
JOIN VENTURES
• LA JOINT VENTURE ES UNA ASOCIACIÓN ESTRATÉGICA TEMPORAL (DE CORTO, MEDIANO O LARGO
PLAZO) DE ORGANIZACIÓN, UNA AGRUPACIÓN O ALIANZA DE PERSONAS O GRUPOS DE EMPRESAS QUE
MANTIENEN SU INDIVIDUALIDAD E INDEPENDENCIA JURÍDICA PERO QUE ACTÚAN UNIDAS BAJO UNA
MISMA DIRECCIÓN Y NORMAS, PARA LLEVAR ADELANTE UNA OPERACIÓN COMERCIAL DETERMINADA,
DONDE SE DISTRIBUYEN LAS INVERSIONES, EL CONTROL, RESPONSABILIDADES, PERSONAL, RIESGOS,
GASTOS Y BENEFICIOS. SE TRADUCE COMO UN NEGOCIO CONJUNTO, UNA INVERSIÓN CONJUNTA O UNA
“COLABORACIÓN EMPRESARIAL”.
ADQUISICIÓN

• EL DESARROLLO EXTERNO ES UNA FORMA DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL QUE RESULTA DE

LA ADQUISICIÓN, PARTICIPACIÓN, ASOCIACIÓN O CONTROL DE UNA EMPRESA, EMPRESAS O ACTIVOS
DE OTRAS EMPRESAS, AMPLIANDO SUS NEGOCIOS ACTUALES O INTRODUCIÉNDOSE EN OTROS NUEVOS.
HERRAMIENTAS

• RECABAR Y ANALIZAR INFORMACIÓN DE LA OTRA PARTE.

• ENMARCAR LA NEGOCIACIÓN COMO UN ESFUERZO CONJUNTO
• BUSCAR DIFERENCIAS
• FORMAR COALICIONES