ESTUDIO DE MERCADO: EVALUACION PRIVADA DE

PROYECTOS DE INVERSIÓN

Doc. Ing. Sonia Rubio

Herrera
LOGRO DE LA SESIÓN
El estudiante desarrolla habilidades y destrezas desarrollando
conceptos fundamentales la identificación del objetivo del estudio
de mercado, el Producto, la oferta, el precio de un proyecto de
inversión Privada
DEFINICIONES ESTUDIO DE MERCADO

• Para comprender mejor lo que es un estudio de mercado, es importante tener en

cuenta algunos conceptos elementales y herramientas relacionados con el mismo:

• MERCADO : Lugar físico o virtual donde se reúnen compradores y vendedores a fin

de llevar a cabo transacciones comerciales.
DEFINICIONES ESTUDIO DE MERCADO

• ESTUDIO DE MERCADO:

• Significa llevar a cabo una serie de investigaciones relacionados con la producción y

comercialización de un bien o servicio. Para ello se tendrá en cuenta algunas
variables, tales como:

• Oferta
• Demanda
• Precios
• Proveedores
• Canales de Distribución
• Promoción
• Estrategias de Venta
• Entorno de Mercado
HERRAMIENTAS : ESTUDIO DE MERCADO

• Información Secundaria: Se consideran los datos que han sido originados por
terceros, y que se utilizan en el análisis del mercado.

• Estos datos pueden provenir de fuentes internas (dentro de la organización) o

externas, tales como: Organismos Gubernamentales (INEI, Ministerios, etc.),
Agencias de Investigación de mercados (CPI, APOYO, CCR, etc.); así como también
libros, informes, publicaciones periódicas o especializadas, etc.
HERRAMIENTAS : ESTUDIO DE MERCADO

• Información Primaria: La información primaria es aquella generada por el proyectista,

se obtiene a través de aplicaciones de encuestas y/o entrevistas a personas
relacionadas con el producto o el servicio.

• Por ejemplo: la competencia, compradores, distribuidores y usuarios. Para generar

información primaria de mercado se pueden utilizar varias técnicas de encuestas, ya
sea en conjunto o por separado: Cuestionarios por correo, entrevistas personales y
entrevistas telefónicas.
HERRAMIENTAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

• Técnicas Cualitativas: Son métodos de recojo de información cualitativa que

permiten la exploración del mercado mediante entrevistas o dinámicas grupales,
estas pueden ser :

• Focus Group: Se trata de una dinámica grupal, que se distingue básicamente porque
a través de ella se puede investigar el subconsciente del individuo, pues permite
profundizar sobre sus sentimientos, actitudes y motivaciones referidas a su
conducta. Los Focus Groups, son dirigidos por un moderador (de preferencia
psicológico) que realiza la dinámica siguiendo una guía de pautas elaborada para el
caso.
HERRAMIENTAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

• Entrevistas en Profundidad: A diferencia de la anterior, esta técnica cualitativa, se

realiza de manera individual, es decir solo con un entrevistado o manera de
conversación. También se utiliza una guía de pautas.
•
TÉCNICAS CUANTITATIVAS

• Son aquellos métodos a través de los cuales se recogen la información cuantitativa

del mercado, de modo que nos permitan realizar una descripción del mismo.

• Encuestas por Muestreo Probabilístico: Procedimiento mediante el cual se

selecciona una muestra representativa y aleatoria de la población. Su uso se da
mediante la técnica de encuestas.
BIBLIOGRAFIA

• Llenque,Felipe.2015. Compilado de Proyectos de Inversión I, Chimbote, Perú.183p