Contratos Mercantiles

Modernos
 Joint Venture
Históricamente, las empresas se han organizado desde siglos
atrás, teniendo una larga trascendencia. Hechos relevantes:

•Civilizaciones fenicias, compañías indias

•Derecho Anglosajón
•Instituciones de derecho societario: Partnership y la Corporation
 Definición
Sr. J.M. Farina:
“acuerdo que se celebra entre dos o más empresas que
mantienen sus respectivas autonomías jurídicas con el fin de
realizar un objetivo común mediante la aportación de recursos y
la administración compartida de ellos”

Dictionary of Modern Economics:

“Una asociación de individuos o firmas formada para realizar un
proyecto comercial especifico"
 Naturaleza Jurídica
•Es un acuerdo o contrato atípico
•Se involucran 2 o más personas, Tiene un objetivo determinado.
•Posee un plazo determinado o determinable.
•Su operación comercial se basa en fines de lucro
•Genera una administración en conjunto
•Los recursos (conocimientos, capital, tecnología, entre otros) son
contribuidos.
•La autonomía jurídica es conservada entre las partes involucradas.
•No se posee una personalidad jurídica propia.
•Carácter intuitu personae (atención a la persona) entre las partes
involucradas.
 Clasificación
Joint Venture Corporativa:

•Este tipo se constituye mediante una figura de sociedad

anónima.
•Las partes no son socios.
•Es restringido el acceso a terceros.
•Se conserva la identidad y estructura empresarial.
•Se le puede llamar Societario.
•Los participantes pasan a formar una relación más compleja
que la de una simple sociedad.
•Proporcionado para las organizaciones de operaciones amplias
y es facilitador de inversiones en gran tamaño.
 Clasificación
Joint Venture Contractual:

•Podrían decírseles consorcio.

•Se usan los contratos no asociativos.
•Participación en contribuciones y riesgos.
•No se constituye una sociedad con personalidad jurídica
independiente. En donde las partes tengan acciones de capital
en proporción a su aporte.
•En conformidad con el acuerdo, se establecen los derechos y
obligaciones.
 Clasificación
Joint Venture Internacional:

•Participan 2 o más países de diversos sectores del mundo.

•Son proyectos en grandes proporciones.
•Se busca una penetración hacia nuevos mercados.
•La ventaja comparativa es un factor importante aquí, debido a
que los recursos que se ofrecen giran en torno a este elemento.
Características del Joint Venture
•Consensual (voluntad).
•Oneroso (lucro)
•Atípico (fuera de leyes)
•De Adhesión (resultado de negociación)
•Ejecución permanente (un solo proyecto)
•Bilateral (reciprocidad)
•Comunidad de intereses
•Colaboración
•Control en conjunto
 Ventajas
•Resulta hacer más llevaderos los riesgos y cargas financieras.
•Permite modificar y mejorar la aptitud y actitud
•Se pueden realizar obras mas grandes.
•Agiliza la realización de proyectos.
•Rompe esquemas de organización.
•Menores costos.
•Nuevas experiencias de marketing.
•Dependiendo del tipo de Joint Venture, permite la
colaboración de capital nacional y extranjero.
•Nuevos métodos de administración y gerencia,
•Acceso a tecnologías más modernas y avanzadas.
•Ganar nuevos colaboradores de negocios
 Desventajas
•Riesgos financieros, la inflación es un elemento a tener
presente.
•Riesgos políticos.
•Discrepancias en relación a estrategias, estructuras y
prioridades de tareas.
•Necesidad de una mayor inversión.
•Un riesgo en general muy alto.
•Surgimiento de conflictos entre los colaboradores y partes
involucradas.
•Problemas relacionados con la distribución de utilidades y la
reinversión de utilidades.
•Altos costos de administración y control.
•Dificultad en las convivencias de las sociedades.
•Posibles rupturas del equilibrio del proyecto.
 Ejemplos
• General Motors ha anunciado la creación de una Joint venture
con el fabricante de coches chino FAW Group para juntos
producir coches comerciales, con una inversión total de 293
millones de dólares.

•La constructora de coches de lujo Jaguar Land Rover y la

empresa de automoción china Chery han llegado a un acuerdo
para la firma de una Joint venture que sentará la base para la
producción de vehículos Jaguar y Land Rover en el gigante
asiático.
 Ejemplo
•Mediante un Joint Venture con base en Londres, las empresas Sony y
Ericsson formaron un Joint venture en 2001 y este se convirtió
rápidamente en uno de los jugadores más importantes del mercado móvil.
Entonces se formó Sony Ericsson y ambas compañías dejaron de
desarrollar sus propios celulares, con la finalidad de aprovechar el
renombre de Sony en electrónica de consumo y la experiencia en
telecomunicaciones de Ericsson

Walkman
Cybershot
 Underwriting
“Una entidad financiera y una sociedad
comercial pactan con el fin de que la primera
se obligue a prefinanciar, títulos valores
emitidos por la sociedad comercial para su
posterior colocación en el respectivo
mercado”
 Underwriting
Expansió
Mercado n
de
capitales
Desarrollo
tecnológic
o

Empresas
 Underwriting
“Este contrato tiene su origen en el
Derecho Anglosajón, siendo
Origen
histórico ampliamente difundido en Estados
Unidos y Brasil. Posteriormente se
expande en los países europeos”

Es un contrato de crédito, por el

que una entidad financiera
compromete un préstamo en
condiciones específicas.
 Underwriting
Caracteres
del contrato
Estructurales Funcionales

•Consensual y • Financiero y
Bilateral canalizador de
recursos
•Sinalagmático
• De servicio
•Oneroso

•No formal
 Underwriting
“El objeto inmediato es la
Objeto prefinanciación por parte de la
entidad financiera (underwriter) de la
emisión de títulos o de acciones que
hace la empresa comercial”

El objeto mediato, lo constituyen las

acciones u obligaciones negociables de
la emisión respectiva
 Underwriting

Función
económica

“Permite a las empresas tener acceso

al mercado de capitales con el fin de
llenar sus necesidades, en el mundo
actual globalizado y sus crecientes
exigencias de capital ”
 Underwriting
Proceso de la contratación en underwriting

– Diseño de la emisión de títulos valores

– Valoración de los títulos que se emitirán

– Inscripción ante los organismos reguladores si se

va a realizar una oferta pública de los títulos.

– Colocación de la emisión en el mercado

 Underwriting
Etapas en la relación de la empresa emisora
con el underwriter

1.La entidad financiera realizará un estudio de la

entidad emisora que desea negociar el
underwriting:

la posible ganancia estará en la diferencia que se

dé entre el valor de las acciones pactado en el
contrato y el que se logre en la colocación de ellas
en el mercado.
 Underwriting
Etapas en la relación de la empresa emisora
con el underwriter

2.Se realiza la suscripción del convenio por el cual

la entidad financiera, se obliga a prefinanciar la
emisión de la sociedad emisora.

3.El underwriter ejecuta la actividad de colocación

de los títulos en el mercado de las acciones
prefinanciadas
 Underwriting

La entidad
Emisora

Partes

Underwriter o
Financiera
 Underwriting
En Firme

Tipos

De Garantía

Colocación del
todo o nada Colocación al
mejor esfuerzo
 Underwriting

De Acciones

En nuestro
mercado

De Deuda
 Underwriting
Obligaciones de la entidad emisora

•Indemnizar a los underwriters por los perjuicios ocasionados por

una información falsa o por haber omitido informar debidamente
sobre aspectos importantes para la operación.
•Informar al underwriter todo lo relacionado con la emisión
anticipadamente, incluyendo el precio de la emisión de los títulos y
el plazo para la colocación de los mismos.
•Notificar al underwriter de cualquier cambio o hecho importante
que signifique una variación en la proyectada operación.
 Underwriting
Obligaciones de la entidad emisora

•Pagar los gastos legales que suponga la emisión.

•No utilizar otros underwriters diferentes, salvo pacto en contrario.
•No vender ninguna acción o bono adicional o emitido anteriormente
durante el período acordado para la operación.
•Pagar la comisión convenida.
 Underwriting
Obligaciones del underwriter (entidad colocadora)
•Realizar las gestiones tendentes a obtener las autorizaciones
administrativas para realizar la oferta pública.
•Adquirir la totalidad de la emisión.
•Respetar el precio y demás condiciones acordadas.
• Pagar a la empresa encargante el precio acordado por la emisión
que adquiere.
• Colocar ante el público la emisión respectiva, al precio y
condiciones previamente estipuladas.
 Underwriting
Obligaciones del underwriter (entidad colocadora)
•Realizar las actividades promocionales de la emisión.
•Procurar la colocación de la emisión ante el público inversionista
•La colocación de los títulos valores deberá realizarla dentro del
plazo acordado para el efecto.
•Hacerse cargo de toda la transacción relacionada con el paso y
entrega de valores.
 Underwriting
Obligaciones del underwriter (entidad colocadora)
•Estabilizar el precio de la emisión por un cierto plazo después de
que se hayan ofrecido los valores a los inversionistas.
•Atender todas las exigencias que demanden las autoridades
reguladoras de la actividad.
• Una reflexión sobre la responsabilidad del underwriter tiene
importancia en cualquiera de las modalidades de la operación.
 Underwriting
Derechos de
las partes

”En cuanto que a los derechos de las

partes, los mismos son los correlatos
respectivos de la otra parte. Lo que es
una obligación de una parte, se
convierte en el derecho de exigirlo para
la otra.”
 Underwriting
Legislación
Artículo 73, inciso 3
“Queda estrictamente prohibido a los bancos
comerciales:
Participar, directa o indirectamente, en empresas
agrícolas, industriales, comerciales o de cualquier
otra índole; y, comprar productos, mercaderías y
bienes raíces que no sean indispensables para su
normal funcionamiento.”
 Underwriting
Legislación

Artículo 116, inciso 2

Los bancos comerciales podrán efectuar las
siguientes comisiones de confianza:
Actuar como agentes financieros y comprar o
vender, por orden y cuenta de sus clientes, toda
clase de valores y bienes.
Ley del mercado de valores, N°. 7732, 1997
Artículo 56, b)
 Leasing
Definición:
“El Leasing es una actividad comercial en que una sociedad especializada
(Arrendador) adquiere, a petición del cliente (Arrendatario), determinado(s)
bien(es) que le entrega a título de alquiler, mediante el pago de una
remuneración por un plazo definido”.

• Origen en Estados Unidos, décadas de los años

50´s.
• Proviene de la traducción de “To lease”, arrendar.

•Surgió como solución a las necesidades de las empresas de contar con

nuevos mecanismos que les permitieran adquirir activos fijos, como
bienes muebles e inmuebles, con la necesidad de mantener capital
circulante, evitando gran endeudamiento.
 Relación tripartita en leasing

Usuario Entidad financiera Vendedor del bien

arrendatario arrendador proveedor
 Tipos de Leasing
Leasing Financiero

“En el leasing financiero la empresa de leasing tiene solo la característica de

intermediario financiero, por lo cual opera en los más variados campos, tratando
de eliminar al máximo el stock de sobrantes. El leasing financiero tiene por
objeto la cesión en uso y goce a un sujeto (por lo general, un empresario) de
bienes muebles o inmuebles, por parte de otro sujeto (la empresa de leasing –
una entidad financiera-) que le adquiere o lo hace construir por un tercero, bajo
expresa indicación del primero, con el fin de cederlos en uso. El usuario se
compromete a abonar a la empresa de leasing (entidad financiera) un canon
periódico como equivalente de dicho uso y goce. Es facultad del usuario
convertirse en propietario de los bienes locados, al vencimiento del periodo
convenido, contra el pago de un precio residual predeterminado, si bien esto no
es esencial en el leasing financiero.”

• Conceptualmente es un préstamo de largo plazo.

• Intención del arrendatario: compra.
• Al término del contrato el bien pasa a ser del arrendatario.
 Tipos de Leasing

Leasing Operativo

“La empresa elige el sector en el que va operar, y en vista de ello se

anticipa a la demanda de la clientela preparando previamente el stock
necesario de los bienes a locar. Virtualmente es una locación de cosa, con
opción de compra mediante el pago de un precio residual.”

• Conceptualmente es un alquiler de largo plazo.

• Intención del arrendatario: uso temporal.
• Al término del contrato el bien se:
Compra (al valor de mercado o negociado)
Se regresa
Se renueva
 Lease Back
El propietario de un bien determinado lo vende a una empresa de leasing, que
paga su precio al enajenante. Simultáneamente dicha empresa otorga la
tenencia del bien al vendedor en leasing.
Leasing Renting
El fabricante de un bien lo retira de su propio stock y lo da en locación al usuario
La propiedad del bien la mantiene el locador
Características del renting son los bienes de alta y compleja tecnología

Obligaciones a cargo del locatario:

Suministrar un ambiente apropiado para instalar el bien recibido en
locación.
Usar el bien conforme a las instrucciones.
Abonar el precio de la locación.
Adquirir accesorios conforme lo determine el locador.
Permitir la libre inspección por parte del locador.
Asegurar contra todo riesgo el bien recibido.
 Leasing en Costa Rica
• Decreto 32876-H
El cual establece tres tipos de leasing: operativo, financiero y operativo en
función financiera

• Ley Orgánica del Banco Central

Ley No. 7558
Sección 3: Regulación de grupos financieros:
Artículo 141.- Constitución de grupos financieros
“Los grupos financieros deberán estar constituidos por una sociedad
controladora y por empresas dedicadas a prestar servicios financieros
organizadas como sociedades anónimas, tales como bancos, empresas
financiadas no bancarias, almacenes generales de depósito, puestos de bolsa,
sociedades de inversión, empresas de arrendamiento financiero, así como
bancos o financieras domiciliados en el exterior, acreditados como tales por la
autoridad foránea correspondiente..”

****norma dentro de la legislación bancaria que cita al arrendamiento****

 Activos sujetos arrendamiento

• Vehículos: Carga liviana y particular

• Flotilla de distribución
• Maquinaria y equipo para uso industrial y de
construcción
• Equipo Electrónico
• Equipo Médico
• Equipo de Cómputo

Entidades financieras

• Scotiabank
Solicitante • Bac San José
• Improsa
• Persona física • Mutual Alajuela
• Persona jurídica • Financiera Desyfin
Factoring
 Factoring

• Definición
• Precio del factoring
• Ventajas
• Desventajas
 Factoring
• Desarrollo del factoring
• Tipos de factoring
 Factoring

• Factoring en Costa Rica

• Promociones
• Requisitos
 Outsourcing
O Introducción
O El contrato de outsourcing se ha venido
desarrollando de acuerdo con las nuevas
necesidades empresariales por disminuir
costos y aumentar la eficiencia en el
mercado.
O Se pretende incrementar los beneficios
para la empresa de acuerdo con la
relación costo-beneficio.
 Outsourcing

O Concepto
O “…la transferencia al exterior de la
empresa de actividades hasta entonces
asumidas internamente o que, según el
común modelo de organización
empresarial, habrían sido directamente
gestionadas” (BLAT GIMENO, Francisco. “El marco
socioeconómico de la descentralización productiva”. p. 17 - 56. En:
AA.VV. Descentralización productiva y protección del trabajo en
contratas)
 Outsourcing
O Origen Histórico
O EI Outsourcing es una práctica que data
desde el inicio de la era moderna.
O El concepto de Outsourcing comienza a
ganar credibilidad al inicio de la década de
los 70’s enfocado.
O Las primeras empresas en implementar
modelos de Outsourcing fueron gigantes
como Electronic Data System y Price
Waterhouse.
 Outsourcing
O Objetivo del Outsourcing

O La reducción de gastos directos, basado

en la subcontratación de servicios que no
afecten la actividad principal de la
empresa.

O Actualmente este objetivo va de la mano

con el de crecimiento empresarial.
 Outsourcing
O Objetivo del Outsourcing
O “Se trata de una herramienta de gestión de
las empresas que utilizará en el marco
estratégico de su planificación con el
objetivo de mejorar la eficiencia (no solo
bajando costos) de sus actividades
empresariales. Propiciando, así, la
especialización, modernización y un
incremento de su competitividad.” (Pedrajas,
2002).
 Outsourcing
O Objetivo del Outsourcing
O “Se ha dicho que antes de optar por
proveedores externos es necesario realizar
un estudio de reingeniería de prácticas
empresariales. Los resultados de este
análisis pueden indicar qué tareas
conviene conservar dentro de la compañía
y cuáles otras contratar con fuentes
externas.” (Koontz y Weihrich, 1998).
 Outsourcing
O Dato curioso

O El uso del Outsourcing puede funcionar

como un tipo de escudo contra los
sindicatos porque debilita su capacidad de
acción y maniobra.
 Outsourcing
O Enfoques

O Enfoque laboral.

O Enfoque comercial o mercantil.

O Enfoque administrativo.
O Teoría de la administración. Recursos
humanos.
 Outsourcing
O El Outsourcing en teoría administrativa
O “se refiere al fenómeno moderno de
desconcentración o de construcción
empresarial, que consiste en realizar
mediante el mercado (encomendándoselas
a algún proveedor externo) actividades
productivas que tradicionalmente se han
venido realizando en el interior de la
empresa.” (Suárez, 2000).
 Outsourcing
O Ventajas
O El proveedor de outsourcing es experto en
el área donde desarrolla su trabajo.
O El proveedor de outsourcing conoce mejor
las tecnologías aplicables al área de su
servicio
O El outsourcing se puede utilizar en
diversas áreas empresariales de personal
o recursos humanos, compras o
suministros, mercadeo, etc.
 Outsourcing
O Desventajas
O Un contrato inflexible puede resultar muy
costoso.
O La falta de entrenamiento del socio de
outsourcing puede provocar una disminución
en la calidad del servicio.
O Se da una dependencia empresarial respecto
de los contratistas que resulten del
outsourcing, pues sectores de la empresa
importantes descansan en el buen desarrollo o
ejecución de los convenios respectivos.
 Outsourcing

O Partes participantes

O Comitente

O Contratista

O Trabajador
 Outsourcing
O Principales características de estos contratos

O Es un contrato de colaboración empresarial

O Es un convenio interempresarial

O Oneroso

O Bilateral

O Tracto sucesivo o instantáneo

 Outsourcing
O Conclusiones
O Los contratos de Outsourcing han venido
evolucionando a través del tiempo, y son
una figura que no es del todo nueva.

O El objetivo principal de estos tipos de

contratos es reducir los costos de realizar
ciertas actividades en las empresas, y a la
vez incrementar los beneficios para la
empresa.
Muchas Gracias