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Institucionales
“Los objetivos representan compromiso
gerencial para producir resultados
específicos en un tiempo específico”
- Cuanto
- Que tipo de conducta
- Cuando
- Objetivos Financieros.
- Objetivos Estratégicos (De largo plazo).
- Objetivos de Largo y Corto Plazo.
- Objetivos Corporativos.
- Objetivos de Unidad de Negocios.
- Objetivos Funcionales.
- Objetivos de los departamentos y unidades.
Objetivos Financieros:
Ejemplos:
- Crecimientos de ingresos más rápido…
- Crecimientos de beneficios más rápidos…
- Dividendos más altos...
- Mayor rentabilidad…
- Mayores flujos de efectivo…
Objetivos Estratégicos:
Ejemplos:
- Mayor participación en el mercado…
- Mayor calidad del producto…
- Línea de productos más amplia…
- Reconocimiento como líder tecnológico
Objetivos a Largo Plazo:
Objetivos que deben lograrse dentro de los
siguientes tres a cinco años.
ESTRATEGIAS:
La estrategia puede definirse como la preparación para la
acción y se establece antes de que esta se inicie.
Estrategia global
Estrategia Funcional
Penetración de Mercado
Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Producto
Penetración de Mercado
Diversificación Concéntrica
Diversificación Horizontal
Diversificación en conglomerado
La estrategia de Diversificación Concéntrica es la
adición de productos y/o servicios nuevos pero
relacionados con la actividad fundamental de la empresa. La
diversificación concéntrica es aplicable:
Liquidación
Liderazgo
Amplio Diferenciación
en costos
AMBITO DE
COMPETENCIA
Enfocado Enfocado en
en Diferenciación
Estrecho
costos
Estrategia “Líder en Costos”:
Lograr una posición de costo total bajo, frecuentemente
requería:
•Una alta participación relativa de mercado (se refiere a la
participación en el mercado de una empresa con relación a su
competidor más importante,
•Acceso a las materias primas.
•Diseño del producto que facilitara su fabricación,
•Amplia línea de productos relacionados para distribuir entre
ellos el costo,
•Servir a los segmentos más grandes de clientes para asegurar
volumen de ventas.
Grandes volúmenes de producción.
Grande inversión en infraestructura.
Reducción de costos, basado en la
experiencia.
Rígidos controles de costos y gastos indirectos:
fuerza de venta, publicidad, I&D, servicios, etc.
Fuerte atención administrativa al control de
costos.
El bajo costo en relación a sus competidores es el
tema que recorre toda la estrategia. La calidad, el
servicio y otras áreas no son ignoradas.
Utiliza las estrategias de integración hacia delante, hacia
atrás y horizontales.
Ejemplos :
FUENTES DE LA VENTAJA EN COSTOS
•Economías de escala,
Capacidad de ejecutar actividades de modo diferente y
con mayor eficiencia en grandes cantidades o en la
capacidad de amortizar el precio de los intangibles como
publicidad e investigación y desarrollo, gastos generales,
costos fijos, con volúmenes más grandes de venta.
•Aprendizaje y experiencia.
•Tiempo.
•Factores institucionales.