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UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
• Principio de simplificación y del enemigo único. Adoptar una única idea, un único símbolo. Individualizar al
adversario en un único enemigo.
• Principio del método de contagio. Reunir diversos adversarios en una sola categoría o individuo. Los adversarios
han de constituirse en suma individualizada
• Principio de la transposición. Cargar sobre el adversario los propios errores o defectos, respondiendo el ataque
con el ataque. "Si no puedes negar las malas noticias, inventa otras que las distraigan.
• Principio de la exageración y desfiguración. Convertir cualquier anécdota, por pequeña que sea, en amenaza
grave.
• Principio de la vulgarización. Toda propaganda debe ser popular, adaptando su nivel al menos inteligente de los
individuos a los que va dirigida. Cuanto más grande sea la masa a convencer, más pequeño ha de ser el esfuerzo
mental a realizar. La capacidad receptiva de las masas es limitada y su comprensión escasa; además, tienen gran
facilidad para olvidar.
Principio de orquestación. La propaganda debe limitarse a un
número pequeño de ideas y repetirlas incansablemente,
presentarlas una y otra vez desde diferentes perspectivas, pero
siempre convergiendo sobre el mismo concepto. Sin fisuras ni
dudas. De aquí viene también la famosa frase: «Si una mentira se
repite suficientemente, acaba por convertirse en verdad».
Si bien es cierto la propaganda nace durante la primera guerra mundial y luego con la segunda guerra
la propaganda se especializa, usando todas las técnicas aprendidas para la guerra y las contiendas
electorales actuales:
“Los propagandistas bélicos siempre usaron los últimos avances tecnológicos en comunicación para
optimizar su capacidad persuasiva. Así, el principal vehículo propagandístico durante la Primera,
Guerra Mundial fue la prensa escrita; durante la Segunda Guerra Mundial, la radio y el cine; tras 1945,
la televisión; y en la actualidad los medios digitales. La propaganda de guerra tiene un aspecto
particular, por el que es denominada usualmente “Psychological Warfare” o “Guerra psicológica”, un
concepto nacido en Estados Unidos. Así, la propaganda de guerra es definida por Daugherty
como “el uso planificado de propaganda y otras acciones orientadas a generar
opiniones, emociones, actitudes y comportamientos en grupos extranjeros,
enemigos, neutrales y amigos, de tal modo que apoyen el cumplimiento de
fines y objetivos nacionales”.
La propaganda en la Guerra Fría
Debido a un conflicto de intereses que venía ya de la Segunda Guerra Mundial,
durante el período de la Guerra Fría los Estados Unidos y la Unión Soviética
continuaron haciendo un uso masivo de la propaganda como un instrumento de
política nacional. Ambas partes, el bloque comunista y el bloque capitalista,
hicieron todo lo posible para conseguir difundir sus campañas a través de los
medios de comunicación de masas, sin para tal recurrir al conflicto armado.
Casi todos los aspectos de la vida cotidiana fueron usados con propósitos
propagandísticos. Todos los medios de comunicación, destacadamente la
radio, la televisión, el cine y la literatura, fueron usados para influenciar sobre
sus propios ciudadanos, sobre los del bloque opuesto y también sobre las
naciones del Tercer Mundo”
La propaganda de guerra en la actualidad
• La primera Guerra del Golfo demostró bien la falsedad de la comunicación
propagandística americana. El primer caso fueron las fotos de satélite que el
Pentágono afirmaba poseer, en las cuales se podría confirmar la presencia de
250.000 unidades militares preparadas para invadir Arabia Saudita. Pronto las
fotos comerciales captadas por un satélite demostraron que las afirmaciones
americanas no tenían fundamento.
La mentira más flagrante fue la de los bebés muertos a manos de soldados
irakíes. Nijirah-al Sabah, la hija del embajador kuwaití, se hizo pasar por una
testigo de un supuesto secuestro y asesinato de bebés que estaban en una
maternidad, dentro de incubadoras. Según la descripción, los soldados irakíes
los lanzaban Al suelo para que muriesen de frío. Bush se refirió a este caso
más de siete veces en sus discursos, durante la campaña de pre-guerra. Sin
embargo, después se demostró su falsedad. Dos enfermeras filipinas que
trabajaban en la maternidad en cuestión desmintieron los hechos, y declararon
inclusive nunca habían visto a Nijirah-al Sabah.
CONCLUSIONES
• Concluimos que la propaganda fue y es una manera
efectiva de manejar a las masas desde el punto de
vista político y religioso, es una de las armas más
potentes que existen en la actualidad y esta en
nosotros manejar la información que se nos da de
manera imparcial y analizar todos los puntos de vista
antes de emitir una opinión sobre políticas de estado
o sobre religión, recuerden que muchas son las
personas que han muerto por pensar diferente a los
que tienen el poder…
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