UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL

PERÚ
FACULTAD DE CONTABILIDAD
«Año de la lucha contra la corrupción e impunidad»

EL POSICIONAMIENTO DE LA
CONTALOGIA EN EL MUNDO
CÁTEDRA: TALLER DE TESIS

CATEDRÁTICO: DR. PEDRO LOZANO NUÑEZ

ALUMNOS:
• BALVIN RIOS, CARLOS J.
• CAMARGO CONTRERAS, CARMEN G.
• CHINCHAY ATAO, ALEX
• HINOJOSA QUISPE, ANTONY
 • El posicionamiento de marca es muy
importante ya que con este podemos
saber exactamente el lugar específico
de una entidad o el producto para los
consumidores, esto conlleva a que las
POSICIONAMIENTO empresas tengan un mercado objetivo
estructurado, y también a que los
consumidores sepan dónde dirigirse
para satisfacer sus necesidades.
 OBJETIVO DEL POSICIONAMIENTO
¿Es objetivo del posicionamiento
llevar al éxito a una empresa?

La clave del éxito de todo negocio

Es aquel que tiene como está basada en crear una imagen
meta llevar a nuestra
empresa y/o producto de su y una identificación. Y enfocado en
imagen actual a la imagen la contalogia aplica de la misma
que deseamos manera, que esta teoría filosófica
cree una imagen y identificación. Y
sobre todo en base a un sustento
irrefutable.
• La diferenciación.
• El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable.
• El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes
para el consumidor.
• Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la
comunicación de la compañía.
• La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
• El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de
perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de
ventajas competitivas.
En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto,
servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la
percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la
competencia.

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia

que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la
imagen que deseamos.
Pasos para el posicionamiento
La mejor estrategia para lograr que su producto o servicio sea el
elegido. Esta tarea consta de 3 pasos:
En el momento en que los

1. Identificar las posibles ventajas competitivas consumidores se sientan de una u otra

manera parte de la empresa se logrará

2. Seleccionar correctamente las ventajas
competitivas sostenibles y una estrategia
una recordación por parte de ellos y de
general de posicionamiento.
la misma manera una lealtad hacia el
3. Presentar y comunicar al mercado la
posición escogida.
producto o servicio que se ofrece.
Es importante saber que los consumidores o clientes siempre buscan los
productos y servicios que les proporcionen un mayor valor
significa ofrecer al cliente los mejores productos y/o servicios a
Más por más precios elevados que alcancen para cubrir completamente los
costos y generar una utilidad

Más por lo Esto quiere decir que se ofrece una calidad comparable,
mismo parecida al de la competencia, a un precio más bajo

Estas empresas no están interesadas en introducir productos

Lo mismo por
nuevos o de mejor calidad que la competencia, están
menos
interesados en ofrecer lo mismo a un mejor precio

Menos por son consumidores que están dispuestos a recibir un poco menos
mucho por un precio bajo. Esto consiste en satisfacer las necesidades
menos básicas de las personas a un precio más bajo.

Más por Lo que más atrae al cliente es sentir que está recibiendo lo
menos mejor por el menor precio. Esto si se habla de llamar clientes
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Basada en un atributo:
Es importante saber los atributos de un producto, ya que el consumidor
puede verificar el punto exacto en el cual fijarse del producto.

En base a los beneficios:

TIPOS

Los beneficios de un producto son a la vez un pro y un contra ya que puede

existir tanto beneficios positivos como negativos.

Basada en el uso o aplicación del producto:

La aplicación del producto es importante conocerlo ya que ayuda a saber
con exactitud el mercado objetivo del producto
 Basada en el usuario:
Está enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta
cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al
actual
Frente a la competencia:
TIPOS

Destacar nuestro producto frente a la competencia es una manera de

saber el posicionamiento de nuestra marca frente a los demás, asi se sabe
que pros y contras tiene nuestro producto para asi poder hacer una mejora
de este.
En base a la calidad o al precio:
Siempre es necesario obtener una calidad y un precio de acuerdo a las
exigencias de nuestro mercado, como también la satisfacción de nuestro
público objetivo.
 Según estilos de vida:
Fijar un mercado objetivo de acuerdo al estilo de vida de nuestros
TIPOS

demandantes es una buena opción para poder ayudar a satisfacer los

estándares de necesidad de nuestros clientes, ya que vender productos
por ejemplo para gente vegana es algo que en estos tiempos la gente
mira como algo novedoso.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING
ORIENTADAS AL POSICIONAMIENTO
Según, Jerome McCarthy y William
Perreault: “es un tipo de estrategia ACCIONES DE
que define un mercado meta y la COMUNICACI
combinación de mercadotecnia ON
relacionada con él. Se trata de una
especie de panorama general
sobre el modo de actuar de una
empresa dentro de un mercado"
 CLASES DE ESTRATEGIAS O TÉCNICAS
DE MARKETING DE POSICIONAMIENTO
A. POR PRODUCTO O SERVICIO:
A.1: De especialista.
Es aplicable a un tipo de productos o servicios o a un sector o
rama de actividad.

B. FRENTE A LA COMPETENCIA:
B.1. De líder:
Es aplicable a una especialidad, un entorno geográfico o en un
sector de actividad. Implica que la firma dicta las pautas de
actuación que se siguen en ese ámbito concreto.
B.2. De seguidor:
Como alternativa al líder, o planteando una opción más
económica, simplificando el producto o servicio y/o las
prestaciones, o eliminando algunas de estas.
C. POR PRECIO:
Este posicionamiento puede ser tanto Low
Cost como Premium. Y cualquier punto
intermedio, aunque en estos últimos casos
destacar por precio es más complicado.
D. POR CAPACIDAD TECNICA:
es frecuente que el cliente no distinga bien
los aspectos técnicos.
E. POSICIONARSE COMO EL OPUESTO:
Cuando el posicionamiento se presenta como
alternativa a toda la competencia o industria del
sector en general.
F. POR EXPERIENCIA UNICA
este posicionamiento se profundiza en aspectos
del producto o servicio que puede parecer que
no tienen importancia.
Máxima calidad de producto o servicio
técnico.
Este tipo de estrategia se enfoca en las
características de máxima calidad y en el
servicio post venta.
Nicho.
Se busca un segmento o micro segmento
atractivo y se destina al mismo una oferta muy
específica.
Reinventar el modelo de negocio.
En este tipo de estrategia se reinventa el
modelo de negocio en todo o en parte.
Diseño.
En este caso la estrategia es presentar
productos o servicios existentes, pero con
diseños novedosos.
La manera más efectiva es simplemente contactar con los clientes o con el público objetivo y
preguntarles.
Obtener feed back resulta fundamental para la planificación estratégica.
Defectos al plantear estrategias o técnicas de
marketing para el posicionamiento
Dejar a los clientes con una idea que no es. Se puede querer hacer tanto
Confuso que de repente el cliente no sabe nada de la empresa pues se confundió
completamente.

Las promesas de la marca son poco creíbles por parte de los

Dudoso consumidores. Casos como un precio que se considere sospechosamente
bajo o beneficios que el consumidor crea inverosímiles pueden provocar
rechazo.

Sobredimensionamiento Puede que la empresa se dedique a un trabajo amplio, pero por falta de
información del consumidor este no lo tenga en cuenta a la hora de
comprar o de pedir la prestación de un servicio.

Subdimensionamiento
Los consumidores tienen una idea vaga de lo que es la empresa o
sencillamente no tiene muy claros los beneficios que ésta ofrece, razón por
la cual prefieren la competencia.
LA CONTALOGIA:

La contalogia es la parte fundamental para el conocimiento de la contabilidad ya

que es el pilar básico y fundamental para obtener la certeza de que es la
contabilidad y a que campo es que estamos abarcando.
 FILOSOFIA DE LA CONTABILIDAD:

La filosofía de la contabilidad, básicamente el pilar principal de la contabilidad es

el aspecto más importante ya que con este estamos llegando a conocer que es
lo que necesariamente debemos saber de esta, sus principios, sus conocimientos,
leyes teorías y todo acerca de la manera de ver la contabilidad
 RAMAS DE LA FILOSOFÍA APLICADAS A
LA CONTABILIDAD
1. LA LOGICA:
La lógica contable se expresa fundamentalmente
en el principio de la partida doble, ya que para los
profesionales contables es primordial contabilizar
cada transacción para que se vea reflejado en un
balance cuya fórmula a= p + c donde a = Activo, p
= Pasivo y c= Capital, la fórmula básica para
mantener el equilibrio del Balance general.
2. LA AXIOLOGIA:
La axiología aplicada a la contabilidad
hace reconocer a los profesionales
contables como personas integras con
cualidades tales como: la dignidad,
ofreciendo que al actuar dará lo mejor
de sí poniendo en funcionamiento
todo su potencial siendo merecedor
de respeto y estima.
3. LA ETICA:
La integridad, el Contador
Público deberá mantener
incólume su integridad moral
en el ejercicio profesional.

4. LA EPISTEMOLOGIA:
La importancia de sistemas
como método de
conocimientos de las
especificidades de la
contabilidad. (Gomez Bastar,
2012)
5. LA ESTETICA:
La estética aplicada en la
contabilidad nos relacionaría con el
tema de la presentación de
información, los parámetros
establecidos en las normativas y la
belleza visual del orden que los
informes generan al revelar al final de
un periodo contable.

6. LA METAFISICA:
El sistema de partida doble se
asemeja a una balanza ya
que tienen que estar en
iguales condiciones para
estar en equilibrio
La Contalogía como la filosofía de la contabilidad, es el medio para determinar la naturaleza
de la Contabilidad, y con argumentos sólidos poner fin a las discrepancias existentes sobre
ella.
No está casado con la filosofía
Todo conocimiento tiene bases filosóficas.
Es predominantemente normativo

“Las normas son las que causan la extrañeza y sorpresa cuando se examina el saber
contable. Si se reduce a ellas parecería imposible calificar como científica a la contabilidad.
Ninguna disciplina científica se formula como un conjunto de normas porque no sería ciencia”.
Los investigadores de los hechos contables todavía no tienen claro cuál es el objeto y
objetivo de la contabilidad; estas deficiencias epistemológicas los desorientan y consciente o
inconscientemente consideran a las normas como el epicentro del conocimiento contable y su
aplicación como su objeto y objetivo principal.
Innovación.
Esta estrategia requiere grandes
esfuerzos de inversión en
investigación y desarrollo.

Low cost.
En este tipo de estrategia, los
precios permiten que más volumen
de personas puedan optar por
adquirir un producto o un servicio.

Otras técnicas de Marketing más tradicionales.

• Estrategias de penetración.
• Estrategias de liderazgo o de seguimiento.
• Estrategias o técnicas de Marketing de diferenciación.
• Estrategias de cambios en la dirección de la propia empresa.
• Estrategias de crecimiento a través de la diversificación de productos, servicios o clientes,
de la diversificación de sectores o de la internacionalización.
• Estrategias de abandono de mercados (desinversión o cierre) o clientes.
Tiene como base hechos empíricos.

Los hechos económicos y financieros de la empresa son empíricos.

Es pragmático
Para muchos profesionales de la contabilidad, prepararse en epistemología es pérdida de
tiempo.
La empresa es el espacio del indicado profesional, ella es uno de los agentes
dinámicos de la producción de bienes y servicios; y el contador público, es un
profesional con conocimientos de gran contenido pragmático, plasmados en el registro
de las transacciones con valor contable cualitativo y cuantitativo.

Está divorciado del racionalismo aplicado

La contabilidad tiene como base el materialismo técnico, entendiéndose como tal, a la
utilización de normas contables sin el fundamento epistemológico que precisa el rigor
lógico de su aplicación y la correcta orientación para la toma de decisiones en relación a la
competitividad de la empresa y de los trabajadores. Sin embargo, estos conocimientos
están divorciados del racionalismo aplicado.
Aplican procesos metodistas de investigación.

Esta acción cualitativa, se observa cuando realizan proyectos de investigación, que en

vez de dar consistencia lógica a la articulación de sus elementos que constituyen su
estructura, utilizan modelos metodistas, que no secuencializan con rigor los elementos
principales ni los secundarios.
 Determinar la naturaleza científica
de la contabilidad
Los que consideran que la contabilidad es una disciplina, sostienen que es un
conocimiento que surge con la modernización de la empresa. Cada área de la
Disciplina
contabilidad genera distintas disciplinas. Sus conocimientos son particulares e
inconfundibles.
La contabilidad parte de la economía

Técnica Proveedora de información de la actividad económica

Fuera de los criterios epistemológicos para ser considerada ciencia

la Contabilidad es ciencia social que en relación con otras ciencias,

garantiza el funcionamiento de la empresa, genera conocimientos conexos
entre la economía y las finanzas, cuantifica el patrimonio público o privado,
determina las pérdidas y ganancias de las personas naturales y jurídicas,
precisa cuantitativamente las responsabilidades económicas de los
Ciencia contribuyentes, sistematiza la política tributaria relacionada con la estructura
formal y funcional del sistema impositivo, su distribución social, los efectos de
los tributos y su utilización como instrumentos dinámicos para comprender el
subsistema económico y su incidencia en el desarrollo nacional
 CONCLUSION

1. Es importante saber todo acerca de la contalogia, como bien se

preciso es el nivel básico de conocimiento para poder entender
todo acerca de la contabilidad y su diferentes campos, es preciso
decir que la contabilidad es una de las técnicas, ciencia o lo que
se le defina más extensas ya que su diversificación es muy grande y
se considera un factor fundamental para el crecimiento de nuestro
producto.
2. El principal objetivo de la contalogia radica en establecer a la
contabilidad como ciencia mediante diferentes corrientes
filosóficas. Asimismo creemos como que esto nace a raíz del temor
de que la carrera en un futuro sea desplazada por la tecnología.