SHOPPER & CATEGORY DEVELOPMENT

GALLETAS
Definición de la Categoría
Galletas

 Productos horneados elaborados a base de harina de trigo y otros

ingredientes, desarrollados bajo un proceso industrial. Listos para
comer, consumidos por todos los miembros de la familia y de todas las
clases sociales. Su consumo se da dentro y fuera del hogar,
principalmente en la mañana y es el antojo para diversos momentos del
día. Se caracterizan por ser crujientes , tener mediana y larga vida.
Satisfacen necesidades sociales, familiares y personales de hambre,
hábito, tradición, indulgencia, diversión, socialización, compartir en
familia, regalar, salud, estética y nutrición.
 ESTRUCTURA DE LA CATEGORIA

Galletas
MACRO CATEGORÍA

SUBCATEGORÍA Snacking
Saladas Saludables Especialidades Snacking
Dulce

S Crackers Saludables
E Esp. Dulces Pasabocas Chips
Tradicionales Dulces
G
M
E Crackers Saludables
N Cofres Saborizadas Cremadas
Saborizadas Avena
T
O
Crackers Saludables
Temporadas Wafer
Integrales Otros granos

Saludables
Simples
Miel

Dietéticas/
Cubiertas
Orgánicas
ROL DE CATEGORIA

 Rol de Galletas: Rutina Preferida

 Galletas es el 4 % de las ventas de Alimentos
 Tiene una penetración en la cadena del 55%, la primera en las categorias mas importantes
 La frecuencia de 5.06 al año, la tercera en Alimentos

 Rol Galletas Noviembre y Diciembre: Destino

 La participación del tradicional es del 50% en promedio, y en el mes de DE el canal
tradicional pierde 6 pb, que los gana Grandes Cadenas.
 La cadena EXITO en temporada de Navidad gana 2 pb de participación frente a los otros
meses. Hay una oportunidad que sea mayor. Promedio 33 pb y en Diciembre se subió a un
36.
 La importancia de Especialidades en el mes de Diciembre es superior al mercado sin GEE.
Para el mercado sin GEE es 52%, para el Éxito es 56%
Comparativo de Penetración y Frecuencia otras
Categorías

52 Semanas
14 Sept 2009 al 12 Sept 2010
13 Sept 2010 al 11 Sept 2011

Penetracion Frecuencia Ventas

Leches Liquidas 43.28% 6.22 $ 105,462,629,753 17% 16.83%
Carnes frias (Todas) 49.52% 5.15 $ 113,110,909,950 18% 18.05%
Quesillos, Quesos frescos, y Maduros 35.80% 4.80 $ 64,660,323,508 10% 10.32%
Aceites comestibles 43.51% 3.84 $ 72,379,237,828 12% 11.55%
Galletas 55.79% 5.06 $ 77,319,238,879 12% 12.34%
Pasabocas, Manis y Frutos secos 51.06% 4.56 $ 53,955,894,558 9% 8.61%
Gaseosas y maltas 44.73% 4.71 $ 42,044,494,656 7% 6.71%
Vinos 13.41% 2.07 $ 29,260,171,265 5% 4.67%
Bebidas no alcoholicas y no refrigeradas 26.17% 3.50 $ 19,420,481,297 3% 3.10%
Yogurt 42.49% 4.26 $ 48,932,208,178 8% 7.81%
43.99% 4.79 $ 626,545,589,872
Ventas de especialidades y Galletas y participación de Éxito y el GEE
en tendencia
 ESTRATEGIA DE CONVERSION SHOPPER
Objetivo: Incrementar la frecuencia y/o número de compradores leales. El leal que no compra que nos compre 1 vez
al año, y el 24% que nos compra 1 vez al año nos duplique la compra
Shopper Objetivo: Clientes Leales que no nos están prefiriendo
Productos: Macrocategoria de GALLETAS
Indicador: Frecuencia de compra de leales.

Táctica 1: Táctica 2: Táctica 3:

Exhibición- Compra simplificada
Optimización de Lay out en
Góndola.
Productos: Toda la categoria
Cuando: 1 vez al año. En cada
lanzamiento importante instructivo
de exhibición
• Iniciativas:
• Planogramación.
• Cross Merchandising en
categorías complementarias y en
las categorías de mayor
frecuencia de los clientes leales.
• *****
• Ubicación de ristras:
• Leche UHT con cremadas
• Huevos con saborizadas
• Manín y frutos secos con
especialidades
• Jugos y refrescos con saludables
• Atunes con saladas
• Pasabocas con dulces
Surtido
Asegurar el surtido adecuado y
lograr diferenciación con
exclusivos
Productos: Toda los productos de la
categoría.
Cuando: 2 veces al año. Las
renovaciones de surtido son
permanentes.
Iniciativas:
• Depuración del surtido.
• Renovación del surtido.
Hacer una nueva definición de
difusiones, para lograr mayores
ventas según el mercado
Promoción
Incrementar la frecuencia de consumo en los clientes leales.
Productos: Toda la categoria
Cuando: Depende de la actividad
Iniciativas:
• Comunicación Directa a los clientes leales que no nos
están prefiriendo, con folletos de opciones de consumo,
muestreo, acompañado con descuentos, en las
diferentes subcategorias. Estas comunicación debe ser
descuentos interesantes al 8%-24% Tirilla
• aprovechar los miércoles de fruver , con los desayunos
Dar bonos de descuento para motivar la compra
• Promociones con diferentes categorías, en periodos no
promocionales.
• Por compras de las categorías de mayor frecuencia
obtenga un descuento en galletas ****
 ESTRATEGIA DE AUMENTO TRANSACCIÓN -
Objetivo: Lograr que los compradores de la categoría nos compren un segmento adicional.

Shopper Objetivo: Clientes Leales de la cadena

Productos: Macrocategoria de GALLETAS
Indicador: Tasa incremental de clientes comprando mas segmentos sobre mismos metros a diciembre 2012
Tasa incremental de ventas comprando más segmentos sobre mismo metros a diciembre 2012.

Táctica 1: Táctica 2:
Educomunicación con los usos de las galletas Promoción

Educomunicación con los usos de las galletas Asegurar el surtido adecuado y lograr diferenciación con exclusivos

Productos: Toda la categoria Productos: Toda los productos de la categoría.

Cuando: Dos veces al año Cuando: 1 vez al año. Las renovaciones de surtido son permanentes.

Correo relacional Ofertas cruzadas (fisico y virtual)

• Correo directo físico
• Clientes leales que compran la categoría
• Comunicaremos portafolio de galletas en
diferentes momentos del día (desayuno,
mañana, almuerzo, tarde, merienda) o
para diferentes personas en la familia y
daremos descuento de 20%
• Dos veces al ano, una de ellas durante el
evento de Galletas
• 20,000 personas cada correo
Exhibición disruptiva: Dentro de la misma
categoría y con Koalas
• Identificaremos combinacion de PLU de dos segmentos diferentes, uno
fuerte en penetración asociado a uno bajo en penetración
• El segundo producto tendrá un descuento de 50% o plata y puntos o
extrapuntos
• Cada trimestre, fuera de las promociones de aniversario
• Que no sea en vacaciones
• Despues de oferta hacer seguimiento a clientes que compraron para
verificar repeticion de compra en “nuevo segmento”
• pegar los bonos en los productos pero solo serian de comunicación, el
descuento se haria efectivo solo en caja al pasar los dos productos. Y poner
los dos productos en las publicaciones.

Page 11
 ESTRATEGIA DESARROLLO DE SNACKING
Objetivo: Incrementar el consumo de galletas logrando relevancia para estas ocasiones de consumo
(snacking)
Shopper Objetivo: Compradores en busca de soluciones para momentos de snacking
Productos: Foco en presentaciones personales dulces, saludables y saladas.
Indicador: Crecimiento en volumen y valor del Segmento de snacking

Táctica 1: Táctica 2: Táctica 3:

Merchandising Comunicación Eventos/Portafolio
Productos: Galletas Productos: Galletas snack Productos: Galletas snack
snack
Cuando: Piloto de Cuando: Piloto de prueba, relacional 2 Cuando: Una vez al año
prueba veces al año.
Iniciativas: Iniciativas: Iniciativas:
-Ubicar las • Resaltar las porciones individuales • En el Evento anual de Galletas, sección : “Arme su
galletas que son en comunicación y publicaciones, propia lonchera con variedad de porciones
alternativas ubicandolas en la misma pagina que individuales”.
snacking saladas jugos y pasabocas.
y dulces todas • Desarrollo empaques surtidos con todos los
juntas, resaltando • Correo Directo dando a conocer el segmentos en presentaciones individuales x 9 y x
con POP el portafolio de snacking para las 12.
concepto de diferentes ocasiones de consumo,
snacking y dirigido a compradores de productos • Revisar producto estrella de cada proveedor para el
portabilidad. bebidas , jugos, yogur. evento de galletas ( la cantidad de referencias debe ser
proporcional a participación en ventas para lograr los
resultados) . Cambiar el foco no solo snack sino
momentos.

Page 13
 Enfocando la Estrategia
NAVIDAD CONTUNDENTE
Objetivo: Convertir la categoría en destino en navidad

Productos: Ofrecer la mejor variedad de galletas de navidad

Indicador: Incremento en ventas y participación en la temporada –
Incremento de % de tickets con galletas en navidad
Target shopper: Todos los clientes del éxito involucrados con la época navidad que buscan regalar y compartir en familia
Tactica 1: Tactica 2: Tactica 3: Tactica 3:
Surtido Contundencia en la exhibición Activación al PDV Percepción de Precio

Tener el mejor y mas amplio Ubicar toda la temporada de Tener ofertas y actividades que Generar una percepción de
surtido de galletas de navidad galletas de NAVIDAD, en el anticipen la compra e precio competitivo vs. el
según el shopper de los PDV. mismo sitio y resaltarla incrementen las unidades por mercado
generando contundencia ticket .

Productos: Todo portafolio de Productos: Todo portafolio de Productos: Todo portafolio de Productos: Los 5 productos más
navidad navidad navidad sensibles al precio

Tiempo: : Noviembre - Tiempo: Noviembre - Diciembre Tiempo: : Noviembre - Tiempo: : Noviembre -

Diciembre
Iniciativas:
• Segmentar el portafolio x
zona geográfica y tipo de
shopper (NSE)
• Tener portafolio exclusivo
• Tener portafolio con variedad
en los diferentes rangos de
precio. ($2500 - $18000)
Iniciativas:
• Tener material POP llamativo
y diferenciado
• Destinar una zona del
almacén para expresar la
temporada que genere
emoción en la compra
mejorando la experieciencia.
Diciembre Diciembre
Iniciativas: Iniciativas:
• Correo directo a compradores • Tener el mejor precio en los 5
leales anticipando la compra. productos más sensibles.
• Exhibición y venta cruzada • Implementar estrategia de
con categorías de alta Tricolor
penetración en navidad. • Descuento pagando con la
• Tomas de almacén con Papá tarjeta de crédito
Noel y elementos alusivos a la
temporada
Page 15
Pendiente valorizar
incrementos 2013.
Transacción Adición de
Segmento Adicional:
720.000.000
Valorización
Adicional:
Generar consumo Incremento
en el consumo de Galletas 2,705,614,976 =
Snacking Pasar de 1.37
Und./visita a 1.40 Und./visita
3.22%
Adicional: $ 747 millones

Conversión Que nos compren más veces.

Duplicar la compra en el 24% y el 8% al menos
1 vez. Adicional: 1,087,746,519

Generar emoción Navidad contundente

Lograr el 37% de Share en Navidad. Adicional +150 millones
en 2 meses
DESARROLLO DE
INICITIVAS
 ESTRATEGIA DE CONVERSION SHOPPER
Objetivo: Incrementar la frecuencia y/o número de compradores leales. El leal que no compre que nos compre 1 vez
al año, y el 24% que nos compra 1 vez al año nos duplique la compra
Shopper Objetivo: Clientes Leales que no nos están prefiriendo
Productos: Macrocategoria de GALLETAS
Indicador: Frecuencia de compra de leales.

Táctica 1:
Desarrollo de Iniciativa

• Planogramación:

• Pendiente definir cuales serán las palancas para el 2013.

• La metodología de medición comparativo de ventas semana a semana, respecto a la tendencia anterior.

Page 19
ESPECIALIDADES
SABORIZADAS
SNACKING DULCE
SNACKING SAL
SALUDABLES
SALADAS
 ESTRATEGIA DE CONVERSION SHOPPER
Objetivo: Incrementar la frecuencia y/o número de compradores leales. El leal que no compre que nos compre 1 vez
al año, y el 24% que nos compra 1 vez al año nos duplique la compra
Shopper Objetivo: Clientes Leales que no nos están prefiriendo
Productos: Macrocategoria de GALLETAS
Indicador: Frecuencia de compra de leales.

Táctica 1:
Desarrollo de Iniciativa

• Cross Merchandising : Ubicación de 6 ristras durante todo el año

• UBICACIÓN TIPO DE GALLETAS

• JUGOS GALL. DULCE
• ATUNES GALL. SALADAS – SNACKING SAL – SALUDA. CRACKERS
• PANELA SALADA TACO
• CHOCOLATE MESA GALL. SALADAS – SNACKING SAL – SALUDA. CRACKERS
• CEREALES INFANTILES GALL. DULCES
• MANI GALL. SALUDABLES
• LECHE UHT GALL. DULCES
• HUEVOS GALL. TACO
• MERMELADA GALL DUL CES
• PANADERIA SAL GALL DULCES

Page 26
CROSS MERCHANDISING ALIMENTOS
Mani-Especialidades

Page 28
Leches UHT-Cremadas

Page 29
Jugos-Saludables

Page 30
Huevos-Saborizadas

Page 31
Atunes-Saladas

Page 32
Pasabocas-Dulces

Page 33
 ESTRATEGIA DE CONVERSION SHOPPER
Objetivo: Incrementar la frecuencia y/o número de compradores leales. El leal que no compre que nos compre 1 vez
al año, y el 24% que nos compra 1 vez al año nos duplique la compra
Shopper Objetivo: Clientes Leales que no nos están prefiriendo
Productos: Macrocategoria de GALLETAS
Indicador: Frecuencia de compra de leales.

Táctica 3:
Promoción

Iniciativas:
• Comunicación Directa a los clientes leales que no nos están prefiriendo, con folletos de opciones
de consumo, muestreo, acompañado con descuentos, en las diferentes subcategorias.
• Hacer una propuesta de categoría completa, con cupones de descuento del 30%, adicional con
tema de educación y usos de consumo. Los meses propuestos son Abril, después de promoción,
y en el evento de Galletas.
• Se propone un presupuesto de 50 millones de pesos para esta actividad. Se proponen 3 paginas,
por momentos de consumo. Desayuno, Entre Comidas, Niños y Diversión.

Page 34
Propuesta de valor realizada con Café. Sus diferentes tipos y
momentos de consumo
 ESTRATEGIA DE AUMENTO TRANSACCIÓN -
Objetivo: Lograr que los compradores de la categoría nos compren un segmento adicional.

Shopper Objetivo: Clientes Leales de la cadena

Productos: Macrocategoria de GALLETAS
Indicador: Tasa incremental de clientes comprando mas segmentos sobre mismos metros a diciembre 2012
Tasa incremental de ventas comprando más segmentos sobre mismo metros a diciembre 20112

Táctica 1:
Educomunicación con los usos de las galletas

Educomunicación con los usos de las galletas

Productos: Toda la categoria

Cuando: Dos veces al año

Correo relacional. Mes de septiembre con el evento

Los compradores por segmentos
• Correo directo físico
• Clientes leales que compran la categoría
• Comunicaremos portafolio de galletas en diferentes momentos del dia (desayuno, mañana, almuerzo, tarde,
merienda) o para diferentes personas en la familia y daremos descuento de 20%
• Dos veces al ano, una de ellas durante el evento de Galletas
• 20,000 personas cada correo

Page 37
 ESTRATEGIA DE AUMENTO TRANSACCIÓN -
Objetivo: Lograr que los compradores de la categoría nos compren un segmento adicional.

Shopper Objetivo: Clientes Leales de la cadena

Productos: Macrocategoria de GALLETAS
Indicador: Tasa incremental de clientes comprando mas segmentos sobre mismos metros a diciembre 2012
Tasa incremental de ventas comprando más segmentos sobre mismo metros a diciembre 2012.

Táctica 2:
Promoción

Asegurar el surtido adecuado y lograr diferenciación con exclusivos

Productos: Toda los productos de la categoría.

Cuando: 1 vez al año. Las renovaciones de surtido son permanentes.

Ofertas cruzadas (fisico y virtual)

• Identificaremos combinación de PLU de dos segmentos diferentes, uno fuerte en penetración asociado a uno
bajo en penetración.
• Cada trimestre, fuera de las promociones de aniversario
• Que no sea en vacaciones
• Despues de oferta hacer seguimiento a clientes que compraron para verificar repeticion de compra en “nuevo
segmento”
• Estas ofertas deberan efectuarse en durante el año en las ofertas, aprovechando las publicaciones.

Page 38
 ESTRATEGIA DESARROLLO DE SNACKING
Objetivo: Incrementar el consumo de galletas logrando relevancia para estas ocasiones de consumo
(snacking)

Shopper Objetivo: Compradores en busca de soluciones para momentos de snacking

Productos: Foco en presentaciones personales dulces, saludables y saladas.
Indicador: Crecimiento en volumen y valor del Segmento de snacking

Táctica 1:
Merchandising

Productos: Galletas snack

Cuando: Piloto de prueba

Iniciativas:
-Planogramacion: Igual a la de conversión. Visibilidad que resalte el snack.

Page 39
SEGMENTOS:
Segmento Como se nombra el segmento Color
Especiales Para Consentir y consentirme Ocre
Saborizadas Date un gusto lleno de placer Azul oscurio
Snacking dulce
En todo momento y lugar Azul claro
Snacking sal
Saludables Cuidarse sabe rico Verde
Saladas Tradición que nos une Rojo

Especiales Saborizadas Snacking dulce Snacking sal Saludables Saladas

Snaking, segmento a
resaltar
Lineal
Vista frontal:

Rompe tráficos Bandeja extendida Rompimientos Silvatrin de color

10 cm

Opción 1
Sensación general

Opción 1
Rompe trafico
Frase del segmento, Color, imagen de momento de consumo y
apetitosidad del producto.

Opción 1
Segmento Snacking
Snacking sal: Adultos o jóvenes Snacking dulce: Niños.

Opción 1
Segmento Snacking
ROMPIMIENTO: Elemento vertical con iluminación para resaltar productos del
segmento de snacking, va uno al inicio y fin del segmento.
Frase del segmento
Snacking

Imagen de momento
de consumo.

Espacio para
comunicación

Iluminación interior

Exhibición de
producto a destacar

Opción 1
Segmento Snacking
BANDEJA EXTENDIDA: Extensión de 10 cm de los entrepaños de Snacking,
quedando de 50 cm de profundidad los entrepaños, con color del segmento.

Silvatrin
Color del segmento, se ubica en cada entrepaño.

Opción 1
Lineal
Vista frontal:

Rompe tráficos Bandeja extendida Rompimientos Silvatrin de color

10 cm

Opción 2
Sensación general

Opción 2
Rompe trafico
Frase del segmento, Color, imagen de momento de consumo y
apetitosidad del producto.

Opción 2
Segmento Snacking

Snacking sal: Adultos o jóvenes Snacking dulce: Niños.

Opción 2
Segmento Snacking

Opción 2
Segmento Snacking
Rompimiento con iluminación interior, imagen
de momento de consumo y comunicación.

Bandejas curvas, con color del segmento y

Glorificador de producto.

Opción 2
Índice de la
categoría
Información de los segmentos
en los laterales de tope que
contienen la categoría.

Opción 2
Cabezotes
Frase del segmento, Color y apetitosidad del producto.

Opción 2
 ESTRATEGIA DESARROLLO DE SNACKING
Objetivo: Incrementar el consumo de galletas logrando relevancia para estas ocasiones de consumo
(snacking)
Shopper Objetivo: Compradores en busca de soluciones para momentos de snacking
Productos: Foco en presentaciones personales dulces, saludables y saladas.
Indicador: Crecimiento en volumen y valor del Segmento de snacking

Táctica 2:
Comunicación

Productos: Galletas snack

Cuando: Piloto de prueba, relacional 2 veces al año.

Iniciativas:
• Correo Directo dando a conocer el portafolio de snacking para las diferentes ocasiones de consumo, dirigido a compradores
de productos bebidas , jugos, yogur. Aprovechar los diferentes correos directos del ÉXITO y Dunnhumby. Aprovechar en
Marzo el tema de Saludable y Abril el tema de Lonchera

Page 55
 ESTRATEGIA DESARROLLO DE SNACKING
Objetivo: Incrementar el consumo de galletas logrando relevancia para estas ocasiones de consumo
(snacking)
Shopper Objetivo: Compradores en busca de soluciones para momentos de snacking
Productos: Foco en presentaciones personales dulces, saludables y saladas.
Indicador: Crecimiento en volumen y valor del Segmento de snacking

Táctica 3:
Eventos/Portafolio

Productos: Galletas snack

Cuando: Una vez al año

Iniciativas:
• Desarrollo empaques surtidos con todos los segmentos en presentaciones individuales x 9 y x 12.

Page 56
DESARROLLO DE
INICITIVAS
 INSIGHT ESTRATEGIA TÁCTICAS
El 24% de los clientes leales del exito solo compran
galletas sal o dulce 1 vez al año y un 8% no compran • Exhibición
galletas porque la conversión de galletas es mas • Surtido
bajo en el exito que en otras cadenas. Podemos • Promoción
mejorar la conversión mediante el incremento de
frecuencia y el numero de compradores, haciendo
Conversión
mas relevante y llamativa la categoría para el
shopper (top of mind).

Los Compradores leales(35 días) que nos compren • Educomunicación

mínimo un segmento de la categoría de galletas por
que tienen enmarcada la categoría en un sólo • Promoción
momento de consumo en el éxito y o por que hacen
la compra por impulso en otro canal. Los podemos
Generar
hacer incrementar su compra llevándolos a incluir
un segmento más asociándolo a otro momento de
Transacción
consumo

La gente necesita satisfacer el hambre y la

• Merchandising
indulgencia en varios momentos del día con • Comunicación
opciones de snacking, pero hoy las galletas no son
relevantes en esos momentos porque aun la Generar • Eventos/Portafolio
categoría no tiene la atractividad ni el
posicionamiento en esas ocasiones para el Consumo
consumidor en el Canal.

• Surtido
Los compradores de cadenas buscan variedad en el
• Contundencia en Exhibición
surtido y en diciembre es aún mas importante ya
que en Colombia hay una tradición de regalar y
Generar • Activación PDV
compartir galletas . Aunque la cadena crece su
participación en la temporada puede incrementar la Emoción • Percepción de Precio
conversión en el tráfico que atrae en este época el
PDV haciéndola mas llamativa y contundente.
 Galletas
Consideraciones:
Responsables
Grupo Éxito NUTRESA

LUZ ESNEIDA VELASQUEZ

R: RESPONSABLE

ADRIANA CASTAÑO

PLANOGRAMADOR

SANTIAGO SIERRA
ADRIANA BOTERO
LAURA MONTOYA

ESTEBAN FORERO
D: DECIDE

NATALIA CORTEZ
LILIANA ROLDAN
NICOLAS SIERRA

ADRIANA LOPEZ

SEPTIEMBRE Q1
SEPTIEMBRE Q2
ANDRES LOPEZ

Fecha de inicio

NOVIMBRE Q1
NOVIMBRE Q2
DICIEMBRE Q1
DICIEMBRE Q2
CONSULTA

ANGELA ROJO
C:

LUZ RENDON

OCTUBRE Q1
OCTUBRE Q2
PILAR MEJIA

FEBRERO Q1
FEBRERO Q2

AGOSTO Q1
AGOSTO Q2
INFORMAR- ONE WAY

MARZO Q1
MARZO Q2
I:

Fecha final

ENERO Q1
ENERO Q2
V.GOMEZ

MAYO Q1
MAYO Q2
JUNIO Q1
JUNIO Q2
ABRIL Q1
ABRIL Q2

JULIO Q1
JULIO Q2
ACCIONES

ESTRATEGIA TACTICA INICIATIVA

SURTIDO DEFINICION DE SURTIDO I R R ene-30 Feb.28 x x x
PLANOGRAMACION I R R R mar-01 abr-15 x x x
EXHIBICION CROSS MERCHADISING I R R
COMUNICACIÓN DIRECTA A CLIENTES- TIRILLA I R Sept.15 Sept.-30 x
PROMOCION ( PRECIO) I R R Feb.29 mar-19 x x
CONVERSION PROMOCION PROMOCION CRUZADA EN OTRAS CATEGORIAS I R R R Feb.8 Feb.25 X x x

EDUCOMUNICACIÓN CORREO RELACIONAL OCASIONES DE CONSUMO I R R abr-15 may-15 X X

TRANSACCION PROMOCION OFERTA CRUZADA EN LA MISMA CATEGORIA I R R mar-15 ago-30 X X X

MERCHANDISING VISIBILIDAD ALREDEDOR DE SNACKING I R R R abr-15 may-30 x x

CORREO RELACIONAL I R R
COMUNICACION RESALTAR PORCION INDIVIDUAL EN PUBLICACION I R abr-10 Dic. 31 x x x x x x x x x x x x x x x x x
GOGO´S I R R ene-01 ene-26 x x
GALLETAS EXCLUSIVAS SURTIDA I R R jul-01 dic-31 x
CONSUMO- SNACKING EVENTOS- PORTAFOLIO EVENTO GALLETAS I R R R R Sept. 15 Sept. 30 x x x x x x x x x x x x

SURTIDO SURTIDO EXCLUSIVO I R R mar-01 ago-01 x x x x x x x x x x

EXHIBICIÓN P.O.P- EXHIBCION ESPECIAL I R R R R oct-01 Dic.31 x x x x x x
CORREO DIRECTO VIRTUAL- DESCUENTO I R Nov. 01 Nov. 30 x x x x
ACTIVACION EN OTRAS CATEGORIAS DE NAVIDAD I R R sep-15 Nov. 15 x x x x x x x
ACTIVACION ACTIVACIÓN PROVEEDORES I R R R oct-15 Nov. 16 x x x x x
EMOCION- NAVIDAD PRECIO PERCEPCION DE PRECIO I R R Nov. 15 Dic. 15 x x x