MOTIVACIÓN

I. A NIVEL GRUPAL
 DEFINICIÓN
“Deseo de hacer un gran esfuerzo
por alcanzar las metas del grupo,
condicionado por la posibilidad de
satisfacer alguna necesidad
individual”
 Si las metas no son claras se
produce desmotivación
Si las metas son claras los individuos
evalúan su aceptación de dichas
metas
Si se acepta la meta grupal el
individuo va a:

 Colaborar con los otros para obtener

la meta
 Sentir satisfacción frente al éxito del
grupo
 Sentir frustración frente al fracaso
del grupo
ASPECTOS DE LOS PROCESOS
MOTIVACIONALES DE GRUPO

1° Formación de metas
2° Metas de grupo y acción de grupo
3° Efectos de la acción de grupo
dirigido a la meta
1° Formación de Metas
Motivos de los miembros:
Pueden estar orientados a la
persona (comité pro-casa) o al grupo
(obtener personalidad jurídica)
Metas de grupo definidas por las
características del grupo (participar
en un torneo)
Metas definidas por circunstancias
sociales (modificar el entorno)
2° Metas de Grupo y Acción de
Grupo

Hay una estrecha relación entre la

meta y las acciones del grupo
orientadas a lograr esa meta

La meta del grupo dirige la conducta

y ejerce influencia sobre los
miembros
•Factores que influyen en la aceptación
de la meta por el miembro:
a) Evaluación que hace el miembro de
las consecuencias que tendrá para él
aceptar la meta: si cree que la meta
representa satisfactoriamente sus
motivos los aceptará de inmediato.
b) Claridad con la cual se visualiza la
meta: quienes tienen claridad se
comprometen más con la meta
c) La cohesión grupal facilita la
aceptación de la meta
 IMPORTANTE

Cuando los miembros participan en

la elección de la meta, aumenta la
motivación para trabajar por el logro
de la meta
3° Consecuencias de la Acción de
Grupo

Cuando el grupo adopta su meta e

inicia un plan de acción para
lograrla, puede tener éxito o
fracasar:
a) Si tienen éxito:

Los miembros se sienten gratificados

Aumenta la valoración del grupo
Se sienten más atraídos por el grupo
Tendrán más aspiraciones en futuras
metas
b) Si no logran la meta:
Los miembros se sienten frustrados
Devalúan el grupo
Se sienten menos atraídos por él
Las metas futuras ven a ser más bajas
Desarrollan conductas de huída que
minimizan las consecuencias negativas
del fracaso:
 Desviar de unos a otros la responsabilidad
por el fracaso
 Disminuir la meta no lograda
 ACTIVIDAD PRÁCTICA
Instrucciones:
Usar el papel para algo útil
Hacer barcos aviones y cohetes de papel
es usar el papel para algo útil
El grupo que haga más barcos aviones y
cohetes de papel va a recibir un premio
 MOTIVACIÓN
II. A NIVEL INDIVIDUAL
 DEFINICIÓN
Procesos que proporcionan energía y
dirección a la conducta

 La energía implica que el comportamiento

tiene fortaleza: que es relativamente
fuerte, intenso y persistente
 La dirección significa que el
comportamiento posee un propósito: que
está encaminado hacia el logro de una
meta particular
Los procesos que dan energía y
dirigen la conducta provienen de la
fuerza del individuo y del ambiente
(incentivos)

Los motivos son experiencias

internas (necesidades, cogniciones y
emociones) que energizan las
tendencias individuales de
acercamiento y evitación:
 MOTIVACIÓN

MOTIVOS INTERNOS MOTIVOS EXTERNOS

Necesidades Cogniciones Emociones Incentivos

 1° MOTIVOS INTRÍNSECOS
El motivo comprende las necesidades,
cogniciones y emociones que
energizan y dirigen la conducta

Así, necesidades, cogniciones y

emociones son tipos específicos de
motivos
 a) Necesidades
Son condiciones dentro del individuo
que resultan necesarias para la
preservación de la vida, la nutrición,
el crecimiento y el bienestar:
 Necesidades fisiológicas: hambre y
sed
 Necesidades psicológicas: afecto
 Necesidades sociales: pertenencia
 b) Cogniciones
Sucesos mentales específicos como
creencias y expectativas
Creencias sobre el propio ser, sus
habilidades, valoración, expectativas
de éxito fracaso, identidad y rol a
seguir en la vida (autoconcepto)
 c) Emociones
Organizan y controlan diversos
aspectos interrelacionados de la
experiencia:
 Sentimientos (experiencia subjetiva)
 Respuesta fisiológica
 Función u objetivo
 Expresión facial y corporal
 2° MOTIVOS EXTRÍNSECOS
Incentivos y consecuencias en el
ambiente que proporcionan energía y
dirección a la conducta:
 Dinero: energiza el comportamiento
de acercamiento
 Encuentro hostil: incentiva la
conducta de evitación defensiva
 Reconocimiento público: moviliza
hacia un aumento del esfuerzo
 CUESTIONARIO GRUPAL
EVALUADO
1° Aplique los conceptos de Motivación
(a nivel grupal) a las distintas etapas
del ejercicio (6p)
2° Describa las conductas asumidas
por 3 integrante de su grupo y
relaciónelas con los conceptos de
motivación (a nivel individual) (6p)
3° ¿Cómo explica la diferencia de
comportamiento entre la 2° y la 3°
instrucción? (4p)