Trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un

servicio en un mercado específico

Dará la información acerca del precio apropiado para
colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado

Debe servir para tener una noción clara de la cantidad de

consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio
que se piensa vender, dentro de un espacio definido,
durante un periodo de mediano plazo y a qué precio
están dispuestos a obtenerlo.

va a indicar si las características y especificaciones del

servicio o producto corresponden a las que desea
comprar el cliente.
 PROPÓSITO

Es ayudar a las compañías en la toma de

Identificar la estructura del mercado
decisiones sobre el desarrollo y la
mercadotecnia de los diferentes bienes y
servicios.
 Estudio del
mercado

Importancia
De cualquier tipo de
proyecto

Estimar la Proyectar los Definir los

demanda costos precios
ESQUEMA GENERAL DE UN ESTUDIO DE MERCADO
 EL se definen las características
PRODUCTO específicas del bien o servicio
objeto de análisis
Productos
sustitutos Productos
complementarios
son aquellos bienes
que pueden ser productos o
consumidos en el servicios existentes
lugar de otros en el mercado

vino Cerveza zapatos Medias

 Determina
las cantidades del bien que los consumidores están
dispuestos a adquirir

DEMANDA
DEL
PRODUCTO

la necesidad real o sicológica de una población de

consumidores, con disposición de poder
adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos
cuantificar para adquirir un producto que satisfaga sus
necesidades.
 FUENTES DE
ABASTECIMIENTO

Implica el análisis
pormenorizado del
abastecimiento
Materia
insumos
Prima

COMERCIALIZACIÓN
Los canales de comercialización
Su función
Es facilitar la distribución y entrega
de nuestros productos al consumidor
fina
Son las actividades relacionadas con la
transferencia del producto de la empresa
productora al consumidor final y que pueden
generar costos para el proyecto.
Canales directos: Nosotros somos los encargados de
comercializar y entregar
Canales indirectos : grandes empresas, que producen
para un número grande de consumidores, distribuidos por
mas de una ciudad o país, a los cuales estamos
imposibilitados de llegar en forma directa con el personal
de nuestra empresa

Analiza los mecanismos

LOS PRECIOS O
de formación de precios
TARIFAS DEL
en el mercado del
PRODUCTO
producto
 Su objetivo es proyectar las cantidades del producto
que la población estará en capacidad de consumir a
MERCADO los diferentes niveles de precios previstos.
POTENCIAL
Numero de individuos u organizaciones que pueden
demandar en el futuro un producto determinado
 Estudia las cantidades que
suministran los
productores del bien que
se va a ofrecer en el
mercado
OFERTA DEL
PRODUCTO

las condiciones de
Analiza producción de las
empresas productoras
más importantes
 PARA UNA CORRECTA FORMULACIÓN Y PREPARACIÓN DEL PROYECTO

considerarse cuatro estudios de mercado

EL EL
DEL PROVEEDOR DEL DISTRIBUIDOR

EL EL
DEL COMPETIDOR DEL CONSUMIDOR
 EL MERCADO PROVEEDOR
debe estudiar

los precios de la disponibilidad de la calidad de

los insumos los insumos los insumos

Determinará una De deduce del estudio Si hay

parte de los costos de la existencia de disponibilidad de
del proyecto e capacidad materias primas, Es un factor
influirá productiva en toda la el precio
fundamental para
en el monto de las cadena de al que se podrá
comprar será calcular
inversiones, tanto abastecimiento y
inferior al que se el costo
de activos fijos determinará en
como de capital definitiva el costo lograría si no
operativo. al cual podrá existiese
adquirirlo el proyecto disponibilidad.
 EL MERCADO COMPETIDOR
conocer el funcionamiento
de las demás empresas Definir la estrategia comercial y competitiva
similares

pueden ser definición del precio plaza

producto real promoción
DIRECTOS INDIRECTOS

La tarifa que se fije la forma

la principal Busca identificar las El
deberá ser lo en que se
fuente de relaciones comerciales Dependerá de posicionamiento vincula
las necesidades suficientemente de una marca se
información a que deberá asumir el con los
que se busca competitiva como logra transfiriendo
la pueden ser proyecto para lograr clientes,
satisfacer, para tener éxito información a los
que una contar con personal los
de las opciones comercial, potenciales
persona no especializado, insumos, canales de
tecnológicas entendiendo por clientes, ya sea distribució
experta en un servicios, disponibles para mediante
competitivo no n, la venta
tema puede distribuidores y su fabricación, publicidad o por la
necesariamente un directa
recurrir para proveedores que de la transmisión
precio similar o
conocerlo. garanticen capacidad del de experiencias de
inferior
funcionamiento inversionista un comprador a su
al de la opción que círculo de amistad.
normal.
tiene el cliente.
EL MERCADO
Este mercado debe garantizar la entrega
DISTRIBUIDOR oportuna de los productos al consumidor

Está formado por aquellas empresas

intermediarias que entregan los
productos/servicios de los productores a
los consumidores.
 Lo más importante
EL MERCADO para el proyecto es

CONSUMIDOR
elemento pertinente para
realizar cualquier estudio de
los consumidores
La decisión del consumidor para adoptar una
tecnología, comprar un producto o demandar un
servicio

SE DENOMINA

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Es la que clasifica a los

consumidores por
variables sicológicas,
como la clase social a la
que pertenecen, la
aversión a los cambios e
innovaciones o el grado de
libertad para tomar
decisiones.

TÉCNICAS CUANTITATIVAS
DE PREDICCIÓN
Poseen la ventaja de que al estar
expresadas
matemáticamente,
procedimiento de cálculo y los
supuestos empleados carecen de
toda ambigüedad.
MODELOS CAUSALES
TÉCNICAS DE PREDICCIÓN TÉCNICAS CUALITATIVAS
PARA ANÁLISIS DE PREDICCIÓN
ECONÓMICOS Constituyen una
fuente de
su
LOS MODELOS DE SERIES DE TIEMPO Información importante para
apoyar el proceso de toma de
decisiones de inversión en
pronostican el valor futuro de la variable
que se desea estimar extrapolando el cualquier empresa. constituyen
comportamiento histórico de los valores
observados para esa variable

la posibilidad de confiar en el
comportamiento de una variable
que podría explicar los valores que
asumiría la variable a proyectar.
Método de regresión lineal
y: variable dependiente
x: la independiente
a :el punto de intersección de
la función en el eje vertical
b: la pendiente de la función
CONCLUSIONES
Un estudio de mercado permite identificar
claramente las características del producto o
servicio que se pretende colocar en el mercado

En fin este estudio

permite estimar la
demanda insatisfecha Estudia el comportamiento y
prevista de un condiciones en que las empresas
producto, y si los productoras del producto actúan
consumidores dado en el mercado, y proyecta ese
su nivel de ingresos comportamiento a futuro, para
y los precios estarán determinar bajo determinadas
en capacidad de hipótesis, cual va a ser su
adquirirlo evolución a futuro.