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Efecto ancoraje o anclaje: Una primera impresión tiende a sugestionarnos en el mismo sentido que esta.
La ilusión de la
invulnerabilidad:
• Ante todo se conservaba la • varios miembros del grupo
polémica del grupo, de manera asumen el papel de protectores
que se evita todo aquello que • Tendencia de los miembros del de otros ante cualquier
pueda modificar el buen grupo a sentir una cierta información que pueda
funcionamiento de la superioridad, de manera que se provocar un cambio en su
comunicación, dando de lado a cree que se triunfará sobre toda pensamiento o alguna duda
dudas, opiniones conflictivas, certeza. respecto a lo que están
etc. planeando.
Autocensura de Protección de la
las dudas: mente:
TEORIA CLASICA DE LA DECISIÓN
• Son los primeros modelos sobre como toma decisiones las personas.
ESTE MODELO
SUPONE TRES
CUESTIONES:
• Según lo propone esta teoría, al tomar decisiones las personas pretenderán maximizar el placer (referido
como utilidad positiva) y minimizar el dolor (aludido como utilidad negativa).
• Al hacerlo, cada uno de nosotros calcula dos opciones: