HABILIDAD #4

SEGUIMIENTO
En el Mercadeo Multinivel, dicen que la fortuna
está en el seguimiento.
 Concepto #1- Dar seguimiento es hacer lo
que dijiste que harías.

Sé la persona que hace lo que dice que va a

hacer. La gente te respetará por eso.

Una persona bien llega temprano o llega tarde Qué estres

Vuelve a agendar la cita con tiempo.

 - La única razón para tener una presentación
Concepto #2

es para establecer la siguiente presentación

Fecha Claridad
CARACTRISTICAS
PARA CITAS Y
y hora LLAMADAS

PUNTUAL ASERTIVO

INTELIGENTE PACIENTE
 Concepto #3 - Toma un promedio de cuatro a seis presentaciones
para que una persona sea parte de ésto

•.
Mediante ese
proceso, también
construyen una
relación más
fuerte con el
prospecto

El seguimiento
es mágico y
secuencial

Fortalecen una amistad. Eso

ayuda a generar confianza,
y las personas disfrutar
trabajar con las personas
Siempre mantén tu urgencia - que les gustan.
pero sé paciente
Concepto #4 - Condensa la presentación para mejores resultados

• : Empatía-Historia-Tus anteriores miedos-Tu disposición

• Preguntas y Objeciones: Se Cauto. Si actúas a la defensiva, plantarás
una duda en sus mentes. Si eres ofensivo, los asustarás.
• Las objeciones caen dentro de dos categorías.La creencia limitante
de los prospectos en sus propias habilidades. No están seguros de
que pueden tener éxito.

• La creencia limitante en cuanto al Mercadeo en Red. No están

seguros de que el Mercadeo en Red les ayude a alcanzar sus metas en
la vida.
Cuando los “No tengo el dinero,” “No tengo
el tiempo”, “No es para mí”, “No
soy un vendedor”, “No conozco
Prospectos a nadie”, o “Soy muy viejo/muy
joven/no tengo experiencia”.

Tienen una
Creencia
Limitante
Sobre Sus Rétalo de la forma más sutil,
evita ofenderlo. Si yo te
Cuéntales una historia…tuya o
de un amigo que esté en la Red.
Habilidades dijera….
Creencia Limitante sobre el Mercadeo en Red
Esta categoría incluye:

“¿Esto es Mercadeo Multinivel?”.

“¿Esto es una de esas cosas?”.

“¿Es esto un esquema piramidal?”.
“No estoy interesado en Mercadeo Multinivel”.
“No quiero molestar a mis amigos” y, “¿Cuánto estás ganando tú?”.

“Sí, esto es Mercadeo en Red. ¿Sabes algo sobre eso?”.

Evita dar explicaciones y polemizar sobre el tema, sigue preguntando. Usa la mayéutica.

Recuerda, nuestra meta es la educación y el entendimiento. Esto es parte del proceso que hace que esa
meta se vuelva una realidad.
 Todo lo que los clientes potenciales
dicen es cierto. Ellos tienen su verdad,
pero no tienen la razón. Déjelos
expresarse y los tiene más cómodos.
¿Porqué la Gente Pregunte…pregunte…pregunte…

Pone objeciones? ¿Sabe una cosa? Si usted resulta

interesante, sus clientes potenciales se
Los clientes OBTEN UN COMPROMISO: Ahí si
concretas la persona
mostrarán interesados. No existe
cliente desinteresados, sino
presentadores poco interesantes.

potenciales
pondrán
objeciones a
cualquier cosa PULSE EL BOTON CALIENTE: Muestre
el plan basado en los resutados

que usted diga. anteriores. El plan de negocio es sólo

una solución a un
problema, o la forma de convertir un
Las cuatro llaves de la búsqueda del
tesoro del Network Marketing

Porque lo dice sueño en realidad.

usted. Libertad financiera Tener un negocio

propio Más tiempo libre Desarrollo
personal Ayudar a los demás Conocer
gente nueva Jubilación Dejar una
herencia - Se le hacen priorizar…
 ROMPA EL
HIELO: En
algunos
casos, es
cuestión de
tres o cuatro
minutos,
mientras
que en otros
puede
llevarle
media hora
o cuarenta
minutos.
AUTO
VENTA.
Todo mundo
está
motivado
por alguna
DESCUBRA de estas dos
EL BOTON cosas:
CALIENTE: Ganar Algo
Factor o evitar un
Motivador dolor.
Primario de
la persona o
FMP. Es la Libertad
razón por lafinanciera
cual desearáTener un
unirse a su negocio
negocio. propio Más Libertad
tiempo libre financiera
Desarrollo Tener un
personal negocio
Ayudar a los propio Más
demás tiempo libre
Conocer Desarrollo
gente nueva personal
Jubilación Ayudar a los
Dejar una demás
herencia - Conocer
Se le hacen gente nueva
priorizar… Jubilación
Dejar una
herencia -
Se le hacen
priorizar…