QUE ES ESTRATEGIA

• Es una planificación de algo que se propone un individuo o grupo. Es

un conjunto de acciones que alinean las metas y objetivos de una
organización.
NIVELES DE ESTRATEGIA

Globalización, estar en varios

ESTRATEGIA países, expansión, fusión, absorción,
reorganización societaria, control,
CORPORATIVA control conjunto, combinaciones de
negocios, etc.

ESTRATEGIA DE Estrategia de cada negocio, cartera

NEGOCIOS de productos.

Por área: marketing, producción,

ESTRATEGIAS finanzas.
FUNCIONALES
 DEFINICION DE ESTRATEGIA FUNCIONAL

• “La estrategia funcional es aquella que

define ¿CÓMO? Se deben de hacer las
cosas”
• Si la estrategia funcional no está bien
definida y alineada con las Estrategia
Corporativa y de negocio nuestra
empresa seguro que no saldrá adelante.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
 ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN

• Se refiere al modelo de decisiones o cursos de

acción que la organización necesita para
producir bienes y servicios.
• OBJETIVOS:
• Calidad
• Velocidad
• Confianza
• Flexibilidad
• Costos
 ESTRATEGIAS DE I+D

• Es el instrumento práctico con el que recorrer el camino desde el momento actual de

la organización hasta el punto que quiere alcanzar.
Son lo que llamamos Se trata de
innovación proyectos con
incremental. Suponen potencial comercial
proyectos destinados altísimo que utilizan
a mejoras evolutivas técnicas/tecnología
de productos y s probados y
servicios. consolidados.

En toda
organización existen Son proyectos de
ciertos proyectos alto riesgo, y que
que, aunque una vez podríamos
parecieron asemejar a
interesantes, ya no innovaciones de
son viables. carácter radical.
 ESTRATEGIAS DE FINANCIACIÓN

• Consiste en la obtención de
fondos para la puesta en marcha,
mantenimiento o ampliación de la
empresa o proyecto, es decir,
adquirir el dinero que la empresa
o proyecto necesita para
inversiones y realizar operaciones.
 ESTRATEGIAS DE RECURSOS HUMANOS
• Es el plan que adopta una empresa para garantizar la
contribución efectiva (eficiente y eficaz) de su personal
con el propósito de cumplir la estrategia empresarial.
VENTAJAS:
• Comunica explícitamente los objetivos de la empresa.
• Generar pensamiento crítico y examinar regularmente los
supuestos.
• Fomenta la participación de los directores de línea.
• Identifica las limitaciones y oportunidades de recursos
humanos.
• Crea lazos comunes
 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

• Se trata de acciones que se realizan para

alcanzar determinados objetivos de marketing
como lanzar al mercado un producto nuevo o
incrementar la participación o las ventas.
• Otra cuestión importante que no debe dejarse
de lado es el análisis de la competencia, ya
que puede llegar a permitirnos aprovechar sus
debilidades o utilizar aquellas estrategias que
les funcionan.
 Debe tenerse en cuenta
Reflejan las acciones
tanto costes variables,
que se van a desarrollar
ligados a la producción,
a lo largo de un periodo
como costes fijos. La
de tiempo determinado
razón es que una
en relación a dicho
empresa tiene ánimo de
producto o servicio.
PRODUCTO PRECIO lucro.

4 P´s

Deberá de determinar PLAZA PROMOCION

se vende directamente a Se orientan a hacer
sus clientes, a si en la llegar el mensaje al
totalidad o en cliente, destacando
determinadas zonas siempre los beneficios
geográficas va a actuar que para éste tiene el
por medio de producto o servicio.
distribuidores.