Los 7 Hábitos de la

Gente Altamente Efectiva

“Somos lo que hacemos día a día. De modo que la
excelencia no es un acto, sino un hábito”.
Aristóteles

 Hàbitos

Consistentes
Expresan nuestro carácter
Produciendo nuestra efectividad... o inefectividad.

El hábito es la intersección de tres aspectos:

Conocimiento Que hacer
Habilidad Como hacerlo
Deseo Querer hacerlo

Todo hábito trabajará en estas dimensiones.

 Nuestros paradigmas
 La fuente de nuestras
actitudes, conductas y
relaciones con los
demás, son los modelos
o concepciones que nos
hemos formado en la
experiencia. Poseemos
dos tipos básicos de
modelos:
 Realidades, o de cómo
son las cosas.
 Valores, o de cómo
deben ser las cosas.
 7 Hábitos basados en
Principios
 Los siete hábitos es un modelo basado en
principios, entendiendo por principios, las
directrices para la conducta humana que han
demostrado históricamente tener un valor
permanente. Conducirse con un modelo basado
en principios equivale a regir la conducta de
adentro hacia fuera, desde lo más fundamental
de nuestra naturaleza humana.
 7 Hábitos basados en
Principios
 Los principios que habrán de
gobernarnos serán la rectitud,
honestidad, dignidad humana,
servicio, excelencia y potencial
de crecimiento, los cuales
habremos de practicar a través
de los siete hábitos.
 Un hábito es el producto de la
conjunción de saber qué hacer
y por qué (conocimiento), de
saber cómo hacerlo (capacidad)
y querer hacer (deseo).
El autor declara en la presente obra que, los
hábitos 1, 2 y 3 trabajan con el individuo,
ayudándolo a lograr la independencia -victoria
privada. Le permiten pasar de la dependencia a
la interdependencia.

Los hábitos 4, 5 y 6 trabajan las relaciones

interpersonales, ayudándolo a lograr la
interdependencia -victoria pública.

El hábito 7 es el hábito de la renovación que

trabaja en las cuatro dimensiones básicas de la
vida: física, mental, emocional y espiritual.
Ustxd xs una pxrsona clavx:
Aunqux xl modxlo dx mi vixja máquina dx xscribir xs
vixjo, funciona muy bixn, xxcxptuando una sola txcla.
Ustxd pxnsaría qux con todas las otras txclas
funcionando adxcuadamxntx, una sola txcla fuxra dx
sxrvicio no sx notaría, pxro aparxntxmxntx, una sola
txcla fuxra dx sxrvicio arruina todo xl xsfuxrzo.
Ustxd puxdx dxcirsx a sí mismo:
“Buxno, sólo soy una pxrsona xntrx tantas, nadix
notará si no doy lo mxjor dx mí”. Pxro sí hacx una
difxrxncia, ya qux para qux una organización sxa
xfxctiva, nxcxsita dx la participación activa dx todos y
cada uno, xn su mxjor capacidad.
Así qux la próxima vxz qux ustxd crxa qux no xs
importantx, rxcuxrdx mi vixja máquina dx xscribir.
  Sharpen the Saw

Interdependencia
 Procure primero comprender...  Sinergia
y después ser comprendido Victoria
Publica
 Pensar Ganar-Ganar
Independencia
 Primero lo Primero
Victoria
Privada
 Ser Proactivo  Comenzar con el Fin en
mente
Dependencia
 Victoria Privada – Primer
Hábito
Definición de Proactividad
Significa que somos responsables de nuestras
vidas, de nuestras decisiones, sin culpar a las
circunstancias, condicionamientos o emociones
de nuestra conducta. La naturaleza humana es
proactiva, si nuestras vidas están en función
del condicionamiento o el ambiente, es porque
conscientes o no, elegimos otorgarles a esas
cosas el poder de controlarnos,
convirtiéndonos en personas reactivas
 Victoria Privada – Primer
Hábito
 Proactividad vs Reactividad
 Ser proactivo no sólo significa tomar la iniciativa.
Significa que como seres humanos, somos
responsables de nuestras propias decisiones.

 Las personas reactivas dependen del ambiente

físico. Las proactivas llevan su propio ambiente.

 Las personas proactivas son la solución a los

problemas, y no ellas mismas un problema.

 La persona proactiva tiene claro que está

comprometida responsablemente a actuar y no
que se actúe sobre ella.
 Victoria Privada – Primer
Hábito
 El Espejo Social
 Proporciona una visión distorsionada y fuera
de proporción. Es más la proyección del
carácter y debilidades de otras personas
que una verdadera reflexión.

 Mapas Sociales o Teorías Deterministicas:

 El Determinismo Genético.
 El Determinismo Psíquico.
 El Determinismo Ambiental
 Victoria Privada – Primer
Hábito
 Escuchando Nuestro Lenguaje
 Nuestro lenguaje es un indicador fiel del modo en
que nos vemos; como personas proactivas o
reactivas.
Lenguaje reactivo Lenguaje proactivo

No puede hacer nada Examinemos nuestras alternativas

Yo soy así Puedo optar por un enfoque distinto
Me vuelve loco Controlo mis sentimientos
No lo permitirán Puedo elaborar una exposición efectiva
Tengo que hacer eso Elegiré una respuesta adecuada
No puedo. Elijo
Debo. Prefiero
Si... Pase lo que pase
La proactividad se refiere a que ante cada estímulo del medio ambiente tenemos la
habilidad de decidir la respuesta que queremos dar, esto quiere decir que no somos
esclavos de las acciones que sobre nosotros se efectúan, sino libres ejecutores de
nuestra conducta.
 Victoria Privada – Primer
Hábito
 Círculo de Preocupación y Círculo de Influencia
CIRCULO DE PREOCUPACIÓN / INFLUENCIA

CIRCULO DE
CIRCULO DE
PREOCUPACION

CIRCULO CIRCULO
DE DE
INFLUENCIA INFLUENCIA

PREOCUPACIÓN

FOCO REACTIVO FOCO PROACTIVO

La energía negativa reduce el La energía positiva amplía el
circulo de influencia circulo de influencia
 Victoria Privada – Primer
Hábito
 Nuestros Problemas
 Los problemas que afrontamos pueden caer en
tres áreas:

 Control directo.- Son aquellos que están

completamente en nuestras manos, relacionados con la
victoria privada.

 Control indirecto.- Se resuelven cambiando nuestros

métodos de influencia, porque involucran a otras
personas.

 Inexistencia de control.- Suponen cambiar de actitud,

sonreír auténticamente aprendiendo a vivir con ellos.
 Victoria Privada – Segundo
Hábito
 Segundo habito:
Empezar con un fin en mente.

 Un modo efectivo de comenzar con un fin

en mente es elaborar un enunciado de la
misión, filosofía o credo personales.

 El enunciado personal debe contener

equilibrio entre los distintos roles que
tenemos en la vida.
 Victoria Privada – Segundo Hábito
 Reescribir el guión: Conviértase en su Primer
Creador
 La proactividad se basa en el privilegio humano de la
autoconciencia. Los otros dos privilegios humanos que nos
permiten ampliar la proactividad y ejercer el liderazgo
personal en nuestras vidas son la imaginación y la
conciencia moral.

 Tenemos la responsabilidad de usar la imaginación y

creatividad para escribir nuevos guiones, más eficaces,
más congruentes con nuestros valores profundos y con los
principios que apoyan a esos valores.

 Si soy autoconsciente y ejerzo mi imaginación y conciencia

moral, puedo examinar mis valores más profundos,
comprender el guión con el que vivo y verificar si la
primera creación está en mis manos o en las de otras
personas.
Victoria Privada – Segundo Hábito
 Un enunciado de la Misión Personal

 El modo más eficaz de empezar pensando en un

objetivo consiste en elaborar un enunciado de la misión,
filosofía o credo personales. Se centra en lo que uno
quiere ser (carácter) y lo que deseamos hacer
(aportaciones y logros) así como en los valores o
principios que dan fundamento al ser y hacer. Escribir la
misión es un verdadero reto personal.

 Al enunciado de la misión personal se le puede

denominar la "Constitución Personal".
 Victoria Privada – Segundo Hábito

 En el Centro
 Para escribir el enunciado de la misión personal tenemos que empezar por el
centro de nuestro círculo de influencia; el centro compuesto por nuestros
paradigmas básicos, los lentes a través de los cuales vemos el mundo.

 Los factores básicos son: a) Seguridad; b) Guía; c) Sabiduría; d) Poder.

 La Seguridad representa nuestro sentido de la valía, identidad, autoestima, base

emocional, fuerza personal.

 Por Guía entendemos la fuente de dirección de nuestra vida. Involucra los

criterios o principios implícitos de nuestras decisiones.

 La Sabiduría es nuestra perspectiva de la vida, nuestro sentido de equilibrio,

nuestra comprensión del modo en que se aplican los principios.

 El Poder es la capacidad o facultad de actuar, la fuerza y potencia para realizar

algo.
Victoria Privada – Segundo Hábito

FACTORES SUSTENTADORES DE LA VIDA

SEGURIDAD

SABIDURIA
SABIDURÍA CENTRO GUIA
GUIA
CENTRO

PODER
PODER
Victoria Privada – Segundo
Hábito
CENTRO DE PRINCIPIOS

FAMILIA DINERO

CÓNYUGE TRABAJO

UNO MISMO PRINCIPIOS POSESIONES

IGLESIA PLACER

ENEMIGOS AMIGOS

AL CENTRAR NUESTRA VIDA EN PRINCIPIOS CORRECTOS, CREAMOS UNA

BASE SÓLIDA PARA EL DESARROLLO DE LOS CUATRO FACTORES SUSTENTADORES
DE LA VIDA (SEGURIDAD, GUÍA, SABIDURÍA, PODER)
 Victoria Privada – Tercer
Hábito
 Lo Primero es lo Primero.
 " Lo que importa más, nunca debe estar a
merced de lo que importa menos".

 Consiste en distribuir nuestro tiempo sobre

la base de prioridades: El autor describe un
método de organizar el tiempo sobre la
base de cuatro cuadrantes en los cuales
coloca las actividades: urgentes, no
urgentes, importantes y no importantes
 Victoria Privada – Tercer
Hábito
 Delegar
 Para alcanzar las metas es importante
delegar, y esta debe centrarse en los
resultados y no en los métodos.
Resultados deseados
 Directrices
 Recursos
 Rendiciónde cuentas
 Consecuencias
 Victoria Privada – Tercer
Hábito
 La Delegación: Aumentando P y CP

 Se logra todo lo que se quiere por medio de la

delegación: en el tiempo o en otras personas. Si
delegamos en el tiempo, pensamos en términos de
eficiencia. Si delegamos en términos de personas,
pensamos en términos de eficacia.

 Delegación en Recaderos: Solo se basa en

peticiones directas y en las formas de acción –
explicitas - por el solicitante.

 Delegación en Encargados: Se centra en los

resultados y no en los métodos. Permite a las
personas elegir sus métodos y los hace responsables
de los resultados.
 Victoria Privada – Tercer
Hábito
La delegación en encargados involucra una comprensión clara, un entendimiento mutuo
y un compromiso acerca de las expectativas en cinco áreas.

 Resultados deseados: Especificar de manera clara las necesidades a satisfacer,

enfocándose en el qué y no en el cómo; centrarse en los resultados y no en los
métodos.

 Directrices: Identificar los parámetros en los cuales debe operar el individuo.

Señalar las rutas potenciales de fracaso, tratando de mostrar lo que debemos
aprender de otros.

 Recursos: Identificar los recursos humanos, económicos, técnicos u

organizacionales con los que la persona puede contar para logro de los resultados
deseados.

 Rendición de cuentas: Establecer las normas de rendimiento que se utilizarán en

la evaluación de los resultados, y el tiempo en que se realizará.

 Consecuencia: Establecer lo que sucederá, como resultado de la evaluación: lo

bueno, lo malo y lo interesante.
 4º Hábito
GANAR - GANAR
 Debemos concentrarnos en producir una excelencia
personal y organizacional de un modo enteramente
diferente, creando sistemas de información y
recompensas que refuercen el valor de la cooperación.
Tenga uno cualquier función en una organización, en
el momento en que se pasa de la independencia a la
interdependencia, se avanza hacia un rol de liderazgo.
El individuo se encuentra en la posición de influir
sobre otras personas. Y el hábito del liderazgo
interpersonal efectivo es “pensar en ganar/ganar”.

 Relaciones humanas e interacción

 obtener los beneficios mutuos.
 GANAR - GANAR

 Ganar/ganar
 Gano/pierdes
 Pierdo/ganas
 Pierdo/pierdes
 Gano
 Ganar/Ganar o no hay trato
 GANAR - GANAR
Dimensiones de Ganar/Ganar
• Carácter (Integridad, Madurez, Mentalidad Abundancia)
• Relaciones (Confianza)
• Acuerdos (Resultados deseados, Directrices, Recursos, Evaluación,
Consecuencias)
 5º Hábito
Comprensión
 Comunicación
 Escucha Empática
 Diagnosticar (crear un criterio a lo escuchado)
 Coaching
 Ser comprendido (Ethos, Pathos, Logos)
 Circulo de Influencia
 6º Hábito
Sinergia
 Comunicación
Sinérgica
 Acuerdos Benéficos
(Transformación)
 Sinergia Negativa
(Dejar avanzar)
 Valorar la Diferencias
(Diversidad)
 El Todo es más que
la suma de sus
partes