Matriz BCG o Modelo de

Boston Consulting Group

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
-ALVAREZ CASTRO JOSE
-PIZANGO NOA JOEL
Diseñar

¿Qué tienen en común una estrella, una interrogante,

una vaca y un perro? Es una pregunta curiosa o más
bien completamente extraña y confusa. Estos cuatro
elementos representan gráfica y metafóricamente algo
llamado Matriz BCG.

Aunque no lo creas, estos aliados te ayudan a analizar

tu cartera de negocios de manera estratégica para que
puedas decidir en qué empresas o productos vale la
pena invertir y en cuáles no. Es muy posible que ahora
mismo te sientas confundido y te preguntes: ¿Debo
tener una vaca y un perro en la oficina? No, eso
seguramente disminuiría la productividad de los
empleados.
¿QUE ES?

La Matriz de Boston (BCG) (también llamada Matriz de Boston

Consulting Group) es una matriz diseñada por la empresa
consultora de EE.UU. Boston Consulting Group .

Fue desarrollada en el año 1970 para estimar el crecimiento y

participación de un producto de una empresa y así ayudar a las
corporaciones a analizar sus unidades de negocio y líneas de
productos.
La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group es una matriz de crecimiento que se utiliza para evaluar el atractivo de la cartera de productos de una
empresa.

Una cartera de productos la forman los productos que comercializa una empresa y su mercado de destino.

Cuanto más equilibrada sea la cartera menos problemas tendrá la empresa.

Lo ideal es adaptar la cartera a las fortalezas de la empresa y aprovechar las oportunidades del mercado buscando nuevas áreas de negocio.

Es una herramienta de análisis del negocio como lo es la matriz DAFO y básicamente consiste en analizar la cartera de productos de una empresa en
base a dos dimensiones:

La tasa de crecimiento del mercado.

La tasa de participación en el mercado.

¿Qué es el crecimiento del mercado?

La tasa de crecimiento del mercado está directamente relacionada con el atractivo de la industria donde compite la
empresa.

En otras palabras, consiste en evaluar la evolución de la demanda de un producto en el mercado.

¿Qué es la participación en el mercado?

La tasa de participación del mercado consiste valorar la cuota de mercado de nuestra empresa con respecto a la
cuota de mercado de nuestra competencia.

Cuota de mercado = Ventas de la empresa en el mercado / Ventas totales del mercado

Cuota de mercado de un producto = Ventas totales del producto por parte de la empresa / Ventas totales del
producto en el mercado
¿Qué es la cartera de negocios de una empresa?

La cartera de negocios de una empresa está formada por todos los productos que una compañía comercializa
para un determinado mercado.

Unida a la Matriz BCG forman una herramienta de análisis interno de la empresa que nos va a permitir
determinar qué productos deberían de ser incluidos en la cartera de la empresa y cuáles no.
¿Para qué sirve la Matriz BCG?

El principal objetivo de la Matriz BCG es que nos ayude a determinar en cuáles de nuestros productos debemos de invertir más recursos.

Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para determinar cuáles son nuestros mejores y peores recursos en términos de retorno de la
inversión.

En base a este podremos llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversión:

Aumentar la cuota de mercado.

Defender la cuota de mercado.

Estrategia de cosecha.

Estrategia de eliminación..

Pero no solo sirve para esto.

¿Cómo hacer tu propia Matriz BCG

Haz una lista de todos tus productos.

Considera cuántos años de vida tiene cada uno (y cuántos años suelen durar ese tipo de productos).

Considera cuánto inviertes en cada producto.

Evalúa cuánto se vende cada uno.

Analiza cuál es la participación del producto en el mercado.

Calcula cuál es su porcentaje de crecimiento.

Evalúa si el producto genera pérdidas.

Considera si necesita estrategias de marketing para funcionar.

El ciclo de vida del producto y la Matriz BCG

La Matriz BCG también la han relacionado

directamente con el ciclo de vida de un
producto que representa la evolución de un
producto en el mercado y que está
compuesto por 4 fases.

Introducción.

Crecimiento.

Madurez.

Declive.
❓ Interrogante

Son las inversiones que están en mercados de rápido crecimiento y

consumen mucho efectivo, pero significan pocas ventas. Generalmente
son productos nuevos.

Características:

Alto crecimiento

Baja participación en el mercado

Genera dinero solo cuando hay inversión

Se puede convertir en Estrella con grandes inversiones

Corre el riesgo de convertirse en Perro

Son, por así decirlo, como el gato de Schrödinger, no se sabe si

sobrevivirá (se convertirá en Estrella) o si morirá (se convertirá en
Perro). Por ello se identifican con un signo de interrogación. Es difícil
saber en qué se convertirán.
Productos Estrella

Los productos estrella son aquellos que

generan dinero (liquidez), pero que necesitan
una inversión considerable para conseguir
consolidar su posición en el mercado.

Además, son productos que están en un

mercado en crecimiento y que tenemos una
cuota de mercado considerable.

Por lo que serían los productos líderes del

mercado o con un gran potencial de
crecimiento.
🐮 Vaca

Son las generadores de flujo de efectivo y las más rentables; todos los productos e inversiones buscan ser
Vacas. El dinero que producen debería invertirse en las Estrellas que tenemos o en crear nuevas. A pesar de
que la categoría estelar no tendrá más crecimiento, se trata de productos o servicios consolidados en el
mercado. El público los conoce y consume de manera habitual, es decir, son rentables. Digamos que las Vacas
pueden alimentar a las Estrellas.

Hay que cuidarlas mucho.

Características:

Bajo crecimiento

Alta participación en el mercado

Genera efectivo para crear nuevas Estrellas

Trae flujos de dinero estables y constantes

No necesita mucha inversión

Los productos perro (que también los puedes conocer
como productos desastres son aquellos que nos generan
poca liquidez y además tienen poca cuota de mercado.

Es decir, productos con bajo crecimiento.

Por lo que podemos tener diferentes escenarios con este

tipo de productos:

Eliminarlos.

Rebajar los costes al máximo para tratar de conseguir la

máxima liquidez.

Centrarse en el segmento que sea más rentable para la

empresa.
Ejemplo de Matriz BCG

Para que termines de entender la Matriz

BCG, te compartimos un ejemplo.

Seguro que conoces a Apple y sus

productos, ¿cierto? Vamos a categorizar
algunos de ellos:
Sus productos Estrella son iPhone y iPads. Generan alta rentabilidad, pero su participación en el mercado es
relativamente corta. Morirán cuando salgan los siguientes modelos.

Las Vacas de Apple son sus computadoras. Si bien no son tan populares como las que usan Windows, acaparan
cierto segmento del mercado. Los usuarios de Mac aman este tipo de herramientas y no las cambian por nada. A
pesar de que no es un producto que los usuarios compren cada año, tiene ventas estables.

En cambio, su producto Interrogante es la Apple TV, ya que, a pesar de que genera ventas y crea interés en el
mercado, no se sabe realmente si logrará ser una Estrella. Con la llegada de las Smart TV, es posible que se
convierta en Perro.

Los iPods son el producto Perro. Antes eran Estrella, pero se convirtieron en Perro cuando fueron sustituidos por el
iPhone. Vivieron algunos años, pero al final Apple decidió matar al producto.
PowerPoint 2013

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