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Poder de
Poder de Rivalidad entre
Negociación
Negociación competidores
de
de
Compradores
Proveedores
Poder de negociación de proveedores Baja, puesto que los materiales y equipos utilizados
por lo general son de propósito general.
Poder de negociación de clientes Alta, puesto que los productos todavía son únicos y la
mayoría de los usuarios son de avanzada.
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Algunas Estrategias -Atención centrada en nichos de productos.
-Crear activos complementarios.
-Invertir para tratar de influir en el diseño dominante de la fase de
transición.
Carácter atractivo de la industria en la FASE DE TRANSICIÓN.
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Fuerza Presión en la fase de transición
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Rivalidad entre competidores existentes Baja, pero el surgimiento de un diseño dominante
incrementa la rivalidad que conduce a una
reestructuración de la industria.
Poder de negociación de proveedores Mas que en la fase fluida, puesto que los materiales y
equipos se vuelven mas especializados.
Poder de negociación de clientes Mas que en la fase fluida, puesto que los productos ya no
son únicos.
Amenaza de sustitutos Mas que en la fase fluida, puesto que los productos se
vuelven mas normalizados (estándar)..
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Algunas Estrategias -Atención centrada en productos diferenciados.
-Hacer inversiones irreversibles en capacidad, publicidad de la marca
registrada y en investigación y desarrollo sobre procesos y productos
en preparación para la fase especifica
- Contrato con proveedores para conseguir equipos o materiales
especializados que serán necesarios en la fase especifica
Carácter atractivo de la industria en la FASE ESPECIFICA.
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Fuerza Presión en la fase especifica
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Rivalidad entre competidores existentes Alta debido a la naturaleza de mercancía de los productos
Se puede reducir por cosas como una colusión táctica
Poder de negociación de clientes Mayor, puesto que el producto es mas o menos una
mercancía
Rivalidad entre competidores existentes Baja o alta, según la reacción de los residentes
Se puede reducir por cosas como una colusión táctica
Amenaza de nuevos participantes Alta, puesto que los nuevos participantes pueden utilizar
la nueva tecnología para entrar
Conocimiento
No se puede Conocimiento
de mercado
imitar de tecnologia
I+D eficaces
Negociar contratos con materiales Acuerdos especiales para que los innovadores
y equipos especializados que son complementarios desarrollen productos
necesarios en la fase especifica complementarios
Sintetizar las necesidades de
clientes que surgen
Desarrollar la base instalada, redes
de distribución y servicio
Crear redes de innovadores
complementarios
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Algunas Estrategias -Atención centrada en habilidades para la diferenciación de
productos.
- Centrar más la atención sobre la comercialización que en la
fase fluida
-En preparación para la fase especifica, hacer publicidad para
crear un reconocimiento de la marca registrada
Competencias y cualidades necesarias para triunfar en la FASE ESPECIFICA.
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Modelos de competencias (capacidades) Modelos de cualidades
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Diseño para que haya factibilidad Patente y otras propiedades intelectuales
de fabricación
Reducir los tiempos de los ciclos Licencias especiales para procesos de bajo costo
Hacer que las discontinuidades sean Relaciones confiables con los proveedores
transparentes para los clientes
OPERACIONES DE DESCRIPCION
EQUIPO
Adquirir equipo confirmar la
disponibilidad de
recursos humanos
Desarrollar equipo mejorar las
competencias:
capacidades y
cualidades
SISTEMA DE DESCRIPCION
COMUNICACIÓN
Planeamiento y Acciones a seguir
Elaboración para cubrir la
necesidades de
comunicaciones
Diseño Conceptual Requerimientos
integrales
Diseño en Detalle Requerimientos
prioritarios
Implantación Implementar las
comunicaciones con
recursos
Monitoreo Seguimiento de
ejecución de las
comunicaciones
START UP