LA PUBLICIDAD

Toda forma de comunicación comercial,

pagada por un patrocinador fácilmente
identificable
 Informar al mercado acerca de
un nuevo producto.
OBJETIVOS
Sugerir nuevos empleos para
un producto.

Informar al mercado acerca

de un cambio de precio.

Explicar cómo funciona el

INFORMAR producto.

Describir los servicios

Disponibles.

Corregir falsas impresiones

Reducir los temores del

consumidor.
 Crear la preferencia de la
Marca, convenciendo sobre
los beneficios.

Alentar el cambio a nuestra

marca.

PERSUADIR
Cambiar la percepción del
cliente acerca de los
atributos del producto.

Persuadir al cliente para que

reciba una visita de venta, etc.
 Recordar al cliente que puede
necesitar el producto .

Recordar al cliente en dónde lo

RECORDAR
puede comprar.

Mantenerlo en la mente del

cliente en los periodos fuera
de temporada, etc.
 COMPONENTES

EL ANUNCIANTE

Es el emisor de dicha comunicación, el que

EMITE el mensaje al público Objetivo. El
principal objetivo del anunciante es, a través
de mensajes persuasivos y motivadores,
ORIENTAR el comportamiento de los
receptores a los que se dirige.
 LA AGENCIA DE PUBLICIDAD

Conjunto de individuos especialistas en asuntos

publicitarios y que actúan a petición de los
anunciantes. Estas agencias se han convertido en
holdings comunicativos, ofreciendo servicios de
relaciones públicas, la promoción de ventas, el
marketing directo, etc.
Las empresas de publicidad al igual que los
anunciantes, han tenido que adaptarse a las nuevas
necesidades del mercado.
 LOS MEDIOS PUBLICITARIOS

radio prensa
televisión

revistas cine
LOS PROVEEDORES DE SERVICIOS

redactores

fotógrafos

ventas por
teléfono

diseñadores gráficos

invadoestigres
de correo directo de mercado
LA COMPETENCIA

• ¿Quién es?
• ¿Cuál es su producto?
• ¿Qué características tiene su
producto?
• ¿Qué ventajas ofrece?
• Tipo de comunicación que está
empleando.
 La publicidad se puede aplicar de distintas
formas y en muchos medios, con diferentes
fines, por lo que se puede clasificar de muchas
maneras, atendiendo a varios criterios, por
ejemplo:
 CLASIFICACION
A.- CON RELACIÓN AL ANUNCIANTE:

Privada (individual): Publicidad emitida por un emisor. Ej. Un anuncio

radial del detergente “Ariel”.

Colectiva: Publicidad grupal realizada principalmente para prorratear

costos. Ej. El agrupamiento de seis productores artesanales de miel,
para generar publicidad en afiches a todo color que colocarán en todos
los mercados locales y regionales.

Asociada: Publicidad que realizan de manera conjunta dos marcas de

productos complementarios. Ej. La publicidad que, de manera conjunta,
realicen una marca de “Ron” y otra de “Cola” negra, a través de diversos
medios de comunicación.
 B.- CON RELACIÓN A LOS OBJETIVOS:

• De venta: Publicidad que evidencia explícitamente un

mensaje de venta. Ej. Un comercial en afiches de las
galletas “Come”.

• De recuerdo (mantenimiento de imagen): Utilizada de

manera esporádica principalmente por los líderes del
mercado, tiene como objetivo evitar que se desvanezca
del recuerdo su nombre comercial. Ej. Un comercial de 10
seg. De duración de Pañales para bebé “Querubín”, líder
del mercado.

• De prestigio (Institucional): Publicidad que posee un

mensaje de ventas sobre la empresa que genera productos
de éxito y que se realiza con el objetivo de generar buena
imagen de la Empresa y sus productos. Ej. Un comercial
impreso en revistas donde se publicita a la molinera
“Blanca” productora de harina “Blanquita”.
• C.- CON RELACIÓN A LA FORMA:

• Directa: Publicidad dirigida de manera

directa a un segmento del mercado
plenamente identificado, entregada de
manera directa o a través del correo
directo, principalmente. Ej. Depositar
folletería del supermercado “Kilo”, en los
buzones de correo de las urbanizaciones
circundantes al negocio.

• Indirecta: La publicidad que podemos

apreciar a través de la televisión local o
nacional, por ejemplo.
• D.- CON RELACIÓN AL OBJETO DE
ANUNCIO:

• P. Institucional: Orientada a promover la

imagen o reputación de una empresa y sus
productos, se concentra en el nombre y el
prestigio y lleva implícito un mensaje de
ventas.

• P. de productos: Orientada a generar

demanda hacia productos, puede ser:…
• Publicidad de demanda primaria: Es la publicidad que
se realiza de una categoría de productos, no de
marcas particulares. Puede ser:

Publicidad pionera: Es la publicidad que se realiza

cuando una nueva categoría de productos recién
ingresa al mercado. Ej. La publicidad que se puede
hacer para incentivar el consumo de huevos y carne
de codorniz.
Publicidad de sostenimiento de demanda: Es la
publicidad que realizan asociadamente los
competidores de una determinada categoría, con
cierto tiempo de permanencia en este, sin mencionar
marcas específicas. Ej. La publicidad que realizan
asociadamente los avicultores ponderando las
bondades de la carne de pollo o de los huevos.

• Publicidad Competitiva: Trata de generar demanda

selectiva, propiciando la preferencia hacia una
marca en particular. La publicidad comparativa y la
publicidad testimonial son algunas de sus formas.
E.- EN FUNCIÓN DEL ALCANCE

• Local o detallista.
• Regional
• Nacional
• Internacional o global