Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración.

Materia: Fundamentos de Mercadotecnia.

Práctica: El proceso de gestión de la mercadotecnia.

Analizar las oportunidades de mercadotecnia.

Equipo Mara's: Boleta

García Díaz Yadira 2019430589
Montserrath.
Mirada Herrera Axel 2019601734
Gabriel.
Vera Rodríguez Mariana. 2019430432
Suarez Serrano Mara 2019430729
Guiselle.

Fecha: 19-Septiembre-2019
Grupo: 1NV8
 PROCESO DE
MERCADOTECNIA.
• Según el Prof. Philip Kotler, el “proceso de mercadotecnia consiste  en 
analizar las oportunidades de mercadotecnia, investigar y seleccionar los 
mercados  meta,  diseñar  las  estrategias  de  mercadotecnia,  planear  los 
programas  de  mercadotecnia,  así  como  organizar,  instrumentar  y 
controlar el esfuerzo de mercadotecnia”
Análisis de oportunidades de mercadotecnia.

Situaciones que permiten identificar

Investigación de mercados.
oportunidades:

Incluye por lo general las siguientes tareas Selección de estrategias de mercado

☼ Cuando algo escasea.
☼Cuando existe la necesidad de un producto básicas:
o servicio ya existente, pero que sea
suministrado de una manera nueva o ☼Obtención de información
☼Segmentación.
superior. ☼Interpretación
☼Cuando existe la necesidad de un nuevo ☼Comunicación de los hallazgos a las
producto o servicio, aunque el mercado no personas que toman decisiones. ☼Diferenciación.
sepa exactamente qué es.
☼Posicionamiento.

☼Énfasis y flexibilidad.
Selección de Tácticas de Mercadotecnia
Dentro de sus herramientas o variables se Aplicación.
encuentran las 4 P´s.

☼Producto. Se aplican los planes estratégicos y Control.

tácticos. Es el momento cuando se
☼Plaza.
tiene que producir o conceptualizar el
☼Precio. producto o servicio destinado a Según el Prof. Kotler, pueden
distinguirse tres tipos de control :
☼Promoción. satisfacer las necesidades y deseos
del mercado meta; luego, se le asigna
un precio que el mercado meta pueda ☼Control del Plan Anual.
pagar, se lo distribuye de tal forma que
esté disponible en el lugar y momento
adecuado y se lo promociona con el ☼Control de Rentabilidad.
objetivo de informar, persuadir y/o
recordar al mercado meta los
beneficios del producto y la ☼Control Estratégico.
disponibilidad en el mercado.
Analizar las
oportunidades de
mercados.
Análisis de la
Segmentación de situación de
consumidores. compra.

Análisis de la
competencia Análisis de la
directa. competencia
indirecta.
Análisis de Análisis de
productos y industrias
servicios aledañas.
complementarios.

Análisis de
mercados Análisis del
extranjeros. entorno.