Objetivo General

Identificar la diferencia entre una idea y una

oportunidad, y aprender a examinar la
oportunidad de acuerdo a una serie de
criterios usados por emprendedores e
inversionistas para determinar el potencial de
negocios.
 Agenda a desarrollar:
1. ¿Qué es una oportunidad de negocios?
2. Diferencia entre Idea vs. Oportunidad.
3. Fuente de oportunidades.
4. Criterios para determinar el potencial de
las oportunidades.
Origen del Proceso
Emprendedor
 Origen de las Oportunidades
Los Cambios Contextuales o de interpretación
del contexto dan origen a:

• Necesidad

• Problemas

• Deseos
 Oportunidad de
Negocios?
Detectar la forma de CREAR O AGREGAR VALOR en forma
significativa a un cliente o usuario final.

Resuelve un PROBLEMA importante o satisface un DESEO o

NECESIDAD por el cual el cliente está dispuesto a pagar.

El MERCADO tiene características atractivas: mercado

creciente, grande, clientes alcanzables, etc.

Hay un buen vínculo entre los emprendedores, la

oportunidad, el momento y el lugar.
Fuente: Jeffry Timmons, “New Venture Creation”
 Características de la
oportunidad
O Discreta
O Atractiva
O Acotada en el tiempo y lugar
O Irregular ó poco predecible en términos de
ocurrencia
O Agrega valor al usuario
O Anclada en un producto ó servicio
 Fuentes de
Oportunidades
PROBLEMAS ¿Es posible desarrollar un emprendimiento
que soluciones los problemas de otros o los míos propios?

CAMBIOS. ¿Qué cambios están ocurriendo que puedan

transformarse en una oportunidad?

INVENCIONES. Aún cuando uno no inventa algo es posible

encontrar una manera creativa de venderlo a nuevos
clientes.

COMPETIDORES. ¿Puedo hacerlo yo mejor que las actuales

empresas? ¿Más rápido, más barato, más útil?
 Las fuentes de una
Oportunidad
O Trabajos Anteriores  43%
O Intereses Personales  18%
O Eventos Sociales  10%
O Alguien lo sugirió  8%
O Educación Cursos  6%
O Empresas de Familia  6%
O Actividades de amigos o flia. 5%
O Otros  5%
La IDEA es la MANERA por
la cual APROVECHO la
OPORTUNIDAD
 ¿Cuando la idea es una
oportunidad?
- Puede ser implementada
- Agrega valor para su comprador o usuario final.
- Se encuentra una predisposición a pagar por ese
producto más que su costo.
- Si existe una tasa de crecimiento interesante
para ese producto/servicio.
-Es posible construir una “barrera competitiva” del
proyecto.
- Cubre Aspiraciones/Necesidades del
emprendedor.
La oportunidad implica
VER LO QUE OTROS
NO VEN
 ¿Qué observó un
emprendedor en este lugar?
Un Hotel de HIELO
http://tn.com.ar/internacional/como-transformar-12-
toneladas-de-ojotas-en-un-negocio_387898

http://www.teinspira.com/escritorios-disenados-para-
favorecer-la-colaboracion-entre-estudiantes/

http://www.teinspira.com/aplicacion-para-corregir-
examenes-desde-el-smartphone/

http://www.teinspira.com/almohada-ostrich-disenada-
para-dormir-la-siesta-en-lugares-publicos/
 TENDENCIAS: ESCUCHAR AL
MERCADO
O Un punto de partida para saber lo que la
gente quiere o puede llegar a querer en el
futuro es el análisis de TENDENCIAS.
O Las Tendencias son patrones de
comportamiento de un entorno particular en
un momento dado.
O Es importante anticiparse a las TENDENCIAS
y entender cómo afectan un negocio en
particular.
 Algunas grandes TENDENCIAS que
pueden afectar a nuevos
emprendimientos son:
TENDENCIAS

SATISFACE NECESIDADES FACTOR DIFERENCIADOR

Cambios en el nivel de ingresos Factores económicos

Cambios en la Alimentación: sana y natural Factores Prácticos

Cambios en el Tiempo Libre Factores Estéticos

Cambios en la esperanza de Vida Factores Técnicos

Cambios en la actividad de la mujer Factores Psicológicos

Cambios en el mercado de trabajo y Tercerización

 Formulario
Idea – Proyecto
 Análisis FODA

Plan de negocios
Matriz FODA

Factores internos sobre los que tiene cierto

Fortalezas control o influencia

Oportunidades Asuntos externos que ud. No puede controlar

Debilidades Factores internos sobre los que tiene cierto

control o influencia

Amenazas Asuntos externos que ud. No puede controlar

Ejemplo: un equipo gerencial sobresaliente es un FORTALEZA,

siempre y cuando este no pertenezca a sus competidores, AMENAZA.

28 UCA – Plan de Negocios: claves para su elaboración – Taller 19: 8va Conferencia Endeavor
 Ambiente Contexto
Interno
Fortalezas Oportunid
Variables ades Variables
controladas Debilidades Amenazas no
controladas
Misión y Visión de una Empresa Cómo hacer una Visión.wmv
Email:
Apellido y Nombre del Director-a / Rector-a:

C. Profesor Asesor del Proyecto

Nombre y apellido:
Teléfono: Cel:
Email:
Dirección:

D. Datos Del Equipo De Jóvenes

Formulario I-P
Apellido y Nombre
Curso y
División
Edad E-mail Celular
Plan de Negocio
Presentación de La Microempresa

E. Detección De La Oportunidad De Negocios: 1. Descripción de la Idea del Proyecto y la Oportunidad

(Descripción de la oportunidad y del proceso utilizado para su detección
– en no más de 20 líneas)
¿Qué Valor Significativo agrega para el cliente? Presentar la idea principal del proyecto explicando concretamente en qué consiste, porqué
¿Qué problema, necesidad o deseo satisface?
¿Cuáles son las características interesantes del mercado? constituye una oportunidad de negocios y cuál es el potencial de crecimiento. Justificación de la
¿Cuál es el vínculo entre el emprendedor, la oportunidad y el contexto? Idea/proyecto. Explicar cómo surge la idea y cual es la finalidad. Identificación del Problema o
Necesidad a resolver con esta Idea.
F. Descripción De La Idea De Negocios.
(No más de 20 líneas) 1) DETECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS: (Descripción de la oportunidad y del proceso
Implementación. Valor. Clientes en condiciones y con interés de. Barreras
Competitivas. Aspiraciones del Emprendedor utilizado para su detección)

1.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS.(No más de 20 líneas)

2) INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Y / O PRODUCTIVA: El presente proyecto significa una propuesta

Misión: (No más de 5 líneas)
innovadora en: (Marcar con una X)
a. Producto:
b. Servicio:
A. Innovación Tecnológica y/o Productiva: c. Proceso:
El presente proyecto innova en:
d. Gestión:
Producto Servicio Proceso Gestión e. Otros: …. ¿Cual? ...................................................................(Realice un breve descripción del tipo de
Otro:______________ innovación en no mas de 20 líneas)
3) VINCULACIÓN DEL PROYECTO CON LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA LOCAL, ZONAL O
(Realice una breve descripción de la innovación en no más de 20 líneas)
REGIONAL
B. Impacto y vinculación Del Proyecto Con La Actividad Productiva Local,
Zonal O Regional 2. Sumario
(No más de 20 líneas)
Nombre del Emprendimiento:
C. Breve Descripción Del Proyecto Nuestra Misión: Identidad de la microempresa en el momento actual.. La descripción de la misión
(No más de 20 líneas)
(En este punto debe describirse de manera integrada, tomando como base responde a ¿cuál es la principal actividad de la organización? ¿cuáles son las principales áreas de
los ítems anteriores, los rasgos sobresalientes del proyecto, los nuevos
procesos, productos o tecnologías, las actividades principales, impacto negocio? ¿cuáles son los mercados básicos?
esperado en el medio, etc. Permitiendo comprender claramente la
finalidad del proyecto)
La Visión: Identidad a alcanzar en un período mediano o largo. Responde a la pregunta ¿cómo
quiero que sea mi organización en el futuro?
D. Complete el siguiente cuadro sobre la base de la idea propuesta
Nuestro Slogan:
AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORT. AMENAZAS Enunciación del producto o servicio:
Los Objetivos son:
El Emprendimiento se localizará en:
 ANÁLISIS FODA