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Terapéuticas II
Elementos de aprendizaje a tomar en
cuenta:
• Escucha activa.
• Pausa: espere por la pausa natural del cliente
antes de responder.
• Condensar: Si el cliente se ha extendido, trate
de enfocar lo que usted considera son los
aspectos mas importantes del contenido
escuchado.
• No pregunta: trate de no realizar sus
intervenciones en forma de pregunta.
Elementos de aprendizaje a tomar en
cuenta:
• Sea breve: Generalmente realice intervenciones
de una o dos oraciones.
• Refleje contenido: De manera clara y precisa
refleje contenido de lo que el cliente le dice.
• Refleje sentimientos: De manera clara y precisa
refleje sentimientos que el cliente le dice.
• Obtenga retroalimentación del cliente: El cliente
es la mejor persona para indicarle si su
intervención fue adecuada.
RESPUESTAS NO EMPÁTICAS
• Ordenando o dirigiendo:
• Advirtiendo o amenazando:
Implicita una amenaza discreta, puede ser un
acto o una predicción.
“ Si no me escucha se va arrepentir”
• Dar consejo o hacer sugerencias:
Debería
Convendría
• Juzgar, criticar, diferir o culpar:
• Interpretar o analizar: