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CULTURA ARTÍSTICA

Sesión #15
Logro de la Unidad de aprendizaje 7:
Completando el Plan de negocios

Al finalizar la unidad, el alumno cuenta con un plan de negocio básico

para su nuevo emprendimiento cultural y artístico.
Contenidos Para el Plan básico de negocio revisaremos los
siguientes contenidos:

 Estructura básica de un plan de negocio

 Resumen ejecutivo
 Cómo interpretar las conclusiones de un plan
de negocio
 Ensamblando el plan básico de negocios
 Preparación para la exposición final en aula
Logro de la Sesión 15:
Estructura básica de un plan de negocio

Al finalizar la sesión el alumno reconoce y analiza la estructura básica

de un Plan de negocio.
Saberes El Plan de negocio
previos
Saberes Componentes del Plan de negocio
previos
Plan de
marketing

Plan de costos
y
Plan de Plan
estratégico de
financiamiento Negocio gestión

Plan de
operaciones
El Plan de Concepto
negocio
El plan de negocios es un instrumento de gestión, un
documento escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es
el resultado de un proceso de planeación. Este plan de
negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde
los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades
cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos.
Lo que busca este documento es combinar la forma y el
contenido. La forma se refiere a la estructura, redacción e
ilustración, cuánto llama la atención, cuán “amigable” es.
El contenido se refiere al plan como propuesta de inversión, la
calidad de la idea, la información financiera, el análisis y la
oportunidad de mercado.
Para qué sirve un Plan de negocio
Determina cuales son las oportunidades de negocio más prometedoras para la
empresa.
Permite determinar con mayor precisión los mercados de interés para la
empresa.
Señala cómo participar más activamente en esos mercados.
Aporta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se deben
ofrecer a la clientela.
Establece objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que permiten
controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa.
Establece una base firme para planificar todas las actividades de la empresa.
Estimula un uso más racional de los recursos.
Permite asignar responsabilidades específicas y establecer programas de
trabajo coordinados.
Facilita el control y medición de los resultados.
Crea conciencia de los obstáculos que se deben superar.
Para qué sirve un Plan de negocio
Provee una valiosa fuente de información para referencias actuales y futuras.
Facilita el avance progresivo hacia las metas más importantes de la empresa.
Mantiene a todos los miembros de la organización orientados hacia la
rentabilidad.
Permite evaluar estrategias alternas.
Facilita revisiones prácticas y eficaces.
Permite elaborar más eficaces estrategias de venta a partir del verdadero
potencial de ventas de la empresa.
Crea el marco general financiero de la empresa.
Determina cuáles son las áreas más importantes que se deben controlar.
Permite analizar la situación de la empresa respecto a sus más importantes
competidores.
Facilita la determinación de las cosas que se deben hacer mejor y de forma
diferente a como las hacen los competidores.
Esquema de Plan de negocio
Estructura de un Plan de negocio
El Resumen ejecutivo
Todo plan de negocios debe comenzar con una primera carátula con el
nombre de la empresa, el nombre de los participantes en la formulación del
plan de negocios y el período durante el cual se desarrolló el plan.
Inmediatamente después, debe presentar el índice del documento y el
resumen ejecutivo.

El resumen ejecutivo, es una presentación breve de los aspectos más

relevantes del plan de negocios que se ha elaborado. Esta presentación, cuya
extensión máxima será de unas tres páginas, es la sección más importante
del plan de negocios, pues muchas veces es la única que se lee. En la
medida que este resumen logre despertar la curiosidad del inversionista
y lo motive a conocer más sobre la idea de negocio, hará que continúe
con la lectura del documento y lo atraerá como potencial inversionista.
El Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo presenta el perfil de la empresa, el producto o

servicio que se quiere ofrecer, el mercado objetivo que se quiere
satisfacer, las estrategias que se emplearán para el logro de los
objetivos, los resultados económicos esperados y los indicadores
financieros del plan de negocios.
¿Qué debe contener un Resumen ejecutivo?
Debe proveer a los distintos públicos, una visión general del propósito del plan de
negocios. Para ello debe responder a las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál es la razón social de la empresa?
Nombre de la empresa.
Tipo de sociedad (EIRL, SRL, SAC, SA)
2. ¿Cuál es la estructura empresarial?
Accionistas o fundadores.
Personas clave para el éxito del negocio.
3. ¿En qué tipo de negocio o sector se desarrollará la empresa?
Producción, comercio o servicios.
Textil, agroindustria, joyería, ganadería, turismo, servicios.
Para el mercado nacional, internacional.
4. ¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?
Alimentación, vestimenta, vivienda, estatus, ego, autorrealización, logística,
seguridad en el abastecimiento, puntualidad en las entregas.
¿Qué debe contener un Resumen ejecutivo?
5. ¿Cuáles son los productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer
para cubrir dichas necesidades?
Descripción del producto o servicio.
Atributos distintivos de los productos o servicios que harán que el ingreso al
mercado sea exitoso.
Etapa del ciclo de vida en el que se encuentra el producto y la industria
6. ¿Quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o
servicios ofrecidos?
Cuáles son sus características, dónde se encuentran y cuán importantes son.
7. ¿Cuál es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para
cumplir con sus objetivos?
Quién, cómo y en qué instalaciones se producirá el producto.
Quién, cómo y en qué local se brindará el servicio.
Qué actividades se realizarán y cuáles se subcontratarán.
Cómo se asegurará la calidad del producto o servicio ofrecido.
¿Qué debe contener un Resumen ejecutivo?
Qué bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad, registro de marcas)
podrían contribuir con generar la ventaja competitiva de la empresa.
Cómo se piensa atraer a personal con talento.
8. ¿Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados?
Inversión inicial, capital de trabajo y gastos operativos.
Punto de equilibrio de la empresa.
Rentabilidad del negocio: VAN y TIR.
Cómo se logrará la utilidad y se asegurará la rentabilidad.
9. ¿Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y/o ambientales
que harán exitosa y sostenible la empresa?
Cuáles son las fortalezas de la empresa que podrían contribuir con la generación
de una ventaja competitiva.
10. ¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o
servicio en la sociedad?
Qué factores harían que la sociedad en su conjunto tome medidas a favor o en
contra de su iniciativa empresarial.
Estructura Actividad grupal
básica de un
Desarrollamos el avance de nuestro resumen ejecutivo.
Plan de
Negocio En grupos de 6 estudiantes, desarrollamos el avance de
nuestro Resumen Ejecutivo para nuestro negocio cultural
y/o artístico:

Tiempo 45 minutos
Materiales: Papel y lapicero
Entregable: Avance del Resumen Ejecutivo
Logro de la Sesión 15:
Estructura básica de un plan de negocio

Al finalizar la sesión el alumno ha reconocido y analizado la estructura

básica de un Plan de negocio.
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