Análisis de las

potencialidades para
exportar ropa de control
al mercado holandés
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¡bienvenidos!
Presentado por:

o Laura Daniela Doria Torres

o Diana Alejandra Suarez
o Leidy Galeano
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Descripción del problema de investigación

✖ El acceso por parte de las empresas a

nuevos mercados de carácter internacional
es pertinente ya que este proceso permite
generar una diversificación de riesgos y
mejora de la gestión empresarial, reflejado
en la reducción de costos, el mejoramiento
de la capacidad productiva y de los procesos
internos (Sarmiento, 2014)
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Formulación del problema de investigación

¿Cuáles son las potencialidades del mercado holandés
para la exportación de ropa de control?

Objetivo general
Realizar un análisis de las potencialidades de
exportación de ropa de control al mercado holandés

Objetivos específicos
• Conocer las características de los productos
ofertados por la empresa Fájate
• Identificar las estrategias más adecuadas para la
penetración del mercado
• Estimar las potencialidades de la demanda del
producto en el mercado holandés
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Metodología
o Investigación exploratoria
Ampliar el conocimiento sobre Países Bajos como una
oportunidad de negocio significativa para la incursión del
mercado de ropa de control

o Tipo de investigación cualitativo

Por medio de teorías y conocimientos sobre la investigación
de mercados se puede observar y analizar el potencial de un
mercado
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ANTECEDENTES
• Fájate es una compañía que se dedica a la producción y
comercialización de prendas para el sector de la moda,
salud y belleza
• Actualmente la empresa cuenta con presencia tanto
nacional como internacional
• Según lo establecido por (Portafolio, 2017) el mercado
de fajas colombianas se expande en el exterior
• Fájate es una marca que tuvo sus inicios en la ciudad de
Medellín - Colombia
• Su reconocimiento tanto nacional como internacional
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Características de los productos ofertados por la empresa Fájate

• Fajas de mediana compresión para el uso diario o
postquirúrgico
• las prendas tiene recubrimiento en la espalda
• tejidos inteligentes
• componente Viveltex
• viene en tonalidades Beige o Cocoa y en todas las
tallas
• La empresa Fájate maneja varios productos dirigidos
para hombres y mujeres,
• mujeres existen 24 productos diferentes(77.900 –
213.900)
• Hombres se ofrecen 6 tipos de fajas (68.900- 168.900)
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 Marco de
referencia
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HOLANDA
Nombre oficial: Reino de los Países Bajos
• Capital: Ámsterdam
• Moneda: Euro
• Superficie: 41.543 kilómetros cuadrados
• Población: 17,132,854
• Miembro de la Unión Europea desde el 25 de Marzo de 1957
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Lenguas oficiales: Holandés y frisón

Principales ciudades
• Ámsterdam: La capital de Los Países Bajos se ofrece al mundo como signo de la
tolerancia.
• Rotterdam: centro económico y financiero de Europa y su puerto es uno de los más
importantes del mundo.
• Den Haag: La Haya es la ciudad de los palacios y las avenidas, sede del gobierno de
los Países Bajos.
• Gouda: el queso y las pipas en forma de largos tubos.
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1.
Variables políticas
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El marco político
Forma de gobierno: Monarquía constitucional basada en la
democracia parlamentaria.
Poder ejecutivo
• El jefe de estado es la reina o rey. El monarca nombra
Primer Ministro (presidente del gobierno) y también el
Consejo de Ministros recomendado por el Primer
Ministro.
Poder legislativo
• Cuerpo legislativo bicameral. El parlamento, llamado
Estados Generales, está formado por dos cámaras: La
Primera Cámara (o cámara alta) y la Segunda Cámara
(o cámara baja). El gobierno tiene derecho a disolver el
parlamento, una de las cámaras o ambas.
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Principales partidos políticos

• El Partido Popular por la Libertad y la
Democracia (VVD): centro derecha,
liberal, basado en ideas de libre comercio.
• El Partido del Trabajo (PvdA): centro
izquierda, social demócrata.
Líderes políticos en el poder:
• Rey: Guillermo-Alejandro (desde el 30 de
abril del 2013) – cargo hereditario
• Primer Ministro: Mark Rutte (desde el 14
de octubre del 2010)
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Principales acuerdos y declaraciones

El clima político de las relaciones diplomáticas es bueno.
Acuerdos comerciales internacionales y regímenes
arancelarios
• Miembro de la Organización Mundial del Comercio
• Miembro de la OCDE
• Adherido al Protocolo de Kyoto
• Adherido al Convenio de Washington sobre el comercio
internacional de especies amenazadas de fauna y flora
silvestres
• Adherido al Convenio de Basilea relativo al control de los
movimientos transfronterizos de desechos peligrosos y su
eliminación
• Cooperación económica: Miembro de la Unión Aduanera
de la Unión Europea y firmante de los acuerdos
multilaterales y bilaterales.
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2.
Variables económicas
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• Los Países Bajos son la sexta potencia en la Eurozona y

el quinto exportador de mercancías.
• En 2017, el gobierno lanzó una política de expansión
fiscal, que incluye recortes del impuesto sobre la renta
para los hogares y negocios, al igual que un mayor
gasto en educación, defensa y asuntos sociales.
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• Índice de competitividad puesto 6 de

140 países en el 2018
• Inflación de 1,4% en 2017
• Gasto interno en investigación y
desarrollo se mantiene en 2.0%
• El mercado se caracteriza
especialmente por la escasez de
viviendas de alquiler en las principales
zonas urbanas y un aumento sostenido
del valor de las propiedades.
• Principales recursos naturales: gas
natural, petróleo, turba, piedra caliza,
sal, arena y grava, tierra de
cultivo(flores).
• Es vigente el tratado de libre comercio
entre Colombia y Unión Europea donde
hace parte Holanda
• En el Doing Bussines Holanda ocupa el
puesto 36 con un puntaje de 76,04
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SECTORES Económicos DE HOLANDA

PAISES BAJOS IMPORTA DESDE COLOMBIA

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3.
Variables culturales
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Datos básicos
• Lenguas extranjeras mas habladas: ingles, alemán y francés.
• La forma social de saludo es el apretón de manos, para una
invitación necesario llevar regalo y su vestimenta siempre es
de acuerdo a la ocasión.
• Para un holandés la comida mas importante es el desayuno.
• Los Holandeses suelen ser muy relajados y vivir la vida.
• Les encanta el deporte y el método de trasporte mas utilizado
en la bicicleta
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• Los niños holandeses son los mas felices del mundo.

• Su jornada laboral es de 36 horas a la semana y hay
mucha flexibilidad de trabajar desde casa, esto porque
tienen mucha prioridad al tiempo en familia.
• Están a favor de la comida orgánica, bio o ecológica.
• Son unos de los mejores aprovechadores de
oportunidades de negocio.
• Religión : Católicos 31,9% , protestantes 23%,
musulmanes 4,3%, no creyentes 38%, otras 2,8%
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Principales festivos

• Navidad
• Año Nuevo
• Pascua
• Koningsdag (Día del Rey)
• El Día de la Liberación
• El Día de la Ascensión, Pentecostés y Viernes
Santo
• Sinterklaas
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4.
Variables legales
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Barreras arancelarias
• Los países no miembros de la UE están sujetos a
las tasas gravadas por el Arancel Común de la UE

• Se aplican 98 contingentes arancelarios, de los

cuales 91 son a productos agrícolas

• Prohibición del comercio de productos peligrosos

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REQUISITOS TÉCNICOS
✖ Documentos de embarque

✖ Factura comercial de la mercancía

✖ Bill of landing o air Bill

✖ Certificado de origen

✖ Certificado fitosanitario
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Materias primas
Sistema de comercializadoras que operan
con importaciones de materias primas,
actúan como intermediarias entre los
productores de los países en desarrollo y los
industriales europeos, y también como
distribuidores de productos europeos en su
país.
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5.
Condiciones logísticas
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PRINCIPALES PUERTOS DE HOLANDA

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AEROPUERTOS DE HOLANDA
Acuerdos comerciales y
tratados vigentes entre
Colombia y Holanda
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Acuerdos comerciales y tratados vigentes entre Colombia y

Holanda

TLC entre Colombia y la Unión Europea

• Firmado en Bruselas, Bélgica, el 26 de junio de 2012, el
acuerdo surtió efectos a partir del 1º de agosto de 2013.
• La exportación de fajas y fajas bragas

Oportunidades comerciales
Principal destino Productos de
de textil confección
exportaciones exentos de
colombianas gravámenes

Flexibilización
Más
de algunos
exportaciones
productos
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Análisis de las potencialidades de exportación de ropa de control

al mercado holandés

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Gasto del consumidor

en textiles 12.690 13.127 13.650 13.750 14.365 15.741
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Características de los productos ofertados por la empresa Fájate

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Identificar las estrategias más adecuadas para la penetración del

mercado

Franquicias
Exportaciones

Joint
Venture

Exportaciones
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Conclusiones
• Holanda es un excelente socio comercial teniendo en
cuenta sus indicadores y es un país inexplorado en la
exportación de ropa de control

• El proceso de negociación con Holanda puede facilitarse

debido a la existencia de acuerdos

• Este producto presenta una buena dinámica de

importaciones desde España
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¡GRACIAS!
¿Alguna pregunta?