UNIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

MODALIDAD SEMI-PRESENCIAL
CARRERA DE LICENCIATURA EN MARKETING
PARALELO A1
MÓDULO XI: INTELIGENCIA DE MERCADO

TEMA
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS

ALUMNA:
LORENA MARIBEL ZAMORA ARRIAGA
DOCENTE:
LIC. FRANCISCO LIBERIO ROCA, MSc.
SEMESTRE V
I PERÍODO ACADÉMICO 2019 – 2020
QUEVEDO – ECUADOR
De acuerdo a (Espejo, 2012) Para ajustarse a la competencia, las
empresas tienen múltiples formas de establecer el precio base de un
producto

Por esa razón, para los analistas Charles Lamb y Joseph Hair (2017),
estas estrategias se utilizan -entre otras cosas- para estimular la
demanda

Y para incrementar el patrocinio y para ofrecer una más amplia

variedad de productos en puntos de venta específicos.
Fijación de precios para capturar el nivel
más alto del mercado

Esta estrategia fija el precio más alto con el fin de obtener ingresos
máximos, en cada capa de la demanda que esté dispuesta a pagar el
precio, luego al agotar la venta en dicha capa baja a una inferior
bajando el precio (Figueroa, 2011).

De acuerdo a (Stanton, Etzel, & Walker, 2014) La fijación de

precios para capturar el nivel más alto del mercado es una estrategia
en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la
finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa
La imagen y la calidad del producto
deben sustentar este precio elevado.

Debe haber una cantidad suficiente de

compradores dispuestos a adquirir el
producto por ese precio (Stanton, Etzel,
& Walker, 2014).

Los costos de producción de un volumen

más pequeño no deberían ser tan altos
que eliminen la ventaja de cobrar más.

No debe ser tan fácil para los

competidores penetrar el mercado y
vender el producto más barato (Stanton,
Etzel, & Walker, 2014) .
 Fijación de precios para penetrar en el
mercado
Se fija un precio bajo para un producto nuevo, buscando
atraer a un gran número de compradores y conseguir una
importante participación en el mercado (Espejo, 2012).

• El mercado debe ser sensible a los precios

• Los costos de producción y distribución deben disminuir

conforme el volumen de ventas aumenta.

• Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada delos

competidores (Espejo, 2012).
 Los costos de
producción y
distribución deben bajar
a medida que aumente e
volumen de ventas.
El mercado debe de ser El precio bajo deben
muy sensible al precio ayudar a excluir a los
de modo que un precio competidores y e que
bajo produzca una usa la estrategia de
mayor crecimiento del penetración debe
mercado mantener su posición de
precios bajos.
Según (Stanton, Etzel, &
Walker, 2014) la fijación de
precios para penetrar en el
mercado consiste que
cuando un nuevo producto
sale al mercado sale con un
precio muy bajo este con el
objetivo de atraer muchos
clientes y de igual forma
ganar mayor participación
en el mercado.
MUCHAS
GRACIAS