Emprendedor

como aquella persona que está dispuesta a

asumir un riesgo de tipo económico en el
momento en que identifica una oportunidad en
el mercado y decide administrar (planear,
organizar, dirigir y controlar) los recursos
necesarios para capitalizarla y obtener
beneficios a partir de esto.
 Consideraciones básicas al
crear la empresa
1. Buscar ayuda.
2. Ser consciente de los riesgos: Se presentarán situaciones de
contingencia en el montaje y la operación de la empresa; riesgos que
no son para desistir sino para preverlos y tener alternativas de solución
correspondientes; entre ellos se pueden considerar los siguientes.
 financieros
 Comerciales
 Tecnológicos.
 Sociales y familiares.
 Legales.
3. Conocer las condiciones que aumentan las posibilidades de éxito:
Para ello hay que considerar que el producto o servicio debe tener las
siguientes características:
 Competitivo en el mercado:

 Con ubicación óptima:

 Planificado:

 Con adecuadas publicidad y promoción

• Admitido en el mercado al cual se ingresará:

• Bastante solicitado:

• Excelente servicio.
 Actividad
1. Plantee una idea de negocio teniendo en cuenta y
especificando los riesgos
• financieros
• Comerciales
• Tecnológicos.
• Sociales y familiares.
• Legales
2. Explique como su propuesta de negocio cumple con las
características que permiten aumentar las posibilidades de éxito.
 Tipos de emprendedor
o empresario
Hijos de empresarios.
Las familias desarrollan la actividad empresarial por
tradición, lo cual, cultural, sicológica y anímicamente, al
crecer en el mundo de los negocios, les permite a los
sucesores montar una empresa sin necesidad de mucha
formación empresarial especial.
Hechos en la calle.
Quienes han estado en el mundo del “rebusque”
sin tener dinero, han aprendido a subsistir y han adquirido habilidades
y destrezas que se vuelven innatas en el mundo de los negocios,
permitiéndoles sostenerse hasta hoy. Sus proyectos son básicos,
sencillos y poco generadores de empleo, pero casi siempre son
exitosos.

Educados formalmente.
Este tipo de emprendedores ha recibido una formación técnica,
tecnológica o profesional previa a su actividad.
Intelectuales.
Son inquietos e investigadores, personas constantes
y disciplinadas que siempre están reinventando, reconstruyendo,
rehaciendo y mejorando los procesos.

Atrapados en las empresas. Estos individuos tienen algún

grado de formación superior, mucha experiencia técnica y empresarial,
conocen el funcionamiento de los negocios, quieren dejar de ser
dependientes y montar su propia empresa, pero algunos factores como
la falta de capital y el temor a fracasar
no los dejan iniciar sus emprendimientos.

El desempleado. Estos emprendedores están desesperados

por iniciar algo, pero sus afanes y la escasez de dinero no les
permiten tomarse el tiempo para realizar los estudios previos
requeridos para sacar una idea adelante en forma exitosa.
El emprendedor insaciable.
El empresario por naturaleza siempre está buscando y explorando
nuevas iniciativas. Él cambia constantemente de empresas, vende e
inicia otra, mejora la que tiene, le adiciona otros productos o servicios,
en fin, se mantiene en constante evolución.
 Plan de Negocios
Es una herramienta de trabajo,por medio de su preparación
se hace una evaluación de que tan factible es la idea de
negocio.
Que los superiores de una empresa los
aprueben.
 Para convencer un inversionista de que
puede con toda tranquilidad, invertir en
nuestro negocio.
 Para en caso de pedir un préstamo,
respaldarlo con la efectividad del negocio
mostrado en el Plan.

El plan de negocios es un documento

único en donde se muestran todos los
aspectos de un proyecto, con el fin de:
Para despertar el interés de invertir en el
negocio por un socio potencial.
 El plan de negocio sirve también para
revaluar el negocio, buscar alternativas,
poner en práctica acciones y así
reorientarlo.
1. Introducción
A.Carta introductoria
B.Portada
 Nombre de la empresa
 Logotipo
 Dirección, número de teléfono,
número de fax, dirección de correo
electrónico, dirección de página de
internet (si es que se tiene una)
 foto de los productos o servicios
C. Índice
Pasos plan de negocios
D. Resumen ejecutivo
 ¿Qué producto o servicio va a ofrecer
la empresa?
 ¿Qué necesidades se están cubriendo
o qué problema se está
solucionando?
 ¿Quiénes son sus competidores (y
cuál es tu ventaja competitiva)?
 ¿Quiénes son sus clientes y cuál es
su mercado objetivo (y tamaño de
mercado)?
Pasos plan de negocios
 ¿Quién(es) está(n) en el equipo
gerencial?
 ¿Cuál es el estado actual del
desarrollo del producto, idea,
etc.?
 ¿Cuánto dinero está buscando
obtener para el negocio?
 ¿Cuál es la estructura actual de
propiedad de la empresa?

Pasos plan de negocios

2.Descripción del Negocio
 Misión
 Objetivos
 Historia de la compañía
 ¿Qué tipo de negocio es?. ¿Mayoreo o
menudeo? ¿Manufactura o servicios?
 ¿Fabricantes o comercializadores?
 ¿Cuál es la estructura legal de la
empresa (Sociedad Anónima, Sociedad
de Responsabilidad Limitada, etc.)?
 ¿Quiénes son los propietarios de la
empresa y qué experiencia tienen?.

Pasos plan de negocios

3. Describe tu nicho de mercado, el cliente,
la competencia y ventas presentes y
futuras.
 Definición del mercado y potencial de
crecimiento
 Descripción de los clientes
 Descripción de le competencia entorno a
como la idea de negocio podría superar
sus falencias
 Ventas Estimadas

Pasos plan de negocios

4. Desarrollo y Producción
Producto o Servicio: descripción,
producción e instalaciones.

Descripción de la producción y distribuision

Pasos plan de negocios

5. Ventas y Mercadotecnia
¿Cuál será la estrategia de ventas y
mercadotecnia?
Venta personal
Promoción de venta
Marketing directo
El merchandising

Pasos plan de negocios

 6 Dirección ¿quienes dirigen y forman la
empresa?
 7 Necesidad de financiamiento debe haber
una seccion dirigida a los pocibles
inversionistas
 8 una apendice estado de resultados
investigaciones de mercado
 Veinte preguntas antes
de crear la empresa
y ponerla en marcha
¿Qué está demandando el mercado en el área de interés?
¿Para quiénes se va a producir o prestar el servicio?
¿Qué necesidades específicas tienen los futuros clientes?
¿La futura empresa podrá cubrir esas necesidades
específicas?
¿Qué necesidades se pueden cubrir realmente?
 ¿Qué valor agregado tendrán los productos y/o servicios de la
empresa?
¿Quiénes realmente comprarán los productos o servicios?
¿Qué cantidades de productos o servicios comprarán en un
período determinado?
¿Por qué comprarán el producto y no el de la competencia?
¿Dónde lo están comprando actualmente?
¿Por qué lo compran hoy en este lugar? ¿Por calidad, cercanía,
precio, servicio?
¿Qué maquinaria, equipos, herramientas, muebles, dotaciones
y espacios se requieren para el funcionamiento de la empresa?
¿Cuánto cuestan?
Al momento de emprender no es
suficiente una buena idea, sino
una correcta planeación para
minimizar los diferentes riesgos
que se encuentran en el día a día.
En la planeación estratégica se trabaja en dos aspectos:
• Las estrategias corporativas, las cuales responden al “cómo”
y definen los límites dentro de los cuales debe trabajar la empresa,
y las formas de manejar los negocios para obtener la
ventaja corporativa.
• Estrategias competitivas, que ayudan a que la empresa alcance
los mejores niveles en ventas, rentabilidad, con base
en los procesos, precios y niveles de diferenciación.
El organigrama empresarial
Un organigrama es un gráfico que representa en forma detallada
y jerárquica cómo se distribuyen las áreas, los cargos y las funciones
en la empresa. El más común y conocido es el organigrama
piramidal.
El organigrama de la empresa sirve para:
􀁴 Visionar en forma general la estructura de la empresa.
􀁴 Mejorar y clarificar los roles de cada sección y actividades
específicas.
􀁴 Conocer el departamento o sección de la empresa al que
pertenece cada empleado.
􀁴 Entender los roles y responsabilidades individuales de los
empleados.
􀁴 Generar claridad sobre el orden jerárquico de la empresa.
 Plan de trabajo de la empresa

Realizar un listado de actividades diarias, semanales, quincenales, mensuales y

en fechas especiales para cada uno de los cargos y empleados. En tal sentido:
Definir los objetivos generales y específicos de cada cargo
o puesto.

Organizar las actividades por prioridad; iniciar por las actividades

diarias y asignando un horario a cada una.
Organizar las actividades para la semana por grupos, áreas
o cargos.
Planear y ejecutar con calidad
De nada sirve tener muchos planes de acción en el papel si no van
a ser efectivamente ejecutados. Para que los planes se concreten y
se pongan en práctica en todas las áreas y para todas las actividades
de la empresa, existe la técnica PHVA, que significa:
Planear y administrar la empresa
P: Planear, basado en el objetivo de la empresa, el análisis
del entorno y sus potencialidades internas.

H: Hacer, referido al cumplimiento de los planes acordados como

un todo, dirigido a cada departamento y a cada empleado.

V: Verificación, revisión del cumplimiento efectivo y con calidad

de cada una de las actividades. Es la comparación de
lo planeado contra lo ejecutado.

A: Actuar, ya sea con acciones de mejoramiento o correctivas

de lo realizado en toda la empresa.